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高工电子科技-数字电磁加热设备

我们产品质量很好,价钱比其他厂家的贵一点点,但很多客户都只看价格,我们又没有太多资金做广告推广

我们产品质量很好,价钱比其他厂家的贵一点点,但很多客户都只看价格,我们属于技术创业型公司,又没有太多资金做广告推广。

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首先做好基础工作,等等。一切都布置好后,再稍微的价格调整,做下个别产品的促销,然后引进流量,最好生意会慢慢好起来的

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宫诺贸易
布衣 采纳率:8% 回答时间:2014-05-28 01:20
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其它回答 共926条
江苏减速机
江苏减速机 回答时间:2014-04-28 14:42
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你可以给客户讲一下,就像你上面的例子一样的,我们去商场买U盘也是一样的,内存大的也就价格比较高,你那个按摩器的功率比别人的大些,280比260的功能大些,因此价格就稍高些,这就是价格不同的原因之一,虽然看一样的产品但内涵不同,也可以叫你们采购些小的260的低功能试配一下,标两种价格不同的,我相信你只要用心的给客户多讲解,客户会理解的,谢谢。

以下介绍一些应对只关注价格的客户的使用技巧:

1客户说"别家比你家便宜"您说:某某先生,那可能是真的。

  您说:在这个世界,我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品,依我个人的了解,顾客购产品时通常会注意三件事情:

  1,产品的质量

  2,产品的价格

  3,产品的服务。从未发现有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务,就好象奔驰不能卖桑塔纳的价格,您说是吗?

  某先生,照这样看来,我们双方的价格相差是(拿出您能卖出的价格跟他的价格相减的数),对吧,现在我认为我们更应该小心的以您的想法来处理这个问题了!这样吧,我先给您算一比经济帐:<算法如下:先确定您的设备的使用年限,然后用差价除以年限,得出了他在这个设备一年多投资多少?算出来后除以50(一年是50周)得出来的结果是一天多投资了多少?>整理一套自己的话!

  2。"一分钱一分货"您说:某某先生,有时候以价格引导我们做购买决策不是完全有智慧的,没有人会为某项产品投资太多,但投资太少也有他的问题存在,投资太多最多损失一些钱,投资太少您所付出的就更多了,因为您所购买的产品无法达到预期的满足,在这个世界上,我们很少有机会可以用最少的钱买到最好的产品,这就是经济的道理,也就是一个钱一分货的道理,您说是吗?

  3客户说:"超出预算"某某先生,我完全可以了解这一点。

  一个完善管理的公司,需要仔细的编制预算,预算是帮助公司达成目标的重要工具,但工具本身具有弹性是吗?假如今天有一项产品,能带给公司长期的利润和竞争力,身为企业决策者,您是让预算控制您,还是您来主控预算呢?

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森鹏张先生
森鹏张先生 回答时间:2014-04-27 13:49
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朋友,你好。之前我跟你一样,也有这样的困惑。我们也是属于技术创业型公司,产品质量很好,定位是高端产品,每次我跟客户谈的时候也是谈的好好的,但一报价格后客户就不没消息了,石沉大海了。给客户打电话询问,客户说价格太贵了接受不了。然后我就跟他讲我们的产品怎么怎么好,但客户最终还是没下单,之后我也就不问了。

几次之后我就在反省到底真是价格太贵了吗?当然不是,只是你没让客户感觉到你的产品值那个价钱。那么该怎么做呢,下面是几条建议:

1.客户询问的时候,回答一定要很专业。平时抽空可以多了解一下自己的产品,知道产品的优势在哪?各产品之间有什么不同,贵的贵在哪里?尽量做到对每款产品都很熟悉,这样客户询问时可以应答自如。

2.报价时以量定价,划分几个区间。报价前一定要先问清楚客户情况,客户是做什么的?有没有量?可以跟老板商量一下,把价格划分为几个区间,按量多少报价,量大尽可能的优惠一下。

3.把自己的旺铺好好装修一下,产品首图、产品详情好好写写,让客户一进店铺一看产品就感觉你们很专业。

4.有空可以到商友圈或者博客里多发发帖,说明下你们公司实力和产品的质量。建议将你们的产品质量、优势、售后服务什么的以软文的形式写几个帖子发表到行业论坛、博客、商友圈、公司店铺等等,让更多的潜在客户看到。

5.多了解了解同行,多向同行学习学习。抽空可以看下优秀的同行他们是怎么做的,产品怎么定价,产品怎么样?跟自己公司的产品相比有哪些优势,哪些地方不如我们,自己心里要有个数。

6.有空可以多学习一些销售技巧,多给自己充充点。之前有很多商家都问过这个问题,你可以在百度或者阿里商学院的课程里找找,有关于这方面的销售技巧,抽空可以看下。

7.贵在坚持(这也是最重要的一条)。不管客户下不下单,你都要坚持下去,把自己公司的实力、产品的质量展示出来,让客户感觉到选择你们公司没有错,让他感觉到花这个钱物有所值。

当然以上只是我现在想到的几条,总结的不够全面,再想到继续补充,希望我的回答对你有所帮助,最后祝你生意兴隆、财源滚滚……

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szhzd2008
szhzd2008 回答时间:2014-04-26 08:49
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那就要找准目标客户去宣传,一般只看价格的客户就不是你们的优质客户,你们应该也有做阿里等B2B平台,那就通过一些免费推广来宣传。

一、 常用论坛

  刚开店的时候宣传自己的店铺,自己写篇宣传自己小店的文章,这篇文章比较贴近自己的小店,且让人看到很真实,并没有故意去宣传自己小店的迹象。然后把这篇文章发表在各个比较有人气的论坛里,比如网易社区,新浪社区,Yahoo社区,榕书下、天涯、猫扑等等,甚至连中国人事部,人民政府网上都发过,这样看到我帖子的人有购买倾向的就会进我的小店坐坐,人多了自然成交量也会增加的。还有一点要注意,就是我们发帖的名字一定要取的新颖、特别,能吸引别人去点击,这样你的宣传效果就会达到的。

