业务员5月6月业绩都不到10万，平时都是30万以上，这样公司应该怎么办？

很多行业的业务员是靠其中一两个大客户来支撑的，所以大客户那边生意淡了，做业务的自然生意少了。我觉得问题不是出现在业务员身上，谁不想自己多挣点？当前最要紧的开会解决怎么拜访老客户，搞清楚老客户到底是生意淡了还是被别人掰走了。赶紧维护先！然后多鼓励业务多开发新客户。

奖励机制也是跟公司的效益挂钩的。这样业务员也是会比较拼，更能理解能领导什么奖品。不过楼主说前几个月是70-100万，5月份突然降到10万不到。这个降的幅度太不正常了。应该不会是因为报价的原因造成的。感觉还是需要先找原因吧。弄清楚客户是因为不做这行了，还是找你的竞争对手拿货了。知道找到了原因才能对症下药。同时也要激烈业务员更努力。

我是看了你写的这个情况。给我的感觉是，你是站在自己的立场上考虑问题。业务好与坏。不过在于：一，市场行情的变化，二，公司的价格，三，做出来的物品质量，四是，公司的名誉度和信誉度，五，售后的服务。你这些都做齐了吗？在说了，做生意本来就有好与坏。平常心对待就好。

是的，这个问题是很头大的问题，我换了一家公司后，我以前的订单每月最少不会低于10万，一年在500-1000万业绩，可是现在呢？不也说多少万了，我计划是1500万/年的业绩，现我真的不敢想了。

给你分享三个建议尝试了解：第一 认真的了解市场和行情，认清自己的产品。

                                    第二、去年销售500万的业务院收入是多少公司对客户的管理是否到位

                                    第三、潜在的竞争对手已经出现切已经在逐渐的和你分享着蛋糕

您好，5月6月7月这几个月都是淡季，我们做塑料管材行业也是这样的，每年到这几个月都是生产了最低的时候，其他月份都好的多，希望您有 一个良好额心态，看年销售额吧，不要看每个月了，不平均的，您的价格也没有劣势，最好就这样坚持着吧，到了旺季多抓住一些机会吧，祝您订单多多~

一个好的业务员是不分淡季旺季的。话虽这么说，但现在大市场都比较萧条，5--6月  我们也下降了不少。但是业务员的心里承受能力比较差，业务量下降，其实业务员的心里比领导更难受。还是找业务员好好谈一谈，先稳住军心，分析原因，再努力奋战。莲臣包装希望能够帮到你

一个行业  如果没有出现客户流失

这里大多就跟产品淡旺季有关 

做业务  不可能像车间工人  流程作业那样

在固定的时间范围内  都拿到固定的订单

我的意思  也许这个月就5万   也许下个月就是100万订单  

这个都属于正常。

尤其是衡量业务订单   用年计算   相对要公平一些  

这样经历一个行业的整体销售流程下来   均匀计算  要真实一些

没有哪一个业务员的订单是固定在一个相同的订单量里   

必定业务订单  是一个积累+产品粘性的  循环历程

这时候，你更应该分析，数据，数据可以从两个方面去分析：一，业务员报价，跟单丢了吗，再看各个业务员的数据，还是整个行业下滑，数据要跟往年对比，然后再跟前年对比，然后再开一个会，一起探讨问题究竟出在哪里，估计这样每个人都说说看法，你总结一下，然后再看7，8月，估计你的答案会知道了。

仔细分析一下   是不是只是那样几个大客户让他有大业绩的，如果是的话  看看是不是你的客户的问题，再看看你客户行业的问题，是不是需求量少了  还是单独的呢的客户存在的问题。  其次 ，再看看自己同行的情况   和业务员的情况   几种都是有可能的。现在的各行业 除了热天的水  饮料之外  其他估计都是呈现疲惫期   所以坚持挺过去  之后又是春天。