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永浩钟表

手表天猫旗舰店开店6个月,损失200万!急求对策!

各位商友,最近我们公司面临很大的困难啊,差不多到了生死存亡的境地了。

是这样的,老板一直是做手表这一行,工厂之前做外贸订单赚了些钱,后来想做自己的品牌放到天猫卖,又不懂电子商务。去年信心满满一下子开发了二十几个款式的钢表还有机械手表,而且材料做工都是比较好,天猫客单价在200-600元,想着做自己的品牌质量做好一点。这不是重点,重点是没有做款式测试就全部通通做了大货,而且每款颜色分类又多,所以导致产品款式多,数量分散。大家都知道这是做电商的大忌!

现在超过两百万人民币几千只的货在仓库睡了大半年,供应商每天都来追债。

天猫去年12月份开,给 代运营公司运营,做了几千单后屁效果都没有,上了几次zhe800,效果让人哭笑不得,而且经过多次沟通,运营方式看不到任何改良,5月15号就终止合作了,品牌销售运营经理5月20号也走了。

我现在临危受命,想请教商友们有什么好的策略?

你说天猫降价促销吧,天猫没有最低只有更低,效果估计不咋样,老客户拉人或者第二次购买大返利吧,天猫开半年真正的客户不到300人,就算每个人都买多一只也就300只,所以现在只能线下拿货降价,线下拿货比天猫零售价少80-200块钱甩卖,但是这几天效果也不明显。

大家说说应该如何是好???

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首先,我想说的是,准备工作没有做好,就一时脑热冲进去了。

后果可想而知的。

首先,你们这个是新品牌,根本没打开线上市场,知名度不高。

然后就是定价问题,在没有品牌知名度的前提下,就走200以上的零售价。

说真的,现在的人很少会带手表,能带手表,已经不再是因为其功能性【看时间】

绝大多数是起身份的彰显以及美观性。

既然是彰显身份,高端是其代名词。既是高端产品,当然离不开高价位,这个思路

是没错的,但问题出在你公司是新品牌,并没有打开市场,一个不知名的品牌在高价位上

于网络销售是很困难的。试问,谁会付一笔较高的钱去网络上购买不知名的产品呢?

 

所以,现在策略有两个:要么走低端表市场,薄利多销。

要么精心策划一套完成的营销方案,以此夸大网络上的品牌知名度。

这是费时费力费财的工作。但,成功的话,以后应该会很顺畅。

还有一点,关于200--600这个价位的表算不算高端的问题,我认为

多数人是用线下的标准去衡量线上的了。线下贵的几万甚至几十万算是高端产品,

线下贵的衣服都有几千上万的算高端服饰。但那些再线上是不可能存在的。因为毕竟是看不见的虚拟网络世界,几十万的手表真上线,也基本没有客人会买账。能有好几百几千元的手表在网络上已经算高端产品。一般是百来块的,低端几十元的 。200以上算高端线了。

一点建议。

答案创立者

赫美梦娇
洛丽塔设计工作室 回答时间:2015-06-09 14:48
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其它回答 共567条
大大h公子
大大h公子 回答时间:2015-06-07 10:21
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初步看了下你的产品,虽然我对手表了解不是很多,感觉款式还不错,但是现在手表这东西,想走高端必须得品牌效应,国内不知名的自主品牌,质量再好也不会吸引客户的眼光,除非是低端产品,几十块那种,人们图便宜漂亮,送礼估计就买了!所以首先定位感觉就错了,其次是标价上,这也是很主要的,最低档位的价格和最高档位的价格差距居然有七八十?而且是一块到十块表之间的差距,太大了,给客户一种你表的利润很高的感觉,你想要做促销,就不要嫌单只表卖价格低赚不到钱什么的,三个档位的价格差距不要太大,最好不要超过二三十,特别是中间档位和最低档位之间别差距太大,因为现在很多人也习惯阿里上面买零售的产品,他们心里就会有种感觉,我买十个和买一个差距也就二三十,他们图便宜就买了,代销的话一定要给他们最低档位的价格,并且多做鼓励措施,比如说一天卖十块送一块什么的(打个比方呀)给他们心里很有劲的感觉!他们就会努力去推,整个阿里单靠你们一家卖是远远不够的,一定要招很多分销才行的,做到人们在阿里搜手表,前十页就看见好几家你家的手表那你就成功了!最后一点就是多参加活动,哪怕不赚钱平本去促销,打造一两款爆款,那才能做活的!

我不是做钟表行业的,对这些也不太了解,只是些个人建议,随意说说而已呀!呵呵

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腾顺照明电器
中山市古镇腾顺照明电器厂 回答时间:2015-06-06 08:57
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1、你说了很多种不利的境地,每个工厂多多少少都会遇到不利情况

