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扬光sfp

怎样做好五金行业的外贸?

我们公司生产光通信模块外壳的,公司去年中旬加入阿里巴巴中文网站和国外网站,因为外贸人员难找,又急需推动这个外贸平台,所以聘请了两位刚出校门的女职员从事外贸工作。但是经过这大半年的观察,我们的外贸业务不见任何起色,至今没有一笔订单。有什么办法改善这个局面呢?

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找个我很有发言权,我也是做五金连接器的,大家算是同行。首先,你们的外贸2个人刚毕业的女孩子。毕竟没有工作经验。应该是只懂英语。很多光模块产品的专业知识不是一时半会搞的懂的。找个需要时间。从懂你们的产品,到一个销售,有需要他们懂营销,懂阿里巴巴平台的操作,懂客户是在哪里?产品的应用。很多东西的,如果在没有一个有经验的外贸带领下,半年时间,你其实太心急了。

一个合格的外贸是需要懂英文,懂产品,懂点客户,还要懂点行情。还有有一大帮人给他服务,工程负责图纸,一个负责报价的负责人,一个负责图片处理的技术人员等等。外贸不是单打独斗,需要的是团队配合。没有这样的条件。外贸都是没什么效果的。

再没有一个有经验的人带路,新人外贸第一年的作用就是抄袭同行,做做平台广告。回复国外的询盘邮件。定期参加阿里巴巴的外贸培训。参加展会等。

答案创立者

科仑电子
布衣 采纳率:9% 回答时间:2014-05-06 16:21
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弗洛拉flora玫瑰
弗洛拉flora玫瑰 回答时间:2014-04-30 09:05
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       内销+外贸,两条腿好走路,已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时,积极开拓海外市场,两手都硬抓。对于五金企业来讲,内销和外贸就好比它的左膀和右臂,少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中,常看见一种武功招式叫双剑合璧,使用可以发挥出威力强大的力量,其寓意是结合应用两个人的优点,相互弥补对方的缺点,使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来,取其优势发展,必定如双剑合璧,能够称霸五金市场。五金扣具(合金压铸饰品/箱包五金/手袋五金饰品/冲压五金/童军扣/五金扣/针扣/鈅匙扣/---质量保证 ),灯饰五金,卫浴五金等五金行业就是通过这个内贸+外贸的方式快速发展起来的!  
立足内销站稳脚跟
根是中国人的一种信仰,落叶归根就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲,中国市场就是他们的根,因此,在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。
  那么如何抢占国内市场?笔者认为主要靠以下三点:第一自然是过硬的产品质量,质量是企业的生存之本,赢得国内消费者的信任,最重要的就是产品的给力。第二是品牌的塑造,中国的经济在不断的发展,人们的消费水平也在不断的提高,那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品,除了多年的消费习惯,另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选,因此,品牌和宣传就像是企业的风帆,有了源动力产品,还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象,五金企业的同仁千万不可忽视这个问题,很多时候,企业就栽在这里,做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机,但是如果在这里投机取巧玩花样,就会让企业一败涂地,企业形象的维护,是企业的一个终身工程。
,但是有一点是在国内站稳了脚跟,会让企业走出去更加自信也更加容易。 
紧抓外贸积极走出去
中国有许多箱包五金厂是专做外贸的,但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题,让许多企业不得不转为内销,但是笔者想说外贸不可放弃,设想一个人如果缺了一条腿,那人生还能完美么?五金行业也是,外贸不可或缺,它是向世界展示中国五金行业的大门,也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。
  第一,摸清那个国家的文化,并根据当地消费者的需求来设计全新产品。
  第二,做好宣传工作,将大众传媒充分利用起来,让品牌与消费者亲密接触。
  第三,聘用当地的销售员,通过他们的宣传来达到产品销售的目的。
  以上是笔者对内销和外贸分别做的分析,看起来单个的力量似乎也很强大,但是见识过双剑合璧的威力,才能真正了解合二为一雄霸天下的道理。
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鑫盛展示架66
宁波海曙鑫盛展示设备有限公司 回答时间:2014-05-06 10:16
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建议您先考察考察市场,以及生产厂家,做外贸质量关一定要把好,还得有一定的外贸渠道。考察好这些以后再做。建议您可以先在网上做做试试,可以到一些国际站发布信息,看看行情。这些是我的一点建议,供您参考。内销+外贸,两条腿好走路,已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时,积极开拓海外市场,两手都硬抓。对于五金企业来讲,内销和外贸就好比它的左膀和右臂,少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中,常看见一种武功招式叫双剑合璧,使用可以发挥出威力强大的力量,其寓意是结合应用两个人的优点,相互弥补对方的缺点,使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来,取其优势发展,必定如双剑合璧,能够称霸五金市场。五金扣具(合金压铸饰品/箱包五金/手袋五金饰品/冲压五金/童军扣/五金扣/针扣/鈅匙扣/---质量保证 ),灯饰五金,卫浴五金等五金行业就是通过这个内贸+外贸的方式快速发展起来的!  

