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用亏本吸引新客户的做法对不对?考虑老客户了吗?

最近买了一枣子,老板介绍道:第一次买二斤送一斤同款,包邮。第二次买三送一同款,包邮。我一看没搞懂,怎么第二次成老客户了倒要多花钱买你的东西了?老板说:先亏本把客户拉进来,让客户先了解我们的产品后就能发展为老客户了

我在想,这样做生意,能稳定客户,将新客户转化为老客户,这样的成本值得吗?我们都说老客户如朋友一样,你这样欺压你的老客户,天都知道吗?如果你的老客户看到这样的优惠幅度,他们还愿意跟你交心吗?还愿意继续来你这里下单吗?

那么,亏本吸引新客户的做法究竟对不对?把最优惠的福利拿去吸引新客户,会不会寒了老客户的心呢?

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亏本吸引新客户的做法肯定是对的,但是这只是公司的一个活动而已;

在一定的时间,商家都会做一定的活动,把自己的产品宣传出去,发展一些新客户,这很正常;

不过做这个活动的时候,你可以先和老客户说下,这是公司做的一个活动,很优惠,只要活动这几天的时间;

要买的话可以趁早买,过了活动就要涨价的。

这样老客户也是理解的。

既把握了新客户,也把老客户留住了

答案创立者

lenocrn
深圳市万马电子科技有限公司 回答时间:2015-08-15 14:36
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其它回答 共579条
金铭信五金
深圳市金铭信五金技术有限公司 回答时间:2015-08-05 11:28
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个人觉得在这个激烈的竞争环境下,质量和服务才是正解,我觉得最开始的优惠活动没有错,开始可以亏一些吸引客户,后面我觉得就应该回归正常的市场秩序和环境,亏本吸引客户,是让客户知道有这么一家卖这个产品的,买回去之后,发现好,可能就会考虑再次购买,当再次购买的时候,价格就回归到正常价位,客户可能也会认为你的质量对的起这个价格,愿意再次购买的意向可能还再强烈一些,可是后面如果在花手段,而且产品质量还不好的情况下,那么别人老客户,我觉得连回头客都会没有了,何谈从中赚钱呢?

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鼎镭电子
上海鼎镭电子科技有限公司 回答时间:2015-08-05 13:32
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短时间内获取一些客户,采用倒贴钱的方式也未尝不可。

但要注意,服务不能打折,承诺诺必须兑现,新品开发必须要抓紧跟进---你采用亏本的目的无非是获取新客户,然后推进你的新品。

现在获取新客户的成本是越来越大了,其实,你这种方法本质上与掏钱做推广是一样的。我们不必拘泥于用什么方法去获取用户,只要是合法。

盯着你的目标去做吧!做你当下最好的决策!

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szmengting518
苏州梦庭家具有限公司 回答时间:2015-08-05 11:37
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还是第一次见到这样的营销方法。我遇到的都是有店铺会员优惠的,或者送的产品视买家购买的产品分等级的。

题主这个,估计一般客户心理都接受不了吧。毕竟中国人的心理都是既然是老客户,只能比原来的便宜,比原来的贵肯定是不乐意接受的。希望梦庭家具小王的回答能帮助到你。祝生意兴隆!

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至高卫浴:陶瓷产品
至高卫浴:陶瓷产品 回答时间:2015-08-05 17:26
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很多人都很难接受吧。

除非你对你的产品自信到了极点,吃过一回就想吃第二回、第三回,那就另当别论;可如果你真对自己产品有自信,也不需要这样促销了。

你完全可以反过来,第一次是买三送一,以后买二送一。考虑到成本价位,可以把送的东西适当调整下,不要量适当减少;或者可以分量来卖,1斤是多少钱,2斤是多少钱,3斤是多少钱。。。。。。然后,老客户消费满多少可以优惠多少等等

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ling529
深圳市天森家居有限公司 回答时间:2015-08-05 14:46
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我想是这种优惠的方式每一个客户都只能享受到一次,另外就是他通过这次优惠可以吸引到很多新客户,累积很多客户资源,可以让更多人了解他的产品,而且在这些新客户当中总有一定比例会成为他的老客户,其实这种方式很多人在用,不是还有很多人在做免费赠送的活动,他也是一种吸引客户的方式。但是这种方式是要看产品和行业的,不是所有都适用。

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iquare
广东桂源科技有限公司 回答时间:2015-08-07 13:30
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其实,此类优惠的营销方式针对刚出来的新品是很适用的,,能在极短的时间内捕捉到自己的客户群体,能使自己的新品很快的被市场和消费者认识,达到宣传的效果的!故此,本人认为针对于新发的产品作必要的促销优惠等宣传手段是很必要的,但客户群体是全部的消费者哦,包括已有的老客户,也包括潜在的新客户呢,而且一般的企业在新品出来的时候原有的老客户其实会有更多的优惠呢!

但作为吸引新客户的方法,我认为是不妥的。

举个例子,第一种情况,在同一时刻对于同一产品,新客户3元,老客户5元,您作为老客户,您心里是什么想法呢!第二种情况,对于同一个客户,同一款产品,第一次买是3元,第二次买变成了5元,您心里又会是什么想法呢!您肯定会不舒服吧!

其实,这种吸引新客户的方法在刚开始的时候也会起到一定吸引潜在客户的作用呢!但也是存在着极大的弊端性。而问题在哪里呢?本人觉得问题可能在于,在商品优惠的情况下,我们最好是不要对客户做分类,尤其甚者,是新老客户的分类,为什么都是客户,新客户就有优惠,而老客户就没有呢?在我们固有的概念里面,不论哪个行业,都是老客户必然会享有更多的优惠呢里面还会包含一个不公平的问题呢,而公平交易是赢得客户的寄出,也是企业长存的基础。

在这个问题里,首先我们违背了市场的固有的原则和观念,再者,让老客户觉得不公平,最后的结果是我们不断地在开拓新客户,老客户又在不停的流失,形成恶性循环。所以,这种方法是不可取的呢!

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xinquanshifushi
东莞市新诠释服饰有限公司 回答时间:2015-08-03 19:22
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估计这样会适得其反,我觉得应该把枣子的质量分3个类  低档  中档  高档

客户买低档枣子  分别用礼品袋装一点中档  和高档的枣子

客户买中档枣子  分别用礼品袋装一点低档  和高档的枣子

客户买高档枣子   送一些别的礼品之类,小玩意 送花茶 自己店里面的东西

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佛山刻章唐小龙
佛山刻章唐小龙 回答时间:2015-08-03 11:29
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这样的方式是不可取的,还不如多给老客户一些好处,让他们为你宣传为你转介绍,也会有很多的新客户。成本也是最低的。

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vitlan
深圳市莱意科技有限公司 回答时间:2015-08-03 11:28
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个人不是很赞同这种发展新客户维护老客户的方式

1、有些人难于接受,客户的心里会觉得亏本了

2、买赠的形式拉客户,不像是拉客户,更像是处理商品

3、网购不必实体商店,特别又是食品,可以说是没有个保证的

亏本做生意引进客户自然比比皆是,比如送样、一分钱那样、成本价之类很多,买赠更像是处理

 纯个人意见意见

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jxhwbearing
江西宏伟轴承有限公司 回答时间:2015-08-05 11:29
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这个只能做活动搞促销,只能说第一次是在搞活动才是这样的价,不能把客户拉进来就变老客户了,如果说是第一次是搞活动客户没那么生气,如果是说为了拉客户把第一次产品搞那么低,那么第二次就没人会买了

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