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王策策

业务员要求不要底薪,拿订单利润的百分之50,老板可以接受吗?

我们公司最近招聘了一批业务员,涉及到工资问题的时候,一个业务员要求不要月底薪,直接要订单利润的百分之50,这个事情是以前从来没出现过的,作为老板应该同意这样的要求吗?

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如果你的产品有百分百利润可以接受啊,对这种自信心强的人应该还要给的更多优惠政策保护人才。哪怕你赚百分五也可以给他赚百分五十。产品是你的,客户是你的,市场份额永远是你的,你赚大了、他拿应该得到的合理利润。互利共赢。

答案创立者

三痴客
知县 采纳率:22% 回答时间:2015-08-21 09:35
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其它回答 共1135条
广州阿莫蕾珠宝有限公司
广州阿莫蕾珠宝有… 回答时间:2015-07-28 11:08
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首先这个事具体问题具体分析的,很多人对于你这个问题有错误的认识,回答这个问题首先要理清楚什么叫订单利润,比如你的产品成本价是50元,如果用100元卖出去,你的利润就是50元,50%利润就是25元,这样解释就清楚了吧,但是这个问题看起来简单实际算起来好复杂的,我看到其他商友回答,可能我感觉有很大很大欠缺的,如果你的利润是按照刚才那种情形算的话,老板是百分百的同意呀,你不用花费人工,只需要提供基本的办公环境就可以让人免费为你销售产品,老板百分百答应呀,第一说明这个业务员勇气可嘉,有很强的自信,第二他为什么这样跟老板申请呢,有其他要求吗?如果没有说明他脑残了啊!你们其他员工都是拿底薪+提成,他居然这样要求,不是明显傻子吗!!!!!!!天下没有真正的笨蛋只有自作聪明的傻瓜而已,我做销售那么多年,只做过一次不要底薪的,但是我的提成每月都有几万的,最少也要7000-8000的,但是刚入职的时候底薪才1200的,如果每月可以赚几万,公司不可能给你1200的底薪的,也就不用业务员直接申请了,这是过分要求,不合理,所以我也想问下你们每月每个业务员,按照正常要求可以拿到多少工资,一般老板给你发底薪,都是有业绩要求的,比如给你发2500的话,要达到多少营业额或者多少利润才可以算提成的。如果这个业务员不要底薪,他就不可能有业绩要求的,卖多少直接算50%利润给他的,这也是合理的,哪怕他要80%利润也不是不可以商量的,毕竟人家没拿你底薪,至于说办公环境,公司的办公桌本来就是给你座,空调本来就是给你吹的,工厂本来就是给业务员带客户看的,不可能人家不要底薪,你的这些基本配套就不给人家。第二既然人家不要底薪,公司肯定鼓励这种有斗志的员工的,这总比那些混底薪的强很多啊,肯定有优惠政策,比如人家既然不要底薪,他是不是会提出以前产品50元,我每天出去跑市场,搞推销,你成本价给我30块一件呢,既然可以扩大销量,老板肯定也是乐观其成的,因为他出去跑,老板也多了一条销售渠道的,他出门跑,老板给他定个限制,每天要拜访多少客户,他或许要多少钱一天的路费,伙食费,这个要求你也是合理,这个你是不是要考虑他每天给他补贴,这样的投资是不是合算,是不是值得,有的出门跑也不一定拉到业务的,还有为了扩大销量,老板是给他低于其他业务员的成本,是不是会冲击你们原来的销售渠道呢,因为人家不要底薪,你肯定要给优惠政策的,当然,刚才的30元,也是我估计的数字,可能他要求45元去销售的,只是为了说明这个价格他可以提要求的,还有日常补贴。还有人家不要底薪是不是提出不用上班打卡考勤呢,那你怎么肯定他出门就是去考察市场呢,不是出去玩呢,你还要给他补贴,这个到底值不值呢,还有你怎么知道他出去做什么 了呢,我们以前一个同事也是做这个跑市场的,但是每天公司财务会给在外地的他打电话,问他在干什么,还要拍照回来证明在哪里,每天写好日志发回来。还有最后一点,就是别的公司派过来的间谍,人家都要底薪,这样至少有保障,做的也轻松,但是那个业务员你跟他聊天,感觉能力一般,也没有很多资源,很大的人脉,居然他说他不要底薪,你就要考虑他的动机了,就算他有信心,很多业务工作都是靠经验,靠人脉才可以做的好的,不是光靠一张嘴,靠自信心就可以做的,可能人家同行派过来的,反正那边给他发工资,他这次的任务就是打入你们内部,偷师,学习你的产品报价,性能,偷你的客户,你不但因为这个“免费”的员工,没有新增客户,没有赚到更多市场份额,还被挖墙角了,所以这种人绝对不能要,你要排除掉,我讲了N多,也是我这么多年做销售积累的经验,希望可以帮到你

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临沂天青劳保
临沂市兰山区天青劳保用品商行 回答时间:2015-07-28 15:06
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不同意。老板可以直接告诉新来的业务员,自己的产品成本是多少吗?且不说有些老板根本算不清自己的成本具体是多少,就算算得清,可以直接告诉新来的业务员,那些具体数值吗?