2、现在你是有实物产品,品种多品种杂,那么你可以挑选一款出来做爆款 让利促销先提高店铺人气

3、找一个能推广的高手,要让爆款手表体现的更有价值,各大网络各大社区

4、可以考虑能否在一些大型购物商场搞实地促销活动,我经常看到护肤品在各大购物场门口促销人气人流量还是特别多

5、手表定位的确是处在低不低 高不高的价位,一般感觉读书的学生刚刚上班簇可能需求量大点,介于你这定价可以定位目标人群然后各个击破应该会有点效果

6、建议多个实地或者网络推广销售

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gzbysy
广州市愽远贸易有限公司 回答时间:2015-06-06 11:02
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你的这个价位是仿牌的价位,广州钟表城很多做自主品牌的做着也做不下去了,真正做起来的做得早传统渠道路线和电商路线都走,做得大的还会请明星代言,当然不是很认同这样的方式,因为不怎么知名的明星花了钱还没有效果,因为没几个人认识他。大的品牌做得好的起步资金都是一千多万的,只听过一个品牌专走电商路线,起步资金三百万,资金少就开始做合金表,价位几十块到一百多块的,款式一下不要做那么多,这类价位的表在外贸小额平台应该也好卖,跑量为主。你们貌似没有品牌包装运营的计划,这样就乱了阵脚,很多人是开一些款,但是不会买那么多机芯回来,分批上,这样库存压力就小,建议还是做促销活动打折处理一批,然后找到合适的天猫店运营人员,有手表运营经验的最好,可以考虑给一些股份,激励更好更快的把平台做起来。

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表爱手表
表爱手表 回答时间:2015-06-07 23:15
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售价在100元以上的手表,折800活动这些根本没用,卷皮,这些都没用,只适合9.9 19的商品,走错了!商品款式多没事, 只要质量好, 还是可以结合官方的硬广来做的!钻展,和直通车, 结合的方式,多说也没用;

你100的手表成本,就要卖300到400   流量要花在精准之处, 肯定可以走起来的!

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tongyi20090303
武汉童意商贸有限公司 回答时间:2015-06-07 10:18
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这是个系统工程,你要做好以下几件事:

1、对这些产品进行分类分析:研究出这些产品的目标受众在哪?他们是谁?他们一般在哪聚集?

2、找到这些目标聚集的地方,以自己的创意营销+合作式营销+代理等建议一套可行的流程;

3、利用老客户进行转介绍,可以参考一些传销的创意;

4、如果现在急于清理库存,那就在创意营销的时候,把价格降下来吧,600块的表,别人完全可以去唯品会上买些名牌了,建议你的客单价在200元左右比较合适;

5、可以和一些目标群重叠的公司展开合作,例如”女表就找到女装,男表找男装“等等类似的;不要把眼光局限在马云的平台上,否则,你是死路一条,现在的销售,已经是去中心化了,

如果想要更多精彩可行的方法,可以加这个商友圈”男装靓仔装批发指南“,这里聚集了一群最具创意营销的精英,希望能帮到你,要采纳为最佳答案哦!

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广州科顺灯箱标识有限公司
广州市科顺灯箱标识制作有限公司 回答时间:2015-06-06 18:02
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刚进你们的店铺看了一下,首先2年诚信通旺铺到今天这种局面很是让人纠结,我提一下自己的拙见供参考:

1、赶紧把公司新版证书上传到档案里面;

2、媒体栏适当挑几个清晰的图片放就好了,最好是有企业核心人物的照片,要体现真实的一面;

3、既然原来是做贸易出身的,应该还有些稳定的客户吧,试着唤醒这些沉睡的资源吧(如果丢得太久了就麻烦了);

4、你既然临危受命,现状不容你犹豫,必须快速拿出方案来,尽快与老总讨论决定,方案是卖掉库存的临时方案,必须结合产品特点、库存现状、突破口、稳住追债的人(一定要让这些人看见自己的诚意,老总必须出来面对,躲不是上策)。

5、店铺风格改变一下,大力推广运营,站内免费的有:商友圈、生意经、博客、论坛等,付费的有网销宝、标王、钻石展位等,切记不要再交给一些不靠谱的代运营整了,辛苦一点会好起来的。

个人能力有限,仅供参考,希望能帮到一点忙,具体的还是你们讨论决定,祝你们早日柳暗花明!

精华回答
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东莞市卓翔塑胶包装制品
东莞市卓翔塑胶包装制品有限公司 回答时间:2015-06-05 19:13
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托管代运营都是不靠谱的,关键还是自己学会营销。

让利促销吧,不知道有您的手表面向的人群是哪一类的,根据不同的人群确定不同的销售方案。

祝您成功。

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靓仔猴制衣
靓仔猴制衣 回答时间:2015-06-05 18:11
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什么行业都是有挣有赔,只是看你怎样经营。

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jianhuasuye
河北建华塑胶制品有限公司 回答时间:2015-06-05 18:53
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您做的这手表,消费人群本开就少,现在人很少戴手表,都有手机用不到手表,除非是太讲究的,太讲究的就不戴这个价位的手表了,都戴着几万到几十万的手表,所以您做的这款产品就是高不成,地不戴的产品,试着把剩余的货特价销售,卖点比较火的东西吧!

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拉菲服装厂网络批发
海丰县公平镇拉菲服装厂 回答时间:2015-06-05 19:41
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完全不顾客户的感受也不知道顾客购买心理 然后就干了 而且完全没有尝试期 也米有交给运营天猫较好的商户合作开发新品牌 完全没有品牌效应......就算你摆地摊也是一个子都回不来。还有 你老板的经济基础也是有限 完全没有预计需要亏损多少赢得市场 脑袋一热就干了 你们厂生产的表 除了质量与市场同等价格相差无几之外还有其他优势没有 只有优势的产品才能够突破市场 欢迎来我家店铺看看。

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