立足内销站稳脚跟
根是中国人的一种信仰,落叶归根就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲,中国市场就是他们的根,因此,在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。
  那么如何抢占国内市场?笔者认为主要靠以下三点:第一自然是过硬的产品质量,质量是企业的生存之本,赢得国内消费者的信任,最重要的就是产品的给力。第二是品牌的塑造,中国的经济在不断的发展,人们的消费水平也在不断的提高,那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品,除了多年的消费习惯,另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选,因此,品牌和宣传就像是企业的风帆,有了源动力产品,还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象,五金企业的同仁千万不可忽视这个问题,很多时候,企业就栽在这里,做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机,但是如果在这里投机取巧玩花样,就会让企业一败涂地,企业形象的维护,是企业的一个终身工程。
,但是有一点是在国内站稳了脚跟,会让企业走出去更加自信也更加容易。 
紧抓外贸积极走出去
中国有许多箱包五金厂是专做外贸的,但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题,让许多企业不得不转为内销,但是笔者想说外贸不可放弃,设想一个人如果缺了一条腿,那人生还能完美么?五金行业也是,外贸不可或缺,它是向世界展示中国五金行业的大门,也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。
  第一,摸清那个国家的文化,并根据当地消费者的需求来设计全新产品。
  第二,做好宣传工作,将大众传媒充分利用起来,让品牌与消费者亲密接触。
  第三,聘用当地的销售员,通过他们的宣传来达到产品销售的目的。
  以上是笔者对内销和外贸分别做的分析,看起来单个的力量似乎也很强大,但是见识过双剑合璧的威力,才能真正了解合二为一雄霸天下的道理。
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jmzhongya
jmzhongya 回答时间:2014-05-05 08:58
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外贸的基本流程是询盘、报价、付款方式、备货、商检、报关、装船、提单、结汇。在这一个完整的外贸流程中,你们公司只是负责备货,就是生产各种五金工具,而其他的业务来往全部是由外贸公司完成,这样的服务模式是一种贸易服务外包。其实你们心里应该也很明白,你们从外贸公司手中得到的钱并不是你们该赚的最大利润。因为外贸公司把你们的产品进价压低了,对外商出口报价却很高,所以有时候对于外贸公司有的企业并不是很乐意把业务交给外贸公司一手包办。  像你们公司基本上是属于那种没有外贸业务员的,没有谈单技巧的专员,没有外贸团队小组,有的只是会生产五金工具的工人。有规模有实力但是没有会说英语的,没有跑业务的,不懂外贸的行道是无法做成生意的。外贸流程说白了就是一些纸片的交易,而这些纸片的价值是和那些五金工具等值的。但是公司没有一个人懂得如何让这些纸片进行运转,也甚至不知道这些纸片究竟是如何来的。  因此对于一个连业务员都没有的企业,最好先选择一个外贸平台,个人是推荐香港国际采购网buy-hk.org,适合那些不懂外贸、刚起步做外贸、没有专业外贸业务员、外贸口语交流薄弱、外贸谈单技巧欠缺的企业。其实你们公司和几年前我们的公司是差不多的情况,那时候我们是在香港国际采购网做的免费服务,后来他们推出了付费服务,虽然服务很吸引人,但是目前我们公司还没有这个计划,所以还在考虑vip服务。五金厂如果能囊括大部分的五金器件,只要有好的平台给你们带来客源,利润是很可观的。有了平台之后就需要招聘一个业务部门来开发客户,平台也只是给我们提供信息服务,不负责公司内部的业务。只有公司机构齐全,在流程上形成一个链环业务才能顺利开展。如果你们做了香港国际采购网的钻石会员服务的话,接第一个单的时候他们会派一个专业的外贸团队给你们,从寻找客户到合同签订都会一直跟踪客户与公司洽谈的动态。我们公司派了我去跟着学习,我也是一路尾随,虽然在现场什么都没干,但是还是学到不少东西。如果你们的业务员已经掌握了他们团队提供的服务,就可以自己找客户了。没有什么经验技巧,完全是随机应变,如果恰好能解决问题的话就是技巧了,所以大部分技巧都是业务员自己摸索出来的。需要注意的就是出口找货代部分,可以像我们公司一样找专业知名的货代公司,一条龙安全便捷服务,安全放心。
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中云物资再生
东台市中云不锈钢制品厂 回答时间:2014-05-05 08:04
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内销+外贸,两条腿好走路,已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时,积极开拓海外市场,两手都硬抓。对于五金企业来讲,内销和外贸就好比它的左膀和右臂,少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中,常看见一种武功招式叫双剑合璧,使用可以发挥出威力强大的力量,其寓意是结合应用两个人的优点,相互弥补对方的缺点,使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来,取其优势发展,必定如双剑合璧,能够称霸五金市场。五金扣具(合金压铸饰品/箱包五金/手袋五金饰品/冲压五金/童军扣/五金扣/针扣/鈅匙扣/---质量保证 ),灯饰五金,卫浴五金等五金行业就是通过这个内贸+外贸的方式快速发展起来的!  
立足内销站稳脚跟
根是中国人的一种信仰,落叶归根就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲,中国市场就是他们的根,因此,在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。
  那么如何抢占国内市场?笔者认为主要靠以下三点:第一自然是过硬的产品质量,质量是企业的生存之本,赢得国内消费者的信任,最重要的就是产品的给力。第二是品牌的塑造,中国的经济在不断的发展,人们的消费水平也在不断的提高,那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品,除了多年的消费习惯,另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选,因此,品牌和宣传就像是企业的风帆,有了源动力产品,还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象,五金企业的同仁千万不可忽视这个问题,很多时候,企业就栽在这里,做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机,但是如果在这里投机取巧玩花样,就会让企业一败涂地,企业形象的维护,是企业的一个终身工程。
