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产品标题的填写是以搜索词热度为核心,还是以吸引客户眼球为核心?

我一直有个困惑,如果产品标题以吸引客户眼球为核心来填写,那么涉及到的热度搜索词就会减少,那么我怎么获得展示呢,如果以搜索词热度为主,那么我担心减少我的点击率和购买率。

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最满意答案

热门的搜索词是别人看到您产品的关键 别人看不到您的产品 就算您的标题再吸引眼球也没有用 ,所以标题应以搜索热门词为最好。至于吸引客户眼球的工作就交给您美美的产品图片来完成吧。

答案创立者

zhoumangg
深圳市易创峰科技有限公司 回答时间:2014-11-13 16:39
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企业通jjh
企业通jjh 回答时间:2014-10-21 16:14
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我们都知道,标题很重要,标题中的关键词很重要,因为不管是付费推广还是靠自然流量,一个好的标题不仅能让店铺流量提升200%,还能节省大部分的推广资金。因为买家在逛1688的时候基本不会漫无目的的,他们会根据自己的需要在1688搜索里进行搜索,这时候标题的关键词就起到了决定性的作用。那么,我们就通过一个案例告诉大家,如何通过标题优化让店铺流量提升200% 呢?

第一步,我们按照六步构词法构造关键词库

首先,我们先按照属性、品牌、用途、材质、促销,地域等6个分类来构造长尾关键词,这就是所谓的六步构词法,通过这6个分类基本上可以全方位的覆盖关键词的每一个组成了。春天快到了,又到了雪纺衫争奇斗艳的时节,我们就以一款雪纺衫作为案例,跟大家仔细讲一讲雪纺衫的长尾关键词如何组成。

1、属性一般指的产品的构成属性,比如他的大小,长短,厚薄都是他的属性,从属性方面来讲,对于雪纺衫,可以用长袖雪纺衫,无袖雪纺衫等作为长尾关键词;为了加深大家的记忆,顺便给大家多列举几个案例,比如对于U盘可以用4G U盘;对于饮料,可以用500ml果汁;500ml苹果味果汁等等;

2、品牌大家都很熟悉,从品牌来讲,可以是秋水伊人雪纺衫,ONLY雪纺衫;如果是没有品牌的雪纺衫,也可以用明星同款,品牌同款、电视电影同款、综艺节目同款等方式来表现品牌。比如邓紫棋同款雪纺衫;比如春晚同款雪纺衫;比如欧时力同款雪纺衫;比如来自星星的你同款雪纺衫;比如韩国东大门同款雪纺衫等等。

3、关于用途,服装的用途就是穿,比如他的穿着场合,如打底衫;比如他的穿着用户,如女士雪纺衫,童装雪纺衫那么,比如他的使用感受,如穿的美丽,穿的舒服就是他的用途。比如什么叫穿的美丽呢?修身,定做都是他的用途,而穿的舒服,比如宽松,休闲等等;另外用途也可以用买家的穿后感来展示,比如显瘦,性感,可爱,气质,知性等等,表示穿了这件衣服之后很显瘦,很性感,很可爱,这些也可以来构成雪纺衫的长尾词,比如修身雪纺衫,休闲雪纺衫,性感雪纺衫,可爱雪纺衫等等。

4、对于雪纺衫来说,雪纺二字已经指定了他的主材质,但是我们可以用他的设计来体现他的亮点,比如印花雪纺衫,蕾丝拼接雪纺衫,比如大V领雪纺衫,立领雪纺衫,烫钻雪纺衫等等。

5、我们的买家都希望挑选到价美物廉的商品,所以很多时候他们会用“清仓”,“包邮”,“爆款”,“厂家”,“新款”等字眼去搜索,一个包邮对于买家的吸引力非常重要,所以每次的包邮大促总能吸引来不少的新买家就是这个道理啦,所以大家能包邮就必须在标题上写上“包邮”二字。另外大家也可以记住一些组合,到时候在标题上使用就可以了,比如2014年新款,厂家特价包邮,爆款热卖,新品包邮,清仓包邮等。

6、对于部分1688的买家来说,他们认为,地域和质量成正比,比如杭州四季青的服装非常好,广州沙河的牛仔裤最多,韩国东大门的设计比较前卫;所以买家们也会通过地域的方式来挑选厂家;另外还有一部分的买家希望可以找到附近的批发商,这样进货时间缩短了也有助于产品的迭代更新,因为公司名一般包含地域性,所以我们可以在设置标题的时可以尽量弱化这一块

 

 

属性

品牌

用途

材质

促销

地域

描述

属性一般指的产品的构成属性,比如他的大小,长短,厚薄,容量都是他的属性

品牌不仅包含注册的品牌,也包含明星同款,品牌同款、电视同款、节目同款等

服装的用途就是穿,那么穿的场合,穿着用户,穿后感受等等都是他的用途

材质不仅包含构成服装的材质,还包含设计赋予他的材质

工厂的一些促销方式,比如清仓,包邮,新款,爆品,厂家,特价等等

地域性可以体现供货实力,不过因为公司名一般包含地域性,所以标题可以弱化

案例(以雪纺衫为例,将案例加上雪纺衫即构成长尾关键词)

长袖雪纺衫;长款雪纺衫;雪纺开衫;

邓紫棋同款雪纺衫;春晚同款;来自星星的你同款雪纺衫

修身打底雪纺衫;性感显瘦雪纺衫,休闲气质雪纺衫

印花雪纺衫,蕾丝拼接雪纺衫,大V领雪纺衫

厂家清仓包邮雪纺衫,2014年新款雪纺衫

杭州四季青雪纺衫,韩国大东门雪纺衫

拓展

有时候我们在选取关键词的时候,我们会比较困惑,比如对于工作服来讲,防静电到底是属性还是用途呢?比如使用后带来的一系列反应就是用途,其他针对产品的描述都是属性。比如加厚羽绒服就是属性,而保暖羽绒服就是用途,保暖表示穿后保暖,所以是用途

 

 

第二步:通过搜索来分析买家的购买心理

其实,我们按照买家的思路可以在想一些关键词,如果不知道怎么去理解买家的思路,我们可以用阿里搜索和阿里指数来辅助我们做一些判断。

比如我们在1688上面搜索雪纺衫,我们可以看到他有一系列的属性,比如袖长,风格,领型等等,这个可以帮我们补充单纯的六步构词法的不足,另外我们重点需要关注的是”您是不是要找:”这一串的长尾词,这些长尾词是买家日常搜索中比较常用的一些搜索文案,我们在构造关键词的时候就一定要把这些词语添加到我们的关键词库里面去。

另外,我们还可以通过阿里指数(https://index.1688.com)来构造我们的关键词库。首先我们输入雪纺衫可以知道雪纺衫究竟属于哪个类目,这个非常重要,因为搜索引擎会判定标题是有效的重要因素就是关键词所在类目和属性类目是否一致。当用户在搜索雪纺衫的时候,系统会自动调取该类目下的产品;如果你的分类选错了,基本上你的标题优化也就白做了。

 

当然,讲到分类这一块,就不得不说到相关性,比如雪纺衫是属于服装这个大类目下的,所以公司名尽量要包含服装这个关键词,比如XX服装厂;而有的贸易公司就开始不平了,说我们公司名就没有服装这个关键词,我们是XX贸易公司,现在的系统经过改善也是可以提取到的,不过建议大家在主营产品这一块一定要写上至少3个关键词,比如雪纺衫,连衣裙,最好是一个大的分类,不要单纯一个服装简单概括就结束了。

 

第三步:巧用阿里指数来选取优质关键词

从阿里指数输入我们前面构造的关键词,我们可以查看这个关键词最近7天和最近30天的热搜榜,转化率榜单、上升榜和新词榜。一般建议大家看最近7天的数据,因为用户的搜索习惯是不断变化的,长尾词变动还是比较频繁的,大概一到两周优化一次比较合适,当然热词当然不会变,比如T恤,卫衣,连衣裙,雪纺衫这些词这里就不讲了。

我们重点需要查看的是热搜榜和转化榜,通过热搜榜单,我们可以找到这个类目下最近的热搜词,就是用户搜索量最大的那些词语,而通过转化率榜单,我们可以找到这个类目下的成交词,就是用户通过哪些关键词最后成功下单的,这2个榜单对我们后面组装关键词非常重要。

我们前面也通过六步构词法和搜索找到了产品的长尾关键词,哪些才是比较优质的关键词呢?一个优质关键词必须具备两个条件:一是要有一定的搜索量,至少要保证有100人次的搜索,否则流量太低的关键词也没有优化的必要;第二个是要保证这个关键词搜索的商品数量尽量少。我们可以通过这2个原则来筛选我们前面构造的关键词库,把符合这2个标准的关键词找出来。

对于5A店铺,我们直接从热门关键词开始做,而对于新店铺,则需要从冷门关键词开始做,不要一上来就想吃个胖子。新手最先开始优化关键词要选择从下到上的方式来做关键词,从阿里指数热搜榜和转化榜选择2-3个排名最靠后的关键词进行优化,等流量做起来了,有了询盘和订单后再慢慢的往前做,这是因为排名靠后的关键词很多人都不愿意去做,因为做了也没有多少流量,但是对于新店铺而言,苍蝇腿也是肉啊,所以这些关键词的竞争比较小,等有了成交额,这几个冷门关键词做到第一的时候就可以考虑往热门关键词优化了。

 

第四步:标题优化原理和注意事项

我们前面也学习了那么多的长尾词构造方法,那么,怎么才能把这些词组成一个完整的标题呢?下面先介绍4个原则

1、关键词的紧密性:

我们在搜索“蕾丝雪纺衫”的时候,搜索引擎会优先选择将独立的关键词展示出来,所以如果蕾丝雪纺衫紧密连在一起,在相同的情况下,他的排名会比较靠前的。接着搜索引擎会对蕾丝雪纺衫进行分词,分成“蕾丝”“雪纺衫”和“蕾丝”“雪纺”“衫”进行搜索,所以我们在搜索“蕾丝雪纺衫”和“蕾丝雪纺衫”的时候,搜索的结果是有所差异的。

