您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 创业> 实战技巧 举报
xjtbmf1314

怎么去主动的挖掘客户?

各位商友们大家好,我们是一家专业生产沙发的公司。今年年初注册了阿里巴巴,之前我从来没做过电商,也没有做过业务,我是边学边做。现在产品也在首页了,但总是感觉效果不够,询盘不多,请教各位商友们,要怎么去主动发掘客户呢?

悬赏值:10
72 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:24003
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

目录

想要旺铺排名靠前,产品被更多客户看到,肯定需要每天打理旺铺的。

另外建议您可以从以下几方面入手打理旺铺,提升销量和展现量:

1.完善产品信息质量,让客户第一眼清晰看到您的产品优势;

2.提升产品信息质量评级,最好能达到五颗星,因为评级越高,越有利于提升产品排名(这点您已经做到了);

3.优化产品标题,提高关键词匹配度,可以让客户更容易搜索到您的产品,有效提升产品曝光率;

4.有效重发产品信息,可以让阿里默认您的产品为新品,得到优先展现的机会;如果以上操作,您觉得太麻烦的话,可以用360旺铺帮您忙。

5.适当的进行旺铺装修,能带给客户舒适的视觉体验,增强客户购买产品的信心,同样也能帮您吸引更多客户询盘下单。

6.做好在线交易吧,因为在线有交易交会得到客户的高度信任。我也是做机械设备行业的(厨具)在线上没有交易,线下生意我们是很不错的,可就在线上做不好,相做好线上,要得到老板和财务的支持就可以。至于客户只要我们真心相待,做在线交易对客户来说是利大于弊的,就看你怎么和客户沟通了。

7.推广

不付费:

1.发布产品尽量做到五星级,提高排名;

2.尽量做线上交易,提高交易勋章,

3.不断的更新旺铺,让旺铺更容易给百度等搜索引擎收录;

4.利用阿里论坛,阿里博客,生意经,商友圈等平台发布一些行业相关知识,提高爆光率;

付费:

1.做网销宝,把关键词做到排名前10;

2.做标王,让自己的产品排在首页;

3.购买阿里巴巴首页广告位(财富值)

希望可以帮到您!祝您生意兴隆!

补充

光在首页还是不行的,我们必须把图片和详情页都弄好,阿里上卖的就是图片,图片好了成交量自然就高了,成交量高了,排名就自然上去了,外贸商一看你的产品那么多人买,图片那么好看,就来询价了。所以偶尔也需要零售,这样才能有成交量,不然外贸商都是线下交易,没人买你的产品不用多久排名就被别人挤后面去了。

答案创立者

wanmadz2014
深圳市万马电子科技有限公司 回答时间:2014-12-16 17:17
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共63条
xinhongbox
东莞市鑫宏包装制品有限公司 回答时间:2014-12-13 11:41
加关注

做生意就是结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,你只要不断累积,客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品,做不成生意,最坏的情况在你以后应聘时,也可能理直气壮地跟应聘你的人说我是有客户资源的人,呵呵,包你在外贸行业横行无阻”)
看到上面,肯定有朋友会说,茫茫人海那怎么结交到商友呢?是啊,提出这个问题的朋友,看来是真正做事的,会想问题的外贸人才,恭喜你,财富迟早会降临你的身上,只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事,不能速成,因为是两个人的事嘛,就像追mm一样一厢情愿是不可取的,所以我们做外贸的朋友一定要有站得高,看得远的胸怀,长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友,也许过不了多久,你将发现,你的商人朋友已经很多了!
在一般情况下,怎么认识更多的商人朋友呢!
第一招:经常在工作中积累是个好办法,比如向你询盘过的人,你自己推销过的客户,其实这些都是你的潜在商人朋友,关键是你如何在日后建立朋友感情,因为你们有过联系,一般是电话或e-mailmsn,其实你可以隔一段子或在什么节日,主动去问候别人一下,感情就会急具升温的;呵呵……不过ddmm们对人不要太过热情啊,弄出其它误会我可不负责的呀!
第二招:经常去一些,商人可能去的社区。看到好贴或说跟你产品,生意有关系的贴子,你就可以看一下这个人有没联系方式什么的,主动跟贴或跟他联系一下,说不定以后就成为知已!
第三招:就是多参加一些商人圈子的活动,我说的商人圈子也包括朋友之间,同行之前平时的聚会什么的,朋友之间相互介绍,将迅速建立你的商人圈,日后你只要用心维护,相信你将在商业场上纵横四海。
还有很多方法,我就不一一举例了,做生意就是做人。有钱的人都说,挣钱其实很容易,他钱不够,马上就有人来给他们,因为他们的生活层次不同,接触的人也不同,资金反而对于他们而言,并不是最大的问题,所以偶认为要想做好生意,打造好自己的生活层次是非常重要的!

