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dgxinyu08

同行把业务都做死了,我们还怎么发展?

我们是做非标自动门的,今天又从朋友以及其他同行那里得到反馈说:某某某公司给某某某客户做的项目工程又出问题啦。我哀叹:真是便宜没好货,又没有售后,索性只能找我们这些实实在在的厂家,派技术上门检测维修。

其实这个情况我们从去年就知道了的,只是同行之间也不太好说什么,但是从今年开始,这个情况就逐渐增长了,省内找过他们合作过的客户没有一家再找他们做了,都是做一次性生意,我真是纳闷了,不做回头客怎么生存下去,按照他们现在这种做法,把省内的业务做死了,再去别地做,留下我们这些厂家给他们擦屁股,把这个行业的名声都弄臭了,我们还怎么发展下去呢?

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做质量做好,客户买便宜货,上过当后就知道质量的重要了。 做哪行,哪个地方,竞争都很大。重要的是自己公司产品定位,无论什么,产品也好,酒店也好,吃的也好,都分369等,每个档次的产品都有适合他的消费群体。 像我们公司做灯的一样,很多客户一开始在我们厂买灯,但有些贪便宜,找别的拿了,以为赚到了。后面灯出了问题,亏大了。到头来钱没赚到还把名声搞坏了。 后面他们还是找我们厂进货买灯。

最后一句话,质量是关键。楼主不用担心市场搞他们搞坏,不要随波助流,坚持自己定位。

答案创立者

ligenhua3668
深圳市大富豪灯饰有限公司 回答时间:2015-06-18 12:00
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yddz669
河南禹鼎电子股份有限公司 回答时间:2015-06-17 08:28
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行业之间公司和公司的定位是不一样的,他们定位的是销售额,你可以定位服务和质量,我们就这个价格,买的就是服务和质量,你们既然有技术,你还在乎别人做什么?再则你也说了,很多出问题的客户还是找你们这类厂家上门解决问题,说明你们的名气还是比较大的,可能在某些方面有客户不愿意选择你们的原因,可能是价格可能是服务,所以改善好你们的企业才是最好!!!再有在擦屁股的时候也是一种另类的推销不是,至少下次会和你们合作吧?

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金铭信五金
深圳市金铭信五金技术有限公司 回答时间:2015-06-16 21:05
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其实就是一个同行恶性竞争的问题,前面他们把钱赚了,反而把你们这些正规厂家拉下水,败坏了你们这个行业的名声;

该坚持的还是要继续坚持,该做的还是要继续做下去,有些人名声做臭了,从另一个角度去看的话,反而对你们是有利的,在这种情况下,相对来说你们的市场竞争压力比原来要少很多;

市场还在那里,但现在最重要的是如何挽回已经对你们失去信心的客户,这个挽回的过程可能很艰难,但还是一定要挺过去,实在不行的话,就一家家的去拜访,把情况向客户说明,不管客户信还是不信,也要表达出你们的诚意和信心;

祝早日扭转失去的市场,业绩更进一步!

精华回答
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zhuofanghp
广州市卓芳服饰有限公司 回答时间:2015-06-15 20:41
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他们的只代表他们的,并不能代表整个你这个行业的,自已做好产品,维护好客户,不用担心发展问题了。

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mingyue888
mingyue888 回答时间:2015-06-15 20:27
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同行都是竞争的产品,价格竞争导致品质,质量的低下!

当然业务永远是做不完的,永远是存在的!生意永远都是有做的!怎么样来做好,使我们每个业务员必须认真思考的大问题!!有的放矢的去做!!

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汕头市诗婉婷内衣厂
深圳市南山区诗婉婷内衣商行 回答时间:2015-06-16 17:34
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肯拼肯努力,生意肯定是会有的,其他同行做得好不好,不能概括整个行业,生意嘛,肯定有人做 得好有人做是不好,看你主不主动了

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泸粤绝缘电子
上海泸粤绝缘电子有限公司 回答时间:2015-06-15 18:46
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 有些同行就是那么可恶,,   把大家都给害死,  建议你还是在网上找找出路,  如果线下的话 , 多给与一些承诺,  多给一些优惠,

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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2015-06-16 20:08
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他们的不代表你们的 你坚持你的原则 让客户知道了解到   你自己抓紧质量

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壮宸建筑材料
中山市壮宸建筑材料有限公司 回答时间:2015-06-16 15:20
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你做好自己的就是了,别人代表别人,你代表你,只要你抓好自己的产品质量和服务,在自己的行业树立良好的形象,就不怕发展不下去。

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szsunway16
szsunway16 回答时间:2015-06-15 18:03
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业务是做不完的

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ldhb03
ldhb03 回答时间:2015-06-17 08:54
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做好自己分内的事情  别管同行的其他人  他们做的不好 售后没有  下次自然就没生意了 自己做好本分的事情  有回头客了 也会有客户帮自己宣传的

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