,但是有一点是在国内站稳了脚跟,会让企业走出去更加自信也更加容易。 
紧抓外贸积极走出去
中国有许多箱包五金厂是专做外贸的,但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题,让许多企业不得不转为内销,但是笔者想说外贸不可放弃,设想一个人如果缺了一条腿,那人生还能完美么?五金行业也是,外贸不可或缺,它是向世界展示中国五金行业的大门,也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。
  第一,摸清那个国家的文化,并根据当地消费者的需求来设计全新产品。
  第二,做好宣传工作,将大众传媒充分利用起来,让品牌与消费者亲密接触。
  第三,聘用当地的销售员,通过他们的宣传来达到产品销售的目的。
  以上是笔者对内销和外贸分别做的分析,看起来单个的力量似乎也很强大,但是见识过双剑合璧的威力,才能真正了解合二为一雄霸天下的道理。
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yunce1688
yunce1688 回答时间:2014-05-04 21:32
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内销+外贸,两条腿好走路,已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时,积极开拓海外市场,两手都硬抓。对于五金企业来讲,内销和外贸就好比它的左膀和右臂,少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中,常看见一种武功招式叫双剑合璧,使用可以发挥出威力强大的力量,其寓意是结合应用两个人的优点,相互弥补对方的缺点,使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来,取其优势发展,必定如双剑合璧,能够称霸五金市场。五金扣具(合金压铸饰品/箱包五金/手袋五金饰品/冲压五金/童军扣/五金扣/针扣/鈅匙扣/---质量保证 ),灯饰五金,卫浴五金等五金行业就是通过这个内贸+外贸的方式快速发展起来的!  
立足内销站稳脚跟
根是中国人的一种信仰,落叶归根就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲,中国市场就是他们的根,因此,在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。
  那么如何抢占国内市场?笔者认为主要靠以下三点:第一自然是过硬的产品质量,质量是企业的生存之本,赢得国内消费者的信任,最重要的就是产品的给力。第二是品牌的塑造,中国的经济在不断的发展,人们的消费水平也在不断的提高,那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品,除了多年的消费习惯,另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选,因此,品牌和宣传就像是企业的风帆,有了源动力产品,还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象,五金企业的同仁千万不可忽视这个问题,很多时候,企业就栽在这里,做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机,但是如果在这里投机取巧玩花样,就会让企业一败涂地,企业形象的维护,是企业的一个终身工程。
,但是有一点是在国内站稳了脚跟,会让企业走出去更加自信也更加容易。 
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中国有许多箱包五金厂是专做外贸的,但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题,让许多企业不得不转为内销,但是笔者想说外贸不可放弃,设想一个人如果缺了一条腿,那人生还能完美么?五金行业也是,外贸不可或缺,它是向世界展示中国五金行业的大门,也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。
  第一,摸清那个国家的文化,并根据当地消费者的需求来设计全新产品。
  第二,做好宣传工作,将大众传媒充分利用起来,让品牌与消费者亲密接触。
  第三,聘用当地的销售员,通过他们的宣传来达到产品销售的目的。
  以上是笔者对内销和外贸分别做的分析,看起来单个的力量似乎也很强大,但是见识过双剑合璧的威力,才能真正了解合二为一雄霸天下的道理。
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czsswj
潮州市潮安区彩塘镇双顺五金电器厂 回答时间:2014-04-30 10:52
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如果有好的机会,可以让她们参加一些外贸的培训,也许她们可以从中学到一点技巧从而为公司带来利益。

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guangweiyy
guangweiyy 回答时间:2014-05-04 17:38
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需要多花一些钱找一个有工作经验的外貌人员,必要时做一下竞价! 在国内要多参加一些展会! 两条路都要走啊

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莫尼卡科技
莫尼卡科技 回答时间:2014-05-04 17:51
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我们现在也刚刚做这行,我们这些人也是摸着石头过河,也不确定半年后会有什么成效,做这行的需要的是时间。前段时间听一个老板说,她那有个员工,一年都没有出单,但是到了第二年开始他开始爆发了,真的是需要时间的。

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tmallled
tmallled 回答时间:2014-05-04 17:48
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首先要有一个或几个有经验的业务员。通过阿里国际站,国外免费B2B平台发布信息。

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xiongyihua5
xiongyihua5 回答时间:2014-05-04 17:40
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可以请教一些 熟悉这方面的业务员带动一下 ,或者是请专业人士 进行指导 像我们公司业务人员就有经常参加这种培训

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