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sansiwu2010

15年了,到现在什么是你理解的B2B?

从B2B的概念提出来,到现在已经至少十五个年头,企业和企业在网上做生意就算B2B吗,互联网在飞速变化,在当前的时代B2B你是怎么理解的?

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在我眼里,永远没有B2B,只有B2C-------------不管你这个B所代表的是机构也、好组织也好、团体也好,做决定的永远只是那个C,是那个人,那个具有决定权的人。所以,营销,只对C,不对B。(困在B2B里,就等于困在2B里了)。一切营销,到人为止。@杜子健

另外,伴随着产品的人格化、品牌的人格化推进。任何一个单一的销售者都需将每一个客户当成一个有神的上帝来服务。

答案创立者

dabaosodm415
布衣 采纳率:100% 回答时间:2014-11-15 01:20
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妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2014-10-22 07:53
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B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额,在今后的5年内,B2B将达到41%的年平均增长率,到2004年,全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。 

 

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

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dahaoren852
dahaoren852 回答时间:2014-10-15 15:51
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我理解B2B已经从信息平台转向了交易平台,从B2C的发展历程大至可看出B2B行业将来的运营模式,互联网的应用领域和作用将会随时间的推进而越发广泛和重要,普及在线交易将是一个必然的结果。目前B2B行业在线交易进展缓慢一是因为信任机制无法做到完美,二是习惯了传统渠道的企业一时无法接受在线交易的概念,三是B2B在线交易正处于起步阶段,需要完善的地方还有很多。

    科技是在进步,不能跟随潮流的企业终将被市场所抛弃,你不去做的早晚会有人去做,当你沿着别人走过的道路前进的时候会被越抛越远。传统企业无需把互联网在线交易看做是一个市场更新的粉碎机,应该把它当做一次企业发展的契机,要勇于去尝试,充分利用好互联网在线交易的优势再加线下渠道双重并行,在变革中求稳,再发展中跟随市场。

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江苏兰天服饰
江苏兰天服饰 回答时间:2014-10-16 11:14
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今年将在美国IPO的十大公司,B2B服务占一半以上。Box专注企业用户云储存,Good Technology企业移动安全产品研发,HubSpot推广自动化软件,Godaddy域名与网站建设,Tarvelport worldwide为旅游业提供服务解决方案;Yodlee为银行等提供云技术软件。我想,这些为企业提供服务的产品也可以被理解为B2B产品,随着互联网的发展,相信越来越多的产品和服务会涌现出来,这在10年前是无法想象的。

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datouren321
datouren321 回答时间:2014-10-15 16:26
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我们把挖矿的叫做生产商,我们把卖水的叫做服务商,实际上,互联网首先是各种服务商提供基础建设与平台,把企业连接起来,所以服务商先赚钱,当年互联网火爆时,卖服务器的赚钱。现在的B2B其实是BSB,如果B不赚钱,S就无钱可赚。

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lenocrn
深圳市万马电子科技有限公司 回答时间:2014-10-21 09:18
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就是电子商务呢,以前网络不发达,我们买一样东西或者是卖一样东西,只能看到实物面对面的买卖。因为距离问题,很多交易都无法很好的进行。也阻碍了一个国家甚至全球的社会经济发展。有了互联互,就是拉近了买家和卖家的距离。也为他们前线搭桥找到了一个平台,在这里买家可以找到自己合意的产品,满意的卖家。卖家可以把自己的产品更多的更好的销售出去,已达到更多的利润。

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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2014-10-20 22:01
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我个人觉得就是厂家跟厂家之间的交易。

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danweiwangyou
danweiwangyou 回答时间:2014-10-15 15:56
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今年将在美国IPO的十大公司,B2B服务占一半以上。Box专注企业用户云储存,Good Technology企业移动安全产品研发,HubSpot推广自动化软件,Godaddy域名与网站建设,Tarvelport worldwide为旅游业提供服务解决方案;Yodlee为银行等提供云技术软件。我想,这些为企业提供服务的产品也可以被理解为B2B产品,随着互联网的发展,相信越来越多的产品和服务会涌现出来,这在10年前是无法想象的。

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wfangying930
北京京滕华达科贸有限公司 回答时间:2014-10-20 23:00
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B2B企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。

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咪夏咪贸易
咪夏咪贸易 回答时间:2014-10-22 11:57
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无论是什么样的概念。

都是人与人之间的沟通。

多多思考,找一个最佳的沟通方式。

相信在信任的基础上,

什么样的经营模式都不是问题

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广州锐尔机电科技有限公司
广州锐尔机电科技有限公司 回答时间:2014-10-16 10:14
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看个人的理解吧!见仁见智!

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