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oylinzhi

产品描述要遵守一个什么样的顺序才能更好的吸引买家.

作为一个阿里网商的新人.接手阿里半个多月来,总觉的流量没有刚开始的时个来的好,是不是产品描术刚开始更新的时候更能被系统所接收,到了一定的时候就会被踢出局呢,那么怎么的一个产品描述顺序才能更好的被留住买家的脚步,总是去看别人的产品描术,越看越没头序.求大神指点一二.

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阿里对新上品有优先抓取,这样排名就比较靠前,流量也就比较多。

可以借鉴同行的描述!

 

产品描述写作要点一,变”我们“为”你“

你是否发现一个事情:你的客户对你、你的公司、你是做什么的,甚至你的产品都不感兴趣。

你的客户(以及潜在客户)只对一件事感兴趣:

”我能从中得到什么?“

你提供的每个价值主张无非是把特点转化成利益处的一种方式。

如果每个人都只对自身感兴趣,我们应该尽量从他们的角度,而不是从我们自己的角度出发写产品描述,向他们介绍我们的价值主张。

产品描述写作要点二,从外部视角看产品

如今,采用老方法创建的大部分网站仍然是从内部视角出发。这就像是从商店里面朝外看。但是你的潜在顾客是站在外面朝里看。他们会完全不同的外部视角看待你的生意。

从内部视角看,我们会对自己的产品描述特色和竞争对手的产品描述特色都很感兴趣。在我们的交流中会展示出这一点。

从外部视角看,潜在客户对他们能得到的益处感兴趣。他们只希望确定自己能找到的满足需求的解决方案。

从内部视角看,我们使用的自己行业的语言和词汇进行产品描述,所有的内部人员都能理解。但是如果我们在网络上使用这样的语言,你会惊讶为什么网站无法吸引到更多的访客。

从外部视角看,你的潜在客户用他们自己的语言描述他们想要的东西。这样语言表达可能是错误的(对于内部人员来说),但是,想要购买你产品的人此刻在谷歌、百度中输入的就是这样语言,用顾客的语言进行产品描述。

产品描述案例分析

一个客户案例,他们是提供物美价廉的虚拟主机。他们的关键词研究显示了一些有趣的结果:

”低成本的虚拟主机)这一关键词可以为排名第一的网页每天带来250个访客,但标题的竞争页面却超过27000个;
替代性关键词“实惠的虚拟主机)更糟糕,虽然每天能带来有1000左右的潜在流量,但是差不多有500000个竞争页面;
预制相比,关键词”便宜的虚拟主机包“,每天能带来200个访客,但是只有不到2000个竞争页面;
SO发现很少虚拟主机提供商愿意把他们自己定义为”便宜的“,但这却是人们在寻找的。

内部观点认为”低成本的“,但外部现实世界里表达起来就是”便宜的“。

如何让产品描述标题更接地气

任何情况下,弱我们只谈论自己进行产品描述,我们就错过了直接了解潜在客户需求的机会。

因此,传奇广告撰稿人杜雷顿·勃德(Drayton Bird),谈论访客的内容应当是你自己的内容3倍以上。

你确定的每个需求都可能是一个市场,你可以通过产品提供解决方案打入这个市场。下一步就是评估每个市场,判断如何写产品描述最吸引市场吸引人们。

用”如何做“或”怎么做“的句式来表达需求,是关键词研究一个很好的出发点。

在你的关键词软件中查询这些关键词的其他表达,然后查看有多少人输入和主题相关的搜索项目。

想要扩大搜索流量,我建议你在搜索引擎里输入开头的短语,然后榴莲一下结果的前几页。当你搜索问题的时候,你可能会发现论坛里谈论的内容。寻找人们在描述真实需求时用的可替代关键词。

试着把这些词添加到你的关键词研究工具里,并进行横向思考,知道你确信自己对市场的规模和竞争度有了很清晰的认识。

公司有实力可以考虑一下做网销宝,做一些推广,简单,方便,快捷。再谈谈几点建议;

1.这要先把关键词找出来,一些热门的关键词,冷门的关键词都要找出来,网销宝后台会有关键词推介和查找。

这个可以在百度注册一个免费的用户,是不需要钱的,百度推广后台有个关键词查找工具的,这样先把关键词找出来,可以增加产品的信息数量,数量多了,覆盖面也就广了。

2.关键词设计只是一个方面,信息的数量和质量都要多和高。阿里今年推出的实地认证,也是会对排名有帮助的。

3.还有就是信息质量要高,这是基础要把它做好,也要关注一下生意参谋,会对产品发布的信息会有个诊断的,也会给出一些改进的建议和意见。

4.对旺铺也要经常的更新,更新的时候,可以把公司相册,公司动态也可以用起来,多发布一些信息上去。论坛,博客,公司动态都是连贯的。论坛的帖子可以导入到博客中,发布博文的时候也可以选择公司动态,这样有博文发布自然会展示在旺铺中了,这样对旺铺的及时更新对排名也会有帮助。

论坛,博客,生意经这些免费的平台也要用起来,也会有所帮助的。

答案创立者

广运达五金机电
罗庄区广运达五金机电商行 回答时间:2015-03-27 13:50
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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2015-03-25 20:34
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图文并茂  展示产品细节

评论(0) 25 靠谱
乐的贸易旗舰店
汕头市乐的贸易有限公司 回答时间:2015-03-26 09:07
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1、填写完整的标题。表述清晰的标题可以把产品信息传达给用户,从而让用户更容易掌握产品的核心内容,从而增加用户的购买兴趣。

2、尽可能把产品属性填写完整,属性越完整,产品的星级就相对高,从而可以提高产品的曝光率。也可直接用国内版e助手的模板功能实现信息评级5星,而且套用模板后信息精美诱人,有效吸引客户眼球。

3、产品在导入时选择对应类目,这样更有利于用户搜索到您的产品信息。

4、结合买家的搜索热词去设置阿里产品信息。比如你这个产品一般买家在搜索的时候会输入什么词,尽量用这个词去设置阿里产品信息。

评论(0) 22 靠谱
sjzxazf
石家庄笑奥针纺织品有限公司 回答时间:2015-03-25 20:44
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店铺需要经常打理 店铺装修好,详情页图文结合  店铺的促销活动 站外的推广 其实这些做好了店铺自然就做好了!加油 相信你一定会做很好的!

评论(0) 4 靠谱
bianzhishoulian
bianzhishoulian 回答时间:2015-03-25 19:19
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美女,能打动人心

评论(0) 4 靠谱
汇鹏塑料
汇鹏塑料 回答时间:2015-03-25 20:57
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先图片,后文字,产品介绍一定要全面,详细,一定要把你产品的特性,规格,和独特卖点列出来,让客户可以一目了然的对你的产品有个详细的了解,这样可以让客户产生一种购买的意向

评论(0) 3 靠谱
美丽佳腻子粉
美丽佳建材(北京)有限公司 回答时间:2015-03-26 09:24
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阿里巴巴是很喜欢新店铺和新产品的,所以刚开始排名好很正常。

时间一长就要看自己产品的关键词和详情了。详情最好是图文并茂,关键是留住客户,可以参考下淘宝很多卖家的详情。

评论(0) 2 靠谱
妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2015-03-26 13:27
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亲,产品实物拍摄 详情到位 客户好评等

评论(0) 1 靠谱
靓仔猴母婴用品
靓仔猴母婴用品 回答时间:2015-03-25 20:04
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多学习阿里的知识。

评论(0) 1 靠谱
huiyuekjno1
huiyuekjno1 回答时间:2015-03-25 19:56
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内容要符合产品,不要夸张法。

评论(0) 1 靠谱
zgkyj366
东莞市塘厦闽恒空压机经营部 回答时间:2015-03-25 19:24
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阿里对新上品有优先抓取,这样排名就比较靠前,流量也就比较多。

评论(0) 1 靠谱

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