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kjxbag2

第一次报价应该怎么做,要注意哪些呀?

客户询盘,一般都是询价,但是每次报价之后就没有影了,有的客户会回复一下,价格太高了!但是后面继续沟通的时候也回复着就不见了,第一次报价真的很重要,但是要怎样才能吸引到客户呢,求方法。。。?

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最满意答案

分析你的成本给他,让他知道物有所值,一分钱一分货,你这价格也不是凭空的,而是在保质保量基础上的。  

那既要明确的告诉客户你的产品和别的产品的区别在哪里,如果客户就要低价位的,你们做不到那也没办法。

咱们来分析一下客户价格高的原因:

  1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

  2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。

  3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。

  4、暗示你给回扣。

  对客户说价格高,有以下解决方法:

  1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。

  2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

3、运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户

4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来,比如说优质的服务和高质量的产品。

     5、 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高,

     6、 切记不要只降价,而不改变其他附加条件,比如说延长交货时间,减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格

  7、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。

从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的,以便促成成交。

 

 毕竟客户还是从价格考虑的多点,还要努力去争取

答案创立者

fstcdz
太师 采纳率:42% 回答时间:2015-10-09 09:30
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其它回答 共16条
yxtkj2014
深圳市翼迅通智能科技有限公司 回答时间:2015-08-12 16:31
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报个合适的价格,后期保持跟进。但是有的客户只是询价的,或者 他们没有拿下订单 也就没有回复你

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梵奇斯皮具
梵奇斯皮具 回答时间:2015-08-12 09:34
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首先问客人的心里价位是多少!然后你们公司在做评估是否可以做!

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李鹏制衣:彤彤家
李鹏制衣:彤彤家 回答时间:2015-08-11 16:36
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给个适中的价格  顾客在货比三家后 还会觉得你给的价格比较中肯 碰到这样的潜在顾客  要主动出击  在对你的有更深的了解  才会选择你哦

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yqdndz
乐清市东南电子科技有限公司 回答时间:2015-08-11 16:19
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价格这个东西没什么好把握的,不管报多少客户都会觉得贵的所以就报一个你能承受的最低价,

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gzhengqu01
广州亨取金属制品有限公司 回答时间:2015-08-11 14:53
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其实既然我们报价,当然都是如实报价,不要想着是自己报价高的原因。要知道便宜没好货,而且有心买东西的不会很在意你的价钱,更注重质量才对!

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chinaxlkj
台州市信力电子设备有限公司 回答时间:2015-08-11 14:22
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你放心 报多少客户都 会觉得贵的。。价格当然很重要,但是企业的诚信更重要。只要这个价格你报出去问心无愧。对得起自己的产品 那就放心大胆的报。只会打价格战的销售不是个好销售。

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糕点零食
天津市北辰区青光镇刘秀波副食销售部 回答时间:2015-08-11 13:54
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报价分阶层报价 不同数量报不同的价格 价格也不要直接给最低的 因为客户一般都会还价 你不降些 他是不会下单的 报价后就多喝客户沟通 不断的跟进

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kerunled:数码管
深圳市科润光电股份有限公司 回答时间:2015-08-11 13:47
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所以第一次报价的时候能多了解客户的一些信息就多了解一下客户的信息。

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宝瑞凯塑胶888
宝瑞凯塑胶888 回答时间:2015-08-11 13:42
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按公司标准价格给客户报吧,如果是真诚要买的客户会和你沟通的,如果不是打算买的客户,你给他报低价还是觉得你价格贵,只要努力了就没有遗憾,祝你好运!

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y529b020
y529b020 回答时间:2015-08-11 13:30
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网上的价格越来越透明了,所以建议不要忽悠客户,给客户报个合适的价吧!

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