您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 行业分类> 冶金钢材 举报
jyca

铝型材的应该如何开好网店呢?需要注意一些什么问题?

主要是阿里巴巴的,网销新手求各位大神不吝赐教!

悬赏值:10
2 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:672
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

阿里只是提供一个让大家认识我们产品的平台,如果你想要得到订单,光靠平台是不够的,还是需要自己的推广以及销售,让更多的人认识你的产品,了解你的产品,购买你的产品!

时间安排
编辑本段

一、每天安排一小时。
  销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
  

电话沟通
编辑本段

二、尽可能多地打电话。
  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。
  三、电话要简短。
  打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
  电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
  四、在打电话前准备一个名单。
  如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
  五、专注工作。
  在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。
  推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
  六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。
  通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
  如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00,中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
  七、变换致电时间。
  我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
  八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
  你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。
  九、开始之前先要预见结果。
  这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
  十、不要停歇。
  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了

除了以上的接单方式,利用阿里询盘管理也是一个很好的与客户沟通的媒介。所以,成事在人,继续探索阿里更多的推广途径,为自己企业的订单埋下更多的种子!

答案创立者

hzntcg
杭州南泰彩钢有限公司 回答时间:2014-05-10 08:51
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共5条
sunjinfang001
sunjinfang001 回答时间:2014-04-28 14:59
加关注

第一是一定要先做好定位,到底是全职去做还是兼职?是想发财还是想赚点零花钱?搞清楚这个才开始行动才有计划性。要知道现在淘宝已经有了上千万家店铺,竞争激烈可想而知,所以,如果别人在铝材,你觉得市场空间大,也想去卖,但是如果没有价格优势,没有过硬的质量,没有自己的特色,很难在这个类目中能够脱颖而出,如果一两个月后连生存的问题都解决不了的话,就更谈不上发展了。所以,最为确切的是应该先细分类目,找到竞争小,优势大的类目,即便是市场小,但是如果做好了,有一定特色,一样可以有好的发展。

第二就是做代理还是自主品牌。如果是做代理的话,相对来说就比较简单,货源稳定,也有上家会把宝贝描述模板做好,自己只是需要做好客服以及发货的工作就好了。不过这个弊端就在于宝贝详情页面都是一样的,而且价格上没有很大的空间,遇上一些全网的活动想做促销,是没有价格的话语权的。优势就是别人对这个品牌已经有了一定认知,转化率相对会比较高。假如做自主品牌的话,在前期推广是比较吃力的,需要有足够的耐心,慢慢沉淀形成一定的老客户群体后,做好老客户营销,就能产生较大的黏性,在后期做顺了就会有比较大的价格空间。

新手开网店准备哪些手续?

第一是以前注册一个账号是需要三天才能审批下来的,现在据说是一天就可以搞定了,效率有了提高,开网店的流程更加简洁。第一步是把支付宝开通,进行实名认证。一个身份证只能开一家网店。上传身份证复印件,然后手持身份证拍照上传,把支付宝与店铺主号捆绑。搞定这些环节后就可以进入第二步了。

第二是新网店先要参加淘宝的考试,合格后才能等审核通过后,才能成功创建网店。考试必须要达到25分以上才算合格,满分是30分。每题1分。

第三是开始上传宝贝,优化标题,进行店铺装修。一切都OK后,就开始卖产品了。要注意的就是要缴纳一定的保证金,这样才能保证宝贝有展现的机会,目前最低的是1000元。

评论(0) 1 靠谱
cx123418533
金南(上海)铝制品有限公司 回答时间:2014-05-07 19:53
加关注

首页一定要处理好 最好请美工  然后就是推广产品 资料一定要详细 图片一定要处理好 给人感觉想进去看的,产品一定要真实,多发产品

评论(0) 1 靠谱
萨洛凯铝业
浙江萨洛凯门窗工程有限公司 回答时间:2018-03-31 10:38
加关注

说一千道一万,就看你有没有用心去做

评论(0) 0 靠谱
东莞驰峰铝业
东莞驰峰铝业 回答时间:2014-05-03 09:17
加关注

淘宝网上开店因该算比较简单只要注意些流程就行了网上都可以搜得到。但是经营还是有难度的,竞争不算太大,也不小!开始不能着急赚钱,得慢慢来、开始赚的少。开店就是学新知识,万事开头难,如果你真想把店开好,那么请下定决心坚持住了你得努力不然不行啊!有句话说得很好:这世上没有什么捷径的,想要别人更先达到终点,就必须要跑的比别人快! 你付出多少肯定收货有多少这是不变的定律

评论(0) 0 靠谱
zgfzc798
zgfzc798 回答时间:2014-04-28 15:12
加关注

要确保铝的质量是好的,那样客户才会一直来买,而且服务态度要好,要有耐心

评论(0) 0 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok