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mylali

亲戚来做业务,还老是不上心,一年了没开发任何一个新客户,我如何才能调动其积极性?

情况是这样的,这个业务员是我的一个亲戚。之前在深圳做线下业务跑得很不错,为了提升我们公司的销售量,我将此亲戚请到我们公司开展线上业务,可一年过去了,他也产没有在线上成交任何一个客户(不过,线下的客户他还是维护的不错)。平时,让他参加商盟举办的活动或阿里学院的一些课程培训,他都不愿参加。我也找他谈过几次,他也认为电商是必由之路。可我该怎么办呢?

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这个业务员,可能是比较老派的业务员了,对于新鲜事物,他可能不是太适应,还是沉浸在原来的固有套路里,没有走出来。您说了,做线下的业务,他确实有两把刷子,线上业务,可能有点抵触,是不是因为他对电脑操作不懂?不懂的人,叫他去做,人家当然抵触了,同时也许他又不好意思说,自己不会操作。那您要把传统型业务员,培养出电商型业务员,难度还是较高的,首先您要教会他使用电脑,还要让他明白电商的操作模式、流程,还要叫他学会店铺的维护打理......一般上了年纪的人,要学会是很难的。不要说什么:活到老学到老、只要想学,没有学不会的.....这类话都太理想化,人家有心里障碍就是不想学,认为自己做不来,您能拿他怎么办?

与其“强人所难”,又是亲戚,能力也有,那还不如找个信得过的文员(小年轻)去学习一下,负责具体的电脑操作和维护,在网上有了信息以后,给您亲戚去跑去联系,订单接下来了,适当给点提成给负责电脑操作的小年轻,这样人尽其用,大家有钱挣,大家都有积极性,三赢的局面,也不错的。

按照人的特长和才能分配工作,可以充分利用现有资源,统筹整合,把每一个环节都真正做到“物尽其用”,眉毛胡子一把抓,无论行不行一起上,这种方式并不明智的

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wxjflab
知县 采纳率:29% 回答时间:2015-01-03 09:31
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shsdpc
上海溯达塑料制品有限公司 回答时间:2014-12-25 15:03
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临沂兰海电器
临沂兰海电器 回答时间:2014-12-24 20:53
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zhuolin4
东莞市长安焯霖皮具制品厂 回答时间:2014-12-24 14:01
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江苏减速机
武进区牛塘宏昇机械厂 回答时间:2014-12-24 10:30
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诚杰无纺布制品
浙江诚佰网络科技有限公司 回答时间:2014-12-24 10:03
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nwky
nwky 回答时间:2014-12-24 10:01
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德岛制冷设备
厦门琦顺制冷设备有限公司 回答时间:2014-12-24 09:47
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onerila04
onerila04 回答时间:2014-12-24 09:36
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苍南县龙港镇顺新塑胶标牌厂 回答时间:2014-12-24 09:34
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hzb50406
中山市华之杯照明电器厂 回答时间:2014-12-24 09:28
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