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客户老是说价格高要怎么办

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其它回答 共417条
银蕾徽章
平阳县银蕾徽章厂 回答时间:2014-06-07 12:24
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客户觉得价格高,说明客户已经到处问过价格了,那你要适当的降低一点价格给他了,或是问一下客户心里理想的价格是多少?等客户报出他想要的价格时,你再对价格和成本核算一下,有利润的话就做,如果成本都不够的话,那就没办法了,你要告诉客户一分钱一分货,用质量来赢得客户的信任。

希望对你有帮助吧,祝你好运!

精华回答
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途森狼户外运动
北京森林狼户外运动用品有限公司 回答时间:2016-01-06 14:45
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                                      客户说价格高了我觉得很正常的哦!

首先你先问问自己,你买东西的时候你会不会觉得高呢?当你不了解一件东西的时候人家报价给你的时候你心里是否也一样的会质疑这个东西怎么这么贵呢?

其次你在去问问你的同行看看,你卖的冲锋衣本身的价格是159元客户觉得贵了;这次你去市面上了解到了同行人家的价格给你报的是139元,有的报给你的价格是199元;此时的你心里会不会想到199元怎么那么贵呢?而139元的冲锋衣便宜是便宜了一些但是东西品质没有我自己家的好哦!而199元的冲锋衣你觉得贵了品质和你也差不多。但是对方说的199元的功能和配置不一样的哦~!

总结:客户说我们的价格贵的时候,我们不防去解释呢?至于解释就可以从各方面的专业技能和东西的品质成本出发进行开展工作了,当然了可以举例法的方式让客户感觉到你的用心和诚意。你产品的核心在哪里,别人的产品弊端又在哪里。参照一下就明了了哦!说白了,客户需要你说清清楚楚明明白白;客户不希望自己花了冤枉的钱还买到了一个不好的东西。我相信你也一样这么认为吧!话了20万块钱买了一个国产的二手车你愿意吗?肯定不愿意啊~花100万买一个保时捷你愿意吗?肯定愿意啦!

当然了大家都希望花了真金白银能买到一个安心的东西就是最好不过了。所以客户认为你的报价高了是很正常的哦·

                                                                                                                 希望途森狼老狼专家为您排忧解难哦~

 

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西贝乐之家
义乌市永侣电子商务商行 回答时间:2015-09-21 21:21
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首先,客户老是说价格高是好事,为什么是好事,因为我们每天不可能到处比价,来确定我们的商品价格在网络上的竞争力,所以有人客户给你说就说明,第一他们还是想跟我们合作,第二确实有的店便宜,第三,他也想让你给他便宜,还想跟你合作。

第二,这样,我们就可以顺势了解他了解的行情价格是什么样的,我们就可以去了解竞争对手家的价格和质量是怎么样的,是我们的人工费用高了还是我们的原材料成本高了,如果同品质,我们确实高了,我们就必须考虑如何降低成本。

第三,如果质量不一样,那我们就要给顾客分析,为什么我们的价格高,品质好在什么地方,告诉顾客如果他想保证自己货品的质量那我们就继续合作,如果一味的降低价格最后损失的将是自己。晓之以理好好耐心给顾客解释,我想最终会有个完美的结果的。

最后顾客如果还是要低品质低价格,那么就跟我们店面的定位不一,损失也是好事,不能强留,如果认同我们,那就没有任何问题啦,啦啦啦!

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aoyu880
梧州市澳域饰品厂 回答时间:2015-09-04 14:34
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要分几个层次来考虑这个问题:一、客户经过与其他供应商对比,觉得你的价格高;二、高出客户的心理价位;三、客户对于这个产品或者行业相当熟悉,了解行业内的各种价格信息。第一种情况可以问一下客户,是跟哪家的产品相比价格高,然后根据自己的产品和客户说的做一个对比,突出某一个或者几个占据优势位置的特点,给客户做一个系统的分析;第二点, 这种客户只要和他讲清楚产品的细节信息,客户一般都会接受,就连我们自己在外出购物的时候,如果碰到可以讲价的场合都要讲一下,客户和我们难道不一样吗;第三种,这类客户已经对行业很了解了,各种价格都知道,那就没必要给很高的价格,直接和客户商讨一个大家都满意的价格就好了,就没必要再和客户解释哪里做的好了所以价格高这种问题了,最主要的是要坚持自己的底线,不能因为客户很熟悉,就给很低的价格。

PS:我是来自梧州澳域饰品厂的,希望大家多多关照。aoyu1010.1688.com

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fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2015-09-02 08:46
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分析你的成本给他,让他知道物有所值,一分钱一分货,你这价格也不是凭空的,而是在保质保量基础上的。  

那既要明确的告诉客户你的产品和别的产品的区别在哪里,如果客户就要低价位的,你们做不到那也没办法。

咱们来分析一下客户价格高的原因:

  1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

  2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。

  3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。

  4、暗示你给回扣。

  对客户说价格高,有以下解决方法:

  1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。

  2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

3、运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户

4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来,比如说优质的服务和高质量的产品。

     5、 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高,

     6、 切记不要只降价,而不改变其他附加条件,比如说延长交货时间,减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格

  7、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。

从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的,以便促成成交。

 

毕竟客户还是从价格考虑的多点,还要努力去争取

 

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beierjia888
beierjia888 回答时间:2014-06-11 15:04
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 这是很正常的、客户谈价格我们就只能谈价值。

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lw195311811
lw195311811 回答时间:2015-08-27 15:21
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这个还真是有同感,遇到过很多次,首先你要确认下,1、是否是同业竞争询价的,2、或者是在有客户因合作时间和量大的原因会有低价,而价格有泄漏,被人拿来试探。

建议一般是报市场价,问及价格能不能更低的,你可以问他的量多大,款怎么收,发票要不要。把问题的解决答案转移回给他,你在依据他的回答来设置你是否决定要给他合适的价格。

现有客户,则你可以依据他的量的大小,双方合作时间长短和愉快程度,现金或者回款及不及时,来决定,是否给优惠价格。

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pp原料
pp原料 回答时间:2015-08-27 17:03
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产品一样而价格有异也属正常,一是每个厂生产成本多少有点区别,二是每个厂想赚取的利润也各不同,三是有些厂家想先用低价吸引客户,等客户下单后,售后服务不一定有好的保障,等等。您是采购商,也可以说是我们的潜在客户,您完全可以货比三家。至于我跟您谈到的价格是我们厂经过合理的计算而定的,但可能不是您心目中的价格,您有权选择在哪家进货,也请您尊重我们坚守合理的价格,我们不想与人家拼价格,只拼质量和服务,买卖本来就是“你情我愿”的事,强扭的瓜不甜。

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gesapvc2
gesapvc2 回答时间:2014-06-10 10:07
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所有的客人都会说你的价格高,不有客人会觉得你的价格很低的
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妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2014-06-07 11:28
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亲,老客人说价格高是在出货的产品还是新产品。

出货的产品,客人去问同行过吧。能不能优惠和客人说清楚。

新产品,那也要沟通好,产品配件贵还是人工费增加。

好好沟通,祝你生意兴隆!

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