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mingchuangd

给很多客户发了样品,客户就是不下单,怎么办呀?

我们工厂主要做LED灯带 T5 T8灯管的。最近有很多客户说一个月有多少多少订单,要我先提供样品。还没发样品之前客户整天催得那个急啊!发了之后就杳无音讯,这到底是怎么一回事啊?有些客户我都在跟进,客户只有一句回复:需要我会联系你的..................。我们很多样品都是免费送的,唉!说多了都是累!送那么多样品出去,也没见几个客户下订单,有种对不住公司的感觉呢!朋友们有什么办法能让客户下单呢?

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这种情况做销售的见得多了!不管客户是有意或无意这样的,我们一般都不免费提供样品,像阿里上面有一分钱拿样,有免费拿样,我都是叫他去上面拿样的。根据我多年的销售经验,一般有需求的客人,他们不会计较这一点点的样品费,而且在成交之后,我们还是把样品费退还的。就算后面真的没有成交,他的样品还是能用的。不建议提供免费的样品,因为免费的东西不拿白不拿!一家有诚意的客户,需要你的产品,肯定是因为你有一定的优势。如果有优势的话那么花点钱来看样就是可以的!

我们是做LED雷达感应灯管厂家,我们也遇到同样的问题,这跟我们采购原材料是一样的。样品要的都是很急,因为客户的客户要的也很急,他们也是免费的送给他们的客户,或者自己留着测试,所以心态要好,多发样品是没有错的,重点还是看收不收费,样品其实可以比大货收费更高,很多客户真心跟你合作是不在乎的。还有客户不愿意出样品费,如果是同城可以先给他拿去测试,但你要经常跟进,实在不行可以去把样品拿回来,这样也减少损失。业务就是要坚持,说不定你哪天就接到大客户啦。

答案创立者

中山德信照明科技有限公司
衙役 采纳率:50% 回答时间:2014-08-23 09:14
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mingdian368
mingdian368 回答时间:2014-08-23 09:15
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首先客户最先看上的一个因素应该是报价单上面的价格吧,价格合理他们才会有意向合作,然后就是看公司实力,说白了也就是看能不能做他们要的产品,质量问题怎么样,工作进度问题。这些都OK,他们才可能会提出做样品,但是做样品是要收费的(哪些所谓的免费拿样还不是要收费),不然你送出去样品没有回音不是亏大了。让客户下单,这是个时间问题,如果你的样品质量问题和价格都OK,相信他们迟早会联系你的,当然你送去样品的客户也需要跟进.

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jiaolifushi98:零售导购
jiaolifushi98:零… 回答时间:2014-08-23 09:09
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建议你以后最好是有偿提供样品 这样的话成功率很多 样品按商品的价格收费 等他们下订单后就把样品钱返还 这样就是不成交易你的样品也当商品卖了 没有什么损失

 

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csxbtl
长沙旭邦涂料贸易有限公司 回答时间:2014-08-23 09:08
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打电话过去问问。。。你这种免费送不是什么好方法。。建议你弄免费拿样,但是第二次拿货后才返还样品费!!

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lubaohuayx
东莞市厚街锦光广告制作部 回答时间:2014-08-23 09:06
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