作为老板,要考虑的不仅仅是眼下挣多少钱,还要平衡今天和明天,要有持续可靠的利润,才算是合适的。

所以,就算业务员本身没有任何问题,直接告诉他成本底线?如果他说漏嘴呢?日子还能好好过不?在基本的互信还没有培养起来的时候,又不是企业到了要破釜沉舟的时候,使用类似的方法,就像是大刀阔斧的改革,一改一个死。

如果我是公司人事,我会问他,没有基本工资,以他目前的储蓄情况,他能够坚持几个月,达到3个月,我会认为他还算是正常,不然就是人有问题。第二,我会问他,不要底薪,只看业绩,是什么原因,让他能够在新的行业作出如此自信的决定?给不出合理的解释,恕我无法接受——我既不愿意看到公司受损,也不愿意看到员工自残自虐。

但是,必须承认的是,正常情况下,愿意做出如此选择的业务,但有机会,就很容易出类拔萃,我欣赏这样的选择,也愿意在能力范围内给到最大可能的支持,不过至少要能够看到哪怕1%的可能性。

另外,就算最后可以一试,我愿意如此安排:成本a,市场有效价格a+b,我会告诉他,他的收入,是a+2b/3以上的50%,再加一些补贴(补贴相当于不大于4b/30的一个合理数字)

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tyl940710
tyl940710 回答时间:2015-07-27 18:18
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你好,,你老板可以考虑商量一下,在报价的时候,利润必须达到百分之多少,才可以要这个订单的利润百分之50.没有达到这个利润的,是按照多少订单利润来算,这样我觉得比较好,这样员工也会积极努力,争取为公司创造更大的利润。就是利润越高,员工拿的钱越多。

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沧州瑞凯:欣欣
沧州瑞凯五金制造有限公司 回答时间:2015-07-27 17:54
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业务员要的是利润的一半,不是订单金额的一半,个人认为对于有勇气的人还是要给他一点空间的。毕竟产品卖出去了才坐有利润。当然了,如果公司的产品销路很好,不愁卖,那就是另一种情况了,不过既然业务员提这样的条件,可能是销路不怎么乐观,不妨一试。

评论(0) 38 靠谱
keaiy168
佛山市远胜不锈钢有限公司 回答时间:2015-07-28 08:51
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当然可行,前提是老板定了一个出厂价,出厂价本来就是有加工利润的。业务在不存在市场欺诈的前提下,以出厂价多卖的价格两者平分。老板一点不亏,只会赚更多!我们公司就这样的,反正能者多劳多得,可以起到激励员工,把这份事业当成自己的事业来做,何乐而不为呢?

评论(0) 22 靠谱
bdjgsy
bdjgsy 回答时间:2015-07-27 17:51
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可以。理由1,业务员要求无底薪,说明有相当大的自信,或者有良好的资源;理由2,最坏的打算,如果没有业绩公司不会损失;理由3,需要老板注意,要综合衡量业务员是自信还是冲动,这样的业务如果得不到好的收入会很快走人。

评论(0) 19 靠谱
jxhwbearing
江西宏伟轴承有限公司 回答时间:2015-07-28 08:36
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业务员有那个自信你就给他个机会,不要底薪,要利润的百分之五十是有点高,但总比那种只想拿底薪不想做事的强。

评论(0) 11 靠谱
baihefushi2010
广州市花都区狮岭鹰之歌箱包厂 回答时间:2015-07-26 15:37
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50%有点太高了吧,老板投入那入多也才50%

评论(2) 9 靠谱
妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2015-07-28 08:51
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亲,这个业务员头脑好使。不过像我们公司产品利润低的话,是无法接受的。

不过如果他有这个能力,我觉得值得一试。妞妞的回答希望对你有帮助!

评论(0) 8 靠谱
尊凡世家服装商行
尊凡世家服装商行 回答时间:2015-07-27 17:50
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够自信呢,我觉得可以留下来试试

评论(0) 5 靠谱

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