评论(0) 0 靠谱
shunzhicai6688
shunzhicai6688 回答时间:2014-12-12 16:35
加关注
第一,每天早上第一件事就是登陆阿里旺旺,最好设定它为自动启动项,每天保持旺旺在线,据统计,90%以上成交会员平均在线6小时以上,就像有专人守店,客户一上门就能招呼谈生意,所以不管怎么样,一定要保持旺旺在线。再告诉大家一个秘籍,旺旺活跃度越高,可以群发的信息就越多,而且可以发消息给陌生人,假设你有200个网友,而且你可以群发信息的话,你把你的最新的消息发送给他们,说不定里面就会有几个成交的,而且最重要的是你可以将你的产品信息以最快的速度传递给你的老客户; 第二,装修打理旺铺,上传新的产品信息,优化旧的产品信息。每天最好新发几个新的产品,如果没有新的产品可以发,那就删掉展现少的产品进行新发。新发的产品有一定的排名优势。 第三,每天要关注你所选的关键词的前10名同行,你去阿里巴巴搜索里面把他们搜索出来,然后从价格,从质量,从信息质量,从服务态度,从图片质量上面去跟他们比较,找到你的不足,找到你跟他们的不同,找到你的优势,然后错位营销,这样就能在同行里面脱颖而出,最终达到你的目的,所以不管有多忙,一定要紧盯你的对手,他们在前进你就在后退,明天去关注他们,咬住他们并且超过他们; 第四,每天要花1个小时来查看阿里巴巴提供的各种工具,看看他们的使用方法,看看用完后有什么效果,每天都统计,看看其他人如何使用这些工具,看看哪些工具用到你的行业效果是最好的,因为整个游戏规则是阿里巴巴制定的,只有你懂得了这些游戏规则,你才能玩转整个游戏,你才能利用这个游戏来将自己的产品销量最大化; 第五,每天要检查一遍自己的选择的关键词的热度,每天要看看这些关键词是不是排名在前列,每天要看你的竞争对手用什么关键词排名在前面,每天要想想你的客户会用什么关键词来搜索你的产品,每天要根据这些信息优化你的关键词; 第六,每天要统计以下信息进行对比: 1,浏览量;2,点击率;3,销量;4,客户点击最多的产品;5,客户来自哪些省哪些城市;
评论(0) 0 靠谱
ceshi286
ceshi286 回答时间:2014-12-10 11:06
加关注

可以通过后台的访客信息主动联系客户,还有就是加强店铺的管理,有效吸引更多询盘,从询盘中发掘客户。

建议您关注以下几个方面:

1、定位好产品的关键词,注重信息的相关性,设置准确的类目,信息标题只含有一个产品名称。一般应包含的信息有:

(1)产品关键字

(2)产品浓缩信息

(3)诱惑点,例如折扣信息

2、保持信息的新鲜程度,做好有效重发

1.重发信息的频率

2.重发信息的时段

(详细重发技巧可点击查看阿里重发的一些技巧这篇帖子)

3.产品信息评级达到5颗星

1) 选择类目

2)写优质的标题

3)填写属性

4)上传图片

5)丰富内容

这个也可借助国内版e助手的模板功能来实现,套用后产品信息达到5颗星。

4、加入诚信保障服务,展现您的信用情况

评论(0) 44 靠谱
天台紫东电器
天台紫东电器 回答时间:2014-12-04 10:05
加关注

可以在阿里巴巴首页的求购里面找找有没有和你们产品有关的求购信息。还有就是多到和你们行业有

关的论坛,微博,微信等做站外的推广,还有就是站内有关你们行业的专场活动的推广。可以

评论(0) 11 靠谱
ywrfdz
ywrfdz 回答时间:2014-12-08 21:55
加关注

光在首页还是不行的,我们必须把图片和详情页都弄好,阿里上卖的就是图片,图片好了成交量自然就高了,成交量高了,排名就自然上去了,外贸商一看你的产品那么多人买,图片那么好看,就来询价了。所以偶尔也需要零售,这样才能有成交量,不然外贸商都是线下交易,没人买你的产品不用多久排名就被别人挤后面去了。

评论(0) 7 靠谱
星泓镜盒
星泓镜盒 回答时间:2014-12-04 10:10
加关注

精准营销里找询盘过的客户再主动联系不就是客户挖掘,祝生意兴隆。

评论(0) 6 靠谱
sdsjj1
泰兴市胜达升降机械有限公司 回答时间:2014-12-08 15:40
加关注

阿里巴巴里有求购,你可以输入你的关键词,搜一下你的潜在客户

评论(0) 5 靠谱
伶俐服装批发
伶俐服装批发 回答时间:2014-12-04 10:23
加关注
主动一点。

就算失败也不要紧
找的越多。
成功的概率就越高
评论(0) 5 靠谱
苏州市会粹纺织
苏州市会粹纺织有限公司 回答时间:2014-12-04 10:07
加关注

群发

评论(0) 4 靠谱
charle0129
东莞市宇豁电子科技有限公司 回答时间:2014-12-13 10:11
加关注

精准营销里找询盘过的客户再主动联系就是客户挖掘。

1.发布产品尽量做到五星级,提高排名;

2.尽量做线上交易,提高交易勋章,

3.不断的更新旺铺,让旺铺更容易给百度等搜索引擎收录;

4.利用阿里论坛,阿里博客,生意经,商友圈等平台发布一些行业相关知识,提高爆光率;

评论(0) 2 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok