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业务员5月6月业绩都不到10万,平时都是30万以上,这样公司应该怎么办?

公司是做广告机触摸一体机的,从5月份来,业务员5月6月业绩都不到10万,平时都是30万以上,这样公司应该怎么办?是整个行业都萧条了,还是公司给业务员的报价单价格高了,但是我们看了市场行情和同行的报价单都是比较有优势的呢 去年一个厉害点的业务员,年销售额都是500万,公司年终奖都是发5S,今天前几个月也是70-100万的销售额,结果5月份销售额大幅下滑,一个月10万不到了。现在公司不知道问题出在哪,大家都急孔孔的

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1、估计大市场开始疲软了吧,大家都说三月旺季,5月份市场淡一点也是可行的

2、老客户下单量减少,原因有待分析。很多行业的业务员是靠其中一两个大客户来支撑的,所以大客户那边生意淡了,做业务的自然生意少了。我觉得问题不是出现在业务员身上,谁不想自己多挣点?当前最要紧的开会解决怎么拜访老客户,搞清楚老客户到底是生意淡了还是被别人掰走了。赶紧维护先!

3、最重要的一点,多鼓励业务多开发新客户。

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hnstqzxjxyxgs
宰相 采纳率:8% 回答时间:2015-06-17 09:10
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keaiy168
佛山市远胜不锈钢有限公司 回答时间:2015-06-15 22:49
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很多行业的业务员是靠其中一两个大客户来支撑的,所以大客户那边生意淡了,做业务的自然生意少了。我觉得问题不是出现在业务员身上,谁不想自己多挣点?当前最要紧的开会解决怎么拜访老客户,搞清楚老客户到底是生意淡了还是被别人掰走了。赶紧维护先!然后多鼓励业务多开发新客户。

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xgzxgj
深圳市众鑫瑞投资有限公司 回答时间:2015-06-16 18:12
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奖励机制也是跟公司的效益挂钩的。这样业务员也是会比较拼,更能理解能领导什么奖品。不过楼主说前几个月是70-100万,5月份突然降到10万不到。这个降的幅度太不正常了。应该不会是因为报价的原因造成的。感觉还是需要先找原因吧。弄清楚客户是因为不做这行了,还是找你的竞争对手拿货了。知道找到了原因才能对症下药。同时也要激烈业务员更努力。

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meetapack
meetapack 回答时间:2015-06-17 09:16
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我是看了你写的这个情况。给我的感觉是,你是站在自己的立场上考虑问题。业务好与坏。不过在于:一,市场行情的变化,二,公司的价格,三,做出来的物品质量,四是,公司的名誉度和信誉度,五,售后的服务。你这些都做齐了吗?在说了,做生意本来就有好与坏。平常心对待就好。

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szzxzm
szzxzm 回答时间:2015-06-17 08:25
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是的,这个问题是很头大的问题,我换了一家公司后,我以前的订单每月最少不会低于10万,一年在500-1000万业绩,可是现在呢?不也说多少万了,我计划是1500万/年的业绩,现我真的不敢想了。

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shjdled
上海晶东光电科技有限公司 回答时间:2015-06-16 22:21
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给你分享三个建议尝试了解:第一 认真的了解市场和行情,认清自己的产品。

                                    第二、去年销售500万的业务院收入是多少公司对客户的管理是否到位

                                    第三、潜在的竞争对手已经出现切已经在逐渐的和你分享着蛋糕

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jianhuasuye
河北建华塑胶制品有限公司 回答时间:2015-06-16 18:14
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您好,5月6月7月这几个月都是淡季,我们做塑料管材行业也是这样的,每年到这几个月都是生产了最低的时候,其他月份都好的多,希望您有 一个良好额心态,看年销售额吧,不要看每个月了,不平均的,您的价格也没有劣势,最好就这样坚持着吧,到了旺季多抓住一些机会吧,祝您订单多多~

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pysf88
苍南县莲臣工艺品有限公司 回答时间:2015-06-16 18:03
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一个好的业务员是不分淡季旺季的。话虽这么说,但现在大市场都比较萧条,5--6月  我们也下降了不少。但是业务员的心里承受能力比较差,业务量下降,其实业务员的心里比领导更难受。还是找业务员好好谈一谈,先稳住军心,分析原因,再努力奋战。莲臣包装希望能够帮到你

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奥笙自动门业
上海奥笙自动门业有限公司 回答时间:2015-06-16 08:12
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一个行业  如果没有出现客户流失

这里大多就跟产品淡旺季有关 

做业务  不可能像车间工人  流程作业那样

在固定的时间范围内  都拿到固定的订单

我的意思  也许这个月就5万   也许下个月就是100万订单  

这个都属于正常。

尤其是衡量业务订单   用年计算   相对要公平一些  

这样经历一个行业的整体销售流程下来   均匀计算  要真实一些

没有哪一个业务员的订单是固定在一个相同的订单量里   

必定业务订单  是一个积累+产品粘性的  循环历程

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luozhou660
中山市万诚涂料有限公司 回答时间:2015-06-17 08:13
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这时候,你更应该分析,数据,数据可以从两个方面去分析:一,业务员报价,跟单丢了吗,再看各个业务员的数据,还是整个行业下滑,数据要跟往年对比,然后再跟前年对比,然后再开一个会,一起探讨问题究竟出在哪里,估计这样每个人都说说看法,你总结一下,然后再看7,8月,估计你的答案会知道了。

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kennamhing
深圳市建鸿兴塑胶制品有限公司 回答时间:2015-06-17 08:34
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仔细分析一下   是不是只是那样几个大客户让他有大业绩的,如果是的话  看看是不是你的客户的问题,再看看你客户行业的问题,是不是需求量少了  还是单独的呢的客户存在的问题。  其次 ,再看看自己同行的情况   和业务员的情况   几种都是有可能的。现在的各行业 除了热天的水  饮料之外  其他估计都是呈现疲惫期   所以坚持挺过去  之后又是春天。

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