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神雕起重机械

机械设备行业该怎么才能成功突围,占得电子商务的先机呢?

我们是专业生产制造起重机械的,属于机械设备的范畴。总觉得现在越来越火的电商活动,什么双11,1118大促什么的,跟我们一点关系也没有。平时的阿里活动也很少有。动不动来报个名就是要交易勋章什么的,其实我们这些设备网上交易甚少,基本没有,只能混个露脸,达成线下交易。也不想去费精力刷什么交易等级。真希望阿里巴巴能出个机械设备网上交易分步付款,开创个适合大型机械设备的交易新模式。现在的客户,随便就能在网上询价个十几家。在利润越来越低的前提下,生意还越来越难做了。该如何选择网络推广方式,怎么进行有效的网络宣传运营,才能成功在竞争中突围,占得电子商务领域的先机呢?求大神们、表率们细细讲解,共同学习,分享经验啊。

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最满意答案

分期付款可以设置,还可以信用卡付款。至于活动阿里的确对工业品支持比较少。关键还是发产品多推广,或者付费排名前三,提高曝光。至于线上线下其实并不是很重要。

答案创立者

yxx1861
提督 采纳率:4% 回答时间:2014-12-14 01:21
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其它回答 共10条
葛迪立机电
上海葛迪立机电有限公司 回答时间:2014-11-17 17:06
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这个问题也是我们以前碰到的问题,经过研究和实践,我们对这个问题有了一个清晰 的看法,不知道对解决你们这个问题有用不。

我们的服务客户最初主要是本市范围内的,后来,发展到珠三角的城市。但很明显, 外地客户对付款是比较小心的,经常是我们提供服务产品后,客户才安排付款的,也 有的客户是催促了几次才付款的。

和你们一样,也是客户访问的很多,但第一年几乎没有成交量。第二年,我们加强了 在阿里巴巴的产品投放量,接受了阿里巴巴的买家保障服务,而且,专门设立了一个 成交的链接页面,在那上面,我们详细的介绍了我们公司,并且,对我们的产品质量 进行了承诺(包括质量不好退款方面的内容)。这样一来,由于有了阿里巴巴的买家 保障,现在客户付款很爽快,成交显著增加。


质量和信用优势不能只是仅仅靠诚信通,网销宝来体现出来的,这些客人只要是采用 统一策略花一些钱,也是可以做到的。

信用和质量不是自己说自己好,这是不够的,还要让一些第三方说您行,那才行,特 别是有权威的人士,一些权威的机构,比如说通过一些国际质量认证,国家质量认证 什么的,这是很有必要的,还要把它展示出来,要放在最显眼的位置,让客人一进入 旺铺就会看到的,如果不去展示公司的优势,那就等于没有优势的。

信用和信任是建立在付出的基础上的,不是建立在自己要索取和得到什么,如果说人 与人之间的交往,公司与公司之间的交易,如果只是建立在利益的基础上是没有错的 ,试想一下,一个个人,团体,以及组织,如果是只是一味的需要索取,而不知付出 ,您说这样会长久吗。

兵法里面讲到,人生取胜的最高境界;“善战者之胜也,无奇胜,无智明,无勇功。 ”此段意为;善于打战的人打了胜仗,没有卓越非常的胜利,没有传颂智慧的名声, 没有显赫勇武的战功,这种获胜,是胜于无形,孙子强调,无形的胜利才是善中最善 ,这是很有启发意义的。

像现在的利用互联网进行推广,开通电子商务一样,如何在一个虚拟的世界里面,信 息量可以说是浩如烟海,如何脱颖而出,并且增加信任和了解,全面的提升公司的形 象,知名度,以及美誉度,不要仅仅只是利用付费的推广,还要利用免费的推广,比 如,阿里巴巴的商人社区产品,应该要充分的利用起来,如论坛,博客,生意经,还 有今年下半年推出的商友圈这些产品,应该要加以好好的利用,用心去打理。

我是强烈建议您把生意经经营好,利用公司的资源多去帮助商友答疑解惑,体现出的 是专业度,还可尽一些绵薄之力,这样就做到了“道”,这就不仅仅是在讲“术”了 ,老子在《道德经》里面讲到,天道无亲,常与善人。、客户是有区域性的,本市范围内的客户容易成交。本省内的客户虽然成交难度增加, 但经过努力,也是可以扩大成交的。至于外省的客户,可能首选的服务商是会在他们 本省内。这一点和网上成交难度大是一回事的。就是说现在很多的客户,习惯于传统 的成交方式,但大家可以看下,现在年轻人网上购物的比列逐年增大,就可以看出, 随着时间的推移,越来越多的成交会在网上进行。而且,阿里巴巴不光是网上成交, 而且是第三方的监督和保障。所以,尽管有的商品现在网上成交的量不多,以后肯定 会逐步增加的。那么现在,取得成功的网上开拓经验,并占据网上成交的先机是必要 的。


网络推广方法分为免费和付费的,免费的主要有发布供求信息,对于刚刚接触网络销 售的人员现在要做的就是做好基础,装修好旺铺、多发优质的5星信息,有时间的话 可以多在阿里的论坛、博客和商友圈写帖回帖,增加曝光量和知名度。产品图片一定 要清晰。

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jinuode01
佛山市顺德区基诺德电器制造有限公司 回答时间:2014-11-17 21:40
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基诺德电热水器阿里巴巴官网:https://jnod1688.1688.com/即热式电热水器,电热水龙头等家用电器,厂家直销,价格全网最低!1118大促我为自己代言,快来抢购吧!免费领取红包:https://marketing.1688.com/coupon/apply_product_coupon.htm?sellerId=2198094414&couponType=0&couponId=169252919&couponSpreadId=187046849

