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客户用大单来套小单的价格。亲!你会上当吗?

在我们日常的接单中,常常碰到很多客户,来询价的时候。说有多少多少的定单,让我们报价,结果真正下单的时候,却非常的少?亲!这时候你们会怎么做?是上调价格?还是按你当时所报的大单价格?

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大单来套小单的客户我是用这样来对付他们的,不管你有多大还没有确定订单之前,我使中报价比零售价低一点。我会给客户说:假如0-100是什么价格,100-200是什么价格,200-300是什么价格。

我就经常遇到过这样的客户,本来报的都是很便宜的了,想着可能量大一点能挣一点点就算了,可以到最后,客户去下了订单的零头,真是情何以堪呀,客户还振振有词的说,这是前期样品单,你也要给一样的价格哦,不然大单下来就没有戏了。其实大家心知肚明,我也不想说很多,给你做了这一批吧,下次再来了,肯定没有量是不做的了。

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njxxjxsnqc
知府 采纳率:27% 回答时间:2014-10-29 10:27
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其它回答 共782条
妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2014-10-23 21:04
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亲,一般不会上当。我们会报多个档次的单价。只要客人下单有数量,就是按照他的数量来报价的。

当我们报价时候一定要写明。妞妞的回答希望对你有帮助!

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鼎联照明01
鼎联照明01 回答时间:2014-10-23 09:34
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我也就遇到过,本来报的都是很便宜的了,想着可能量大一点能挣一点点就算了,可以到最后,客户去下了订单的零头,真是情何以堪呀,客户还振振有词的说,这是前期样品单,你也要给一样的价格哦,不然大单下来就没有戏了。其实大家心知肚明,我也不想说很多,给你做了这一批吧,下次再来了,肯定没有量是不做的了。

评论(0) 21 靠谱
jiaolifushi98:零售导购
jiaolifushi98:零… 回答时间:2014-10-23 09:01
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大单是大单的价格 小单是小单的价格 他订多少的量就给多少的价格发货  一开始就要说清楚 坦白告诉他大单和小单的价格档 即使他知道了价格 发货的原则也不能变

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咪夏咪贸易
湖州织里魏夏咪童装商行 回答时间:2014-10-23 21:31
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这个时候分阶段报价是需要的。

本来批发的价格跟订单的金额和数量都是有关系的。

大单有大单的价,

小单有小单的价。

这个问题是不用担心的呢。

只要我们的产品质量过关,

服务够好,不怕没有好客户呢。

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俐佰佳2013
东莞市俐佰佳文化用品有限公司 回答时间:2014-10-23 08:56
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大单的价格肯定跟小单的价格是不一样的,小单的价格必须是比大单高。大单跟小单的成本利润是不一样的。

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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2014-10-22 22:35
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你好,像我们这种产品报价都是先和客户说好  大货价是多少 小单价格是多少 如果客户套价格 还是直接按他的量来给价格的 

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卓品手套厂
义乌市卓品手套厂 回答时间:2014-10-23 22:28
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遇到这样的客人,一定要分段报价。

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千依服装
千依服装 回答时间:2014-10-23 09:43
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无论什么情况下,首先不要大概给过价格,先分价格,比如100-500的价格是多少,500-1000的价格是多少。这样不容易被对方难倒

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pioneerled
深圳市派尼尔照明有限公司 回答时间:2014-10-24 16:14
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这个其实可以说没有上当和不上当的说法,事情都具有多面性,其实我们每个有经验的业务人员都心知肚明,但有时候上当也未必是坏事。

首先,遇到这种问题可以采用阶梯价格的方式来报价;比如1-1000个什么价格 1000-5000个什么价格 5000以上又是什么价格等等,这样子划定一个区间范围就有据可循,当客户客户谈单说的数字和实际下单数字出入很大的时候就可以有个很好的说辞;

其次,如果当初没有报阶梯价格的话,如果利润还可以接受,也可以跟客户讲明这个是大批量的价格,后续下单空间就不大了,这样子就提前把下次客户再压价的空间堵一下,即使堵不死,也总归会对下一次有所帮助;

再次,如果我们利润空间还可以的话,我们不妨让客户感觉赚了便宜,其实我们客户要的不是便宜,而是感觉赚了便宜,在价格领域总是没有最低,只有更低。让采购感觉到骗到了我们,赚到了便宜,未尝不是一件好事,能够锁定客户建立忠诚度,让客户持续返单才是重要的。

 

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快乐的小洁9
快乐的小洁9 回答时间:2014-10-24 09:08
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刚合作的客户,第一次试单量也不多吧,就按原来报的价格给吧

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