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永浩钟表

品牌手表天猫旗舰店开半年了,公司亏损¥2,000,000。该如何继续???

最近我们公司经营遇到很大的困难,想请教一下各位商友,希望赐教一下。 是这样的,老板一直是做手表这一行,工厂之前做外贸订单赚了些钱,后来想做自己的品牌放到天猫卖,又不懂电子商务。去年信心满满一下子开发了二十几个款式的钢表还有机械手表,而且材料做工都是比较好,天猫客单价在200-600元,想着做自己的品牌质量做好一点。这不是重点,重点是没有做款式测试就全部通通做了大货,而且每款颜色分类又多,所以导致产品款式多,数量分散。大家都知道这是做电商的大忌! 现在超过两百万人民币几千只的货在仓库睡了大半年,供应商每天都来追债。天猫效果不好,一天买一只半只,1688店铺也开始主推代理招商方向,虽然品牌已经排到代理频道的首页了,但是效果不好,现在打算清库存亏本甩卖了,哎!亏本甩卖也要找到买家啊!大家说说如何是好?

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最满意答案

外贸出口5年,相信我有这个资质回答你的问题,当然有些信息需要从您那获得。

1.首先是你老板是做外贸单赚了钱,请问是定制还是厂版出货?如果定制,那么你厂的工艺技术其实已经做到不错,可以考虑联络下之前的老客户,推介下您开发的20几种表,改版您肯定也懂。如果是厂版出货,那么联络老客户推介下就说是你厂的新款式,市场功能等等做好介绍,让客户试销,慢慢清仓。

2.品牌不是说打就打,您犯的大忌不是没测试就做大货,而是太高估自己和低估市场的竞争。您的定位在哪?200-600的钢表属于低端价位,而这个价位的品牌有多少?有多少是外国货有多少是国产?国人还是喜欢外国货多一些,就算是外国的鸟表来了中国也有身价变化。

其次,您把电商和现实交易分的太远,电商来源于生活,要在现实中打响名声,网上才有做成功的可能,比如一小包辣条,卫龙在现实已经有名气,现在做网上了,也做到国外超市,就是有原先的品牌基础,现实市场基础,质量基础。做外贸单的一般不会有自己名声,都是国外商在帮打的牌子,OEM,我们生产,他们帮出货,双赢!富士康不做自己品牌,光代工就大赚了。

最后一句是,品不品牌其实得看市场了,不是看自己,若你们有人才帮助这一块,当然这是一项长期调研工作,对于你们已经骑虎难下的情况应该是有帮助的,我的观点首先是清仓,解决当务之急,您提到供应商追债,一个品牌欠债是很大的形象影响,清仓后还债,无债一身轻,那个时候你还有之前的基础,再慢慢起步。

总结的一句话就是,做回外贸单,起码先清仓,品牌不急做,市场先于己

 

答案创立者

广东信力玩具厂
汕头市澄海区凯童玩具厂 回答时间:2015-06-28 10:06
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揭珊珊
揭珊珊 回答时间:2016-05-14 18:39
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加我微信,我给你解决 zhanbei1213
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zsbokeaudio
中山市博科音响有限公司 回答时间:2015-06-23 15:57
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参加聚划算,淘抢购试试,联系之前的客户低价一点销售给他们看能否清掉一些,只有这样回本总比一直亏好啊,天猫要运营的费用也超大啊,亏本甩卖还可以结合实体店看看

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妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2015-06-23 13:07
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楼主,可以找以前合作的商家,看他们是不是需要,也可以线下销售

        还可以寻找天猫。淘宝原本就卖手表的商家合作销售

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gzwujunjixie
gzwujunjixie 回答时间:2015-06-23 12:12
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在网上一个非名牌手表想卖几百块有点困难。

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jinxuanpj
jinxuanpj 回答时间:2015-06-23 09:44
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其实每个款式不要做多了,有下单大的可以订制。我们现在都不带手表。
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银蕾徽章
平阳县银蕾徽章厂 回答时间:2015-06-23 09:26
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这就是盲目做生意的结果,不知道先去调查一下市场,什么样的款式好卖?既然事情都这样了,那就多做推广了。一方面是网络上的推广和多参加一些优惠的活动来吸引大家来购买! 还有一方面叫业务员跑市场,跑专卖店,比如那些卖手表的专卖店,放在他们店里卖,卖出去给他们一定的提出和利润,这样或许也是一种办法哦。 还可以找一些代理商来帮你们卖。以后吸取这次的经验和教训,不要做这些多款式了,要抓住客户的需求,这样生意才能做的好。希望对你有帮助吧,祝你好运!
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dgruixuan2010
dgruixuan2010 回答时间:2015-06-22 16:11
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推广啊   如果你有成品的手表而且你对你的产品非常有自信心,为何不加大推广的力度

而且现在天猫不好做了,即使你做的很好,只要不是NO1,连汤估计都喝不上,亏是必然的

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