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宝鸡宝峰传感
宝鸡宝峰传感 回答时间:2014-11-17 10:50
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来学习一下,阿里上推广还是有效的

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广州泓智机械
广州泓智机械 回答时间:2014-11-15 09:45
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其实,阿里只是给我们一个展现自己的平台,增加交易几率,但最终还是得靠你自己去跑业务。

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诚创立科技
深圳市诚创立科技有限公司 回答时间:2014-11-14 14:48
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你好!我们是做线材,连接器的测试机的。在阿里上好像只能算广告吧。但交易量是好少。好像产品在阿里上就是一个展示的地方。都只是客户看中后打电话咨询清楚。然后业务过去谈好再线下交易的。

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东莞台机有限公司
东莞市台机减速机有限公司 回答时间:2014-11-12 16:41
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朋友你好,由东莞市台机减速机有限公司为你解答,望朋友采纳。

朋友我也是做工业品的,工业品在阿里上不是很好做,贵在坚持,以下是我个人觉得在阿里上做好工业品的方法,你可以参考,也望采纳,店铺装修方面也可以参看我们公司的,谢谢。

1.发布一口价信息,会比普通信息排名靠前

2.重发信息会使用商业信息排名靠前.诚信通会员可以每天重发信息,普通会员只能重发过期信息

3.参加点击推广,你的信息显示在搜索结果的左侧最前面,扩大知名度。.

一.提高活跃度使信息靠前的方法:

1.贸易通在线时间要长,多与联系人洽谈,

2.多使用贸易通上的各种功能

3.多使用客户管理系统内的各种功能

4.使用移动贸易通,保持贸易通离线后手机在线,多发短信

二、购买黄金展位,你的信息可以显示在搜索结果右侧的最前面,增加暴光率。

  2、参加点击推广,你的信息显示在搜索结果的左侧最前面,扩大知名度。

  3、装饰好旺铺,增加美感。上传各种证书,增加信任感。

  4、请你坚持分时段频繁重发,你的信息才能排名靠前的。只有你的信息排名靠前,流量才能提高。

     5、最好加入网销宝,他会让你的产品信息排在行业首页

(一)信息排名靠前的优势

有资料调查统计显示买家在搜索供应信息时,一般只看前三页的人数最多,我在找供应商时也是这样的。因而信息排名越靠前就越有机会被买家挑上询价,询价是网上贸易成功的第一步。

(二)阿里信息排名的规则

了解阿里供应信息排名的规则,就使信息排名靠前有了事半功倍的效果。阿里中文站 http://china.alibaba.com/ 排名次序的规则:

1.竞价标王当月排在第一位。出价最高为标王。

2.竞价成功的其他四位,根据出价高低依次排在第二位到第五位。

3.最新发布的诚信通企业会员一口价信息。

4.最新发布的诚信通企业会员非一口价信息。

5.最新发布的诚信通个人会员一口价信息。

6.最新发布的诚信通个人会员非一口价信息。

7.最新发布的普通会员一口价信息。

8.最新发布的普通会员非一口价信息。

(三)信息排名靠前的方法

1)参与关键字竞价

诚信通会员就可以参与关键字竞价,竞价成功能在一个月内雷打不动地排在前五位,省去每天不停重发的辛苦劳动。

2)加入诚信通会员

诚信通会员的信息永远排名在普通会员之前。

3)发布一口价信息

一口价供应信息填写有“单位”,“单价”,“最小起订量”,“供货总量”,“发货期限”。 为买家提供了方便、快速、安全的购货方式。一口价供应信息总比普通信息排名靠前。

4)每天分时段重发

我现在是每天8:30-9:00点重发一半的信息量,保证上午工作时间的信息靠前;另一半的信息在13:00-13:30点重发,这样可以保证下午的信息靠前。如果时间允许的,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间(每1个小时重发一次)段重发,效果会更好。

5)提高网上活跃度

5-1延长贸易通在线时间,多与联系人洽谈,提高行业排名;

5-2多使用贸易通上的各种功能,设置手机在线,多发短信;

5-3多使用客户管理系统内的各种功能,使其活跃度上升;

5-4在论坛上多发含有关键字的文章帖子,吸引人气点击;

5-5在论坛上多做旺铺链接,获得更多有效点击,提高综合排名。

6)多积诚信通指数

阿里公司库里的信息排名基本上与诚信通指数高低有关。

6-1加入诚信通会员年份越长指数越高;

6-2诚信通档案里上传的有效证书越多指数越高;

6-3获得客户的好评越多指数越高。

以上由东莞市台机减速机有限公司解答,希望能够帮到朋友,望朋友采纳

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chinaqbang
东莞市庆邦机械配件有限公司 回答时间:2014-11-12 11:30
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你的想法和我们一样,不想通过刷单的方式去做交易。同时认为1688平台都是卖便宜货的。一直不看好。现在1688改版之后,慢慢的客户找过来,价格方面不是双方谈论最多的话题,最多的还是客户关心质量的保证。到货时间。根据我们的经验我建议你把店铺的装修,产品的介绍、企业的实力介绍放在重点上去做。这样一样会吸引买家过来。还有就是你可以做好店铺的关键词优化,产品图片真实展现等给客户真实的感觉。增加客户的信任度。

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dghshj2008
dghshj2008 回答时间:2014-11-12 08:54
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这个行业因为金额都 很大,所以线上走会有很大难度的

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fslaodajixie
fslaodajixie 回答时间:2014-11-12 08:54
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我来学习一下

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jhzfl
金华巨龙电脑试验机有限公司 回答时间:2014-11-12 08:40
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你好!我们是做试验机的,机械行业的线上确实很难做,但在阿里做推广还是有效的。

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