针对于付款方式大家有什么看法？会不会向客户妥协？

做生意还是要有原则的，现在做什么都很难，所以每一个客户我们都格外珍惜。也正因为珍惜，所以我们会一步步退让，可是亲爱的，如果退让到可能伤害自己的利益，可能给自己造成损失和麻烦，我觉得要明智一点了。因为退让也是一定要有分寸的呀。不是每个客户都值得自己全心付出。另外主要的问题在于这个客户一开始就对你们不信任，这种不信任，一定程度上跟你的退让也是有关系的。相反，如果你保持自己的立场，客户也会在心里对你公司的规模有一个更好的概念！

长远看不妥协。但是现在生意不好做 如果有一定利润空间 为了生存不得不妥协，最好的方式是 价格不让步，然后多做活动，比如打折  送其他东西，满足客人 讲价的习惯和没有得逞的不爽。尽量线上交易。款到发货。 另外是签合同，收定金。拿钱做样品 必须的，有下单在返，如果是 多次合作，金额不是很大的情况下做1-2次人情 。一般真诚做生意的 ，这样就够了 。贪便宜货的，尽量不要太多妥协，会让自己进入一个怪圈。做生意要利润才能存活，走进怪圈 ，失败的多过眼前的利益。

最好是先制定一份按量报价单，什么数量就定什么单价，这样客户也不能说什么，而且跟客户谈起也容易。量大从优，我想大家都知道的吧！比如这个客户，刚开始说要1千的量，后来就只拿了300的量，那就不能按一千的量的价格给了，要按300的量的价格给了，然而他知道的一千的量的价格是多少，可能看完质量还会来拿一千的量呢！这也是留住老客户的方法之一。

我觉得没有必要一味的妥协，因为一开始就是客户那边自己的问题，您按1000个报的价，但是他只买了300个，而且付款方式还是物流代收货款。做业务也得有一定的脾气，如果不想流失客户那就和他那边说清楚，沟通一下，一定要在阿里上面拍，不走物流代收。万一过去他不要了怎么办，物流费还得您自己去，要不就收取定金，如果到时候不好，就不退定金。

供应商对于我们就是不给钱就是不发货，但是我们对于客户都是货到付款，有的还有很长的账期。我们这样也是害怕丢客户，因为竞争很激励。对于你的这种情况我想说给客户报价的时候我们一定要分数量报价，一个数量一个报价。之前你的报价是1000个的，现在客户只要300个，如果要做300个那我们只能重新报价。在报价的时候一定要告诉客户我们公司的执行标准或者是须知，告知不可以物流代收等方式，这样客户就不会提出这样的问题。

留在客户没错，但是我们要明白，我们跟客户是同一平行线，并不是说他是客户，我们就要事事都让步，卖买关系，我们是一等的，并不会比客人降一级。如果感觉有风险，那只能跟客人说实情，数量少，没办法生产，要么报一个300个的价格给他。看他能不能接受。

归根结底就是我们害怕失去客户，一而再再而三的去容忍着客户去触碰我们的“底线”，没办法，谁让现在的市场是典型的“狼多肉少”能开发一个新客户并且维护好他是多么难的一件事，从而在这样的基础上便养成只要稍微有点赚都会依着客户走，哎、市场就这玩，你不玩别人照样走的转；目前只能和客户去沟通，之前1000的量是一个价格，现在300的量又是另一个价格，而且让他在阿里上拍，可以在店铺增加点活动给到他，让他觉得在阿里上还有优惠，为什不呢！

我今天也遇到了一个难搞的客户，让我报了一套螺丝的价格，说数量有30000套。说实话，为了他砍价，我还特意多报了0.005元钱，后来他一而再再而三的砍价，砍到我连5个点的利润都没有了，这是个新客户，我就想第一次不赚钱也给他做了，可是老板说，不赚钱，做来干什么，自己还要倒贴人工。的确，我们做螺丝的利润真的很低，但没办法，最后他还要我的成本价给他，我们真的是一分钱都没得赚，还要给他送货过去。后来老板娘发话了，如果他肯自己出运费，我们第一次也就给他白干了，如果运费他都不肯出，那就算了。后来这个客人没做成，因为他愿意出运费但要我们给他5个点的佣金！我真想跟他说，你也要跟我留点活路吧！

所以说，有时候客人虽然是客人，但也不能太迁就了，要不然真的是得寸进尺了。当然，很多客人还是很好说话的，这种客人也只是少部分。

祝生意兴隆！

正裕德五金，专营不锈钢螺丝、模具压板。

什么事情都需要量力而行，超过自己能力范围内的事情，如果自己做不了主，或者没有其他办法，最好找领导或者朋友征求一下建议；

我们前面也是遇到了类似的情况，而且还是一个认识了1年的客户，因为相信他，把没有付款的另一半货一起发给他了，最后等了2个月，都没有看到钱，找客户不知道找了多少次，最后客户给我们的回答是产品不好，用不了，我们要他退回来，这个中间又花了半个月时间，结果货退回来我们一看，连产品的包装都没有拆；

所以我们很多做电子商务的，也都是从中吸取了很多的经验教训，不见兔子不撒鹰；很多时候真的是没有办法，不是我们不相信客户，但结果却让我们自己很受伤，所以都是逼出来的；

如果真的是没有把握，或者担心，建议还是和客户沟通一下，首先客户的订购量少，再一个告诉客户，公司有规定，新客户第一次合作，可能都需要收现金的，而且是要款到发货，如果可以，请客户帮忙在阿里上拍一下；如果客户不同意，那就再和客户沟通，如果他不方面阿里上操作，希望能打一半的定金，这样你也好向公司交代，不是不相信你，而是公司的规章制度在那里，而且我也是一个业务员，希望对方能多多体谅一下！

祝生意兴隆！

亲，这种情况不是你的错，也不要烦，你报过价格给他了，是他说数量有1000个左右，可是下单是300个，所以得重新报价给他，不管是什么产品，数量不一样，肯定价格也不一样（有些产品是规定有起订量的，像我们产品就是这样子，达到起订量就是单价*数量，低于起订量就是单价*数量+500元版费），所以你也可以再打电话跟客户沟通一下，是做1000个划算些，如果是做300个的话，就另外还要付开模费或其他费用。

这种情况我们会经常遇到，但我们报价就是每次按客户数量不一样和客户的要求来报价，以上这个情况给我们所有的销售人员一个教训，这也是细节问题。

不管有多舍不得，不管是怎么想留住客户，我们宁愿少赚或不赚，也不可能自己垫钱进去亏本给客户做，这是原则问题。所以建议还是直接和客户再次沟能说清楚来，之前说是要1000个，报的价格也是1000个的单价，可实 际下单数量是300个，肯定就不一样了。只要说明了，客户也会理解的。

祝你好运。