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合作两年多的客户换采购,要求降价。是你们的话怎么解

第一位采购很好说话,就这样很平静的做了两年多,到了今年6月份的时候,联系了两年多的采购给我说现在他现在要负责其它的了,新来了一位采购,以后新的采购和我联系 新的采购合作了一个多月的时候,他说现在他们公司对所有的产品进行预算,说我们的产品价格高了,要我们降价,要求我们这边再做降价后的报价单给他们。

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新官上任三把火,估计是想做点成绩给领导看了,也是想尽快的在公司稳定这个职位

1.建议和原来的采购联系,询问一下现任采购的情况,做人方面和做事方面

2.了解一下这个采购要求降价是公司要求的还是采购主观意识的,根据情况,进行价格的调整了

降价我觉得是必要的,一个是现任采购对你们还不了解,而且他也有自己的人际和人脉,有可能和他认识的朋友中,也有做这方面的,那么你们就要考虑了,客户主要是看价格呢还是看服务了,一般情况下,客户是不会随便的更换供应商的,但也不排除新采购会增加供应商,逐步的进行采购额的分配

答案创立者

金铭信五金
深圳市金铭信五金技术有限公司 回答时间:2015-09-04 15:44
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其它回答 共785条
崇川区艺罗饰品厂
崇川区艺罗饰品厂 回答时间:2015-08-27 09:05
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公司为什么换新的采购,一方面,如果是大公司,像采购这类有油水的岗位,是不会长期让一个人做下去的,一旦公司发现了什么就会考虑换新人。毕竟新人一开始会把精力放在业绩上,对于个人得失方面不会考虑太多。另一方面,也有可能是上一任采购干的时间长,一直墨守成规,没有新的突破,公司急需新人上来改革一翻。说“公司对所有的产品进行预算,说我们的产品价格高了”只是要求降价的一个幌子,想想前两年都是这样采购的,如果高了,公司不可能会装聋作哑两年。更何况现在的成本和人工都比之前上涨了,哪里还有嫌高的道理呢。所以要求降价,是新来采购员的主观意愿的可能性较大。这种情况,一方面给他留一定的利润空间,另一方面,和他搞好关系,熟悉了,成朋友了,又有利可图,说不定以后即使是公司说价格高了,他也会告诉公司,你家的价格虽然高一点点,但是质量比其它家好得多,折合算,还是划算的。  

个人拙见,仅供参考说得不对的,还请谅解哦。

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guirongmeng
乐梦尚品(深圳)商贸有限公司 回答时间:2015-08-24 22:06
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压价是采购的职位本能,如果你能给他降一点,哪怕是一点点,对于他来说是他工作上的也算是能力体现的一部份,老板会觉得他不错,你让他开心一下,可能后面的合作工作会好做一点。

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tianxiang168818
东莞市天翔自动化设备有限公司 回答时间:2015-08-24 21:02
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如果还有一点空间的话,还是可以的,毕竟现在大家的利润都不太好!

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mingyue888
mingyue888 回答时间:2015-08-24 22:01
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非常正确,应该来说,换来的那个采购员对于工厂极其负责!

采购员对于每一次的采购单子,都必须讨价还价的!!

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jxhwbearing
江西宏伟轴承有限公司 回答时间:2015-08-26 10:46
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  这个也是正常的,新官上任三把火,他对所以产品进行预算,对工作也是负责,想能得到公司的信任。新采购员也有自己的客户源,如果觉得你们不合适他也会乘机把你们的产品换了,可以多去了解一下这个采购的人品怎么样,在去实施计划。

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pengshenghuojia
pengshenghuojia 回答时间:2015-08-25 09:03
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   怎么样也得意思一下,因为他说这个话就要给这个面子, 这样才有继续合作下去的原由!

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ldhb02
宁波绿典环保包装制品有限公司 回答时间:2015-08-25 09:10
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既然是合作了那么久的了,看一下还有没有可讲价的余地 可以的话 可以适当的降一点,毕竟也是要合作的给对方一个面子下次好想见 只是不要在得寸进尺就好 在降价的时候就是最好跟他讲明希望他理解之类的

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shenghejixie
张家港市盛和机械厂 回答时间:2015-08-25 09:32
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跟领导沟通一下看看降价后有没有利润,要是可以接受的话那就降吧

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fxdjx1688
浙江福欣德机械有限公司 回答时间:2015-08-25 08:24
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稍微降一点吧

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cnxxc2015
cnxxc2015 回答时间:2015-08-25 09:15
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跟采购单位领导沟通

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