2、别让废词占位:

我们在给标题做优化的时候,有一些词语已经是废词了,比如杭州,上海,只要你在公司名字上面显示有杭州是,上海,你的标题中即使没有这些地域名词,也一样能被搜索到。

另外没有搜索量的关键词也属于废词,我遇到一个企业,他们家做清真饮料的,结果阿里指数里面显示几乎无人搜索清真饮料,我们直接在1688里面搜索清真饮料,搜索引擎直接分成“清真”“饮料”两个词。

当然多余的修饰词也是废词。有一家旺铺在每一个产品标题上面都加上“纯正果汁浓香醇厚美味佳品”,这些没有作用的修饰词就是废词

3、关键词顺序影响排名:

我们的关键词前后排列顺序,也是会影响到我们的排名的,这个变化主要是因为买家的体验不同,造成产品的曝光和转化的差异所决定的。

一般来说,1688对于标题进行搜索是无序的,就是说某个关键词,无论排在标题的前面,中间,或者后面,对于搜索展现是没有直接影响的。但是买家在读取标题时候,关键词的排列,却在很大程度上决定了买家会不会去点击你的宝贝。一般人看东西的顺序,从上到下,从左到右,那么中间的关键词,在买家第一眼扫过去的时候就极容易被忽略,这样我们就需要把主要的特征词,能够吸引买家的卖点,布置在标题的头和尾,吸引买家去点击。

4、关键词位置影响排名:

关键词出现的位置,也是会影响到排名的。通过对一些词的搜索研究,我们发现,在销量等其它因素相当的情况下,关键词位置出现在标题越前端的,越能得到较高的搜索权重。所以,在你做标题的时候,一定把最符合你宝贝的那个关键词放到最前面,以得到更高的搜索权重。

我们在讲完了标题优化的四个原则后,我们还需要了解标题优化的一些注意事项,哪些该做,那些不该做?

1、标题汉字要充分利用,但不要语句不通、毛病很多、堆砌关键词标题,一是系统抵制,二是用户体验不好。

2、标题一定尽量包含产品的主要属性词,比如蕾丝是一个很重要的属性,那一定要加上。因为你推广设置关键词的时候,会大量用到蕾丝去组合关键词,那如果这里没有加的话,质量得分会受到影响。

3、保证推广标题读起来是比较通顺的,不要设置的特别拗口,本来蕾丝吊带睡裙挺好的,你非要设置成睡裙吊带蕾丝,这样读起来好多年拗口。

4、 标题中带一些营销性的,吸引点击的词是非常有必要的,例如特价包邮,限量抢购,爆款热卖等等!

 

标题优化是一个需要长期坚持的工作,一边优化,一边评估,一般评估周期为7天。优化前,先记录下宝贝的访问量,如果你做了优化7天后,后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长(20%~30%),那么,你就要考虑重新再做一次优化了。如果有增长,也要根据销量情况来进行周期性调整。当然,对于产品数量比较多的卖家,你也不用全部宝贝都去做,把销量高的,一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。

另外,在优化表示的时候应该注意,普通销量的宝贝标题设置应该在保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词。有的卖家知道了长尾关键词的重要性之后,按照六步构词法构造了很多的长尾关键词,同时在标题里面组合了很多长尾词,恭喜你,这个词只有你一个人能搜索到。

下面几个常见问题解答

1.关键词有前后顺序区分的吗?

在搜索的时候,只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格),就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”,标题含有 “短袖衬衫”,“短袖 衬衫”,“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖” “衬衫 短袖” “衬衫/短袖”时,不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。

2.为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来,却也会被搜索到?

当搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,就能搜索到,无需按照搜索时的关键词顺序。即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖 衬衫”“休闲日韩衬衫 男装短袖” “休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词,并用空格或半角符号区分的时候,只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。

3.宝贝标题中是否需要带有一些符号呢? 比如说 () /

这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”, 设置了“短袖衬衫”和“短袖 衬衫”的宝贝也一样会搜索到。

从以上的三点,我们了解到。宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

 

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jyca
东莞市凤岗锦威铜铝商行 回答时间:2014-10-22 11:34
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我觉得两者都需要兼顾好。

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长沙沐阳户外
长沙沐阳户外用品有限公司 回答时间:2014-10-21 15:55
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主关键词不变,就是热搜的这类关键词不变。每个标题其实也就只差不多两个左右的关键词

【沐阳】高档品牌 户外折叠桌培训广告桌子椅子长条促销会议桌
这个是我们自己的标题,其实热搜关键词主关键词也就这么几个    折叠桌  会议桌

然后你看到的 沐阳、高档、促销这些都是吸引顾客的,其实吸引顾客的词汇和热搜主关键词是没有什么冲突的,关键词也就这么几个 你多写也没有用   搞不好还说你个关键词堆砌。

吸引眼球的 你一样可以写的哈~   这个标题中的沐阳当然是我们自己的品牌,证明我们的独一无二。高档、促销、广告啊等等这些都是为了吸引顾客撒。

这样的话曝光量,点击率其实都会有提升,其实的话这主要还是说的标题的优化哈。希望对你有帮助

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