  二、 利用人脉关系

  我们可以向我们的朋友介绍我们的网络店铺,让他们关注自己的小店,如果条件允许的话,我们可以给自己的店铺做成名片,分发给自己身边的人或者朋友的朋友,让他们有购买意向时随时可以进入你的店铺和你联系,进行购买。

  三、 广用联合营销

  我们可以和我们的旺友们进行店铺联合营销活动,比如对方店铺里的VIP会员也可以成为自己店铺的VIP会员,各个店铺的红包可以互相通用,也可以和联合的朋友们协商,把自己的店铺连接地址或者促销活动内容简单地登陆在对方店铺的公告栏里,这样进入对方店铺的买家就有可能再进入你的店进行选购!

  四、巧用广告怎么给我们的店铺做广告呢?最简单最直接的方法就是利用搜索引擎,让各大搜索引擎搜索到你的店铺

  五、建立友情连接

  我们每个人可以互相建立35个友情连接,好多卖家都把自己的那么多可利用的友情连接都空着,确实是种浪费。我们可以寻求友情连接,自己连接35个,自然在另外35个店铺里面也有你的店铺连接,当进入你的友情连接里店铺的买家就有可能直接进你的店铺了,假如一个连接一天可以给你增加2个浏览量,那35个可就是一天70个浏览量,这何乐而不为呢!我们建立友情连接时最好避免连接那些和我们做相同产品的店铺,这样可以避免买家们去互相比较2个店铺。

  六、利用聊天工具

  比如QQ、MSN等都是一个很好的宣传你店铺的地方,特别是QQ、MSN上的个人空间,弄好了会有很大的作用的,可以让别人详细深入地了解你的店铺。我们也可以在我们的QQ、MSN的个性签名里面写上你的店铺地址,这样你的好友在看到你的头像时,就可以看到你的店铺地址,随时可以找到你的店铺地址到你的小店一坐。

  七、利用评价

  实际运用中就是把广告做到别人的店铺里,方式就是通过评价的方式来宣传自己的小店,但一定要注意方式与语言!在交易完成后,双方都会做一个评价,不要仅仅是评价,而不去写评价内容,在淘宝不要放弃任何一个为自己小店做广告的机会,尤其是在刚刚开始的时候。评价内容除了要做出对于交易对方的公正评价,也可以适时的为自己的小店做个小小的宣传,比如特价、活动、经营内容、信誉承诺等等,都可以用尽量简洁的一句话来表示,做个小广告,达到双赢!

  八、利用店铺留言

我们可以到那些客流量比较大的店铺里面去留言来宣传下自己的小店。

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欧洁家居用品
欧洁家居用品 回答时间:2014-04-25 22:14
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我们产品质量很好,价钱比其他厂家的贵一点点--------------高工电子科技-数字电磁加热设备  销售经理您好,您在提问中提到你们公司的产品是属于技术创新型公司,那么价格只是贵一点点,我个人觉得是不合理的。 好的产品就该有好的服务和合理的价值体现的价格。 

打个比方:去年冬天在欧尚超市一双同款式同厂家的保暖拖鞋,一般进货价是7.8元,地摊最低卖15元,欧尚打完折是24.8元,为什么欧尚那么高的价格买的人很多,大家觉得值个价钱。  欧尚的包装袋干净,拖鞋修过毛边,员工的服务好,觉得 在欧尚购物,就是帮我们省更多的钱,质量好。    像现在的机械设备如果是技术创新都会申请发明专利和实用新型专利。2014年4月25日晚中央1台播放了,去年中国专利申请量2.37万件,授权的有1.3万件左右。 如果您家的技术点非常好,那么申请专利。既能保护知识产权,又能让产品的价值得到提升,如果同行模仿还可以告到法庭维护自身权益。

就像是ATM机的防护罩门,去年就有这样一个经典案例。当时一家A的产品比B家卖的便宜,形似B家,一开始B家的销售额收到影响。当他们发现这个问题后,立即召开会议,利用自己已经申请的专利证书,行驶了专利权,告到法院,最终判决B家申诉,并获得赔偿。 当时很多银行因为得到这个消息,纷纷买B家的产品。那么这个时候还会觉得B家的产品不值那个高价钱吗。

如果同行之间一直打价格战,是不利于企业发展的。

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niyongcou
niyongcou 回答时间:2014-04-24 13:28
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  我们公司的电磁加热器也是 可能比你家的还贵  第一东西不一样,很多厂家不是贴牌就是单片机,没有实质内容的        第二、我们公司不打价格战,做好自己的产品才是最重要的,考虑到后期的维修什么的最好是做稳定高质量的产品

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qunsheng66
qunsheng66 回答时间:2014-04-26 09:24
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找出自己的优势,慢慢来,当你的口啤打出去后,就好做呢!

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鑫屏金孔雀
鑫屏金孔雀 回答时间:2014-04-25 17:42
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我觉得你的产品也只是好一点点,但客户看不到这一点点,你的价格高一点点,客户就比较出来了,当然,如果你是品牌的话,他们还会介意吗?

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qunsheng606
qunsheng606 回答时间:2014-04-25 17:33
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可以让客户看看你公司的工艺,很多客户也都这样的,你也可以这样嘛,价格15块的客户觉得13块,那你就按13块来给客户做。从材料方面减差价

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泽陶坊
潮安县古巷镇泽陶洁具加工场 回答时间:2014-04-25 18:12
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您只是还没遇到贵人,很多很多人想找质量好的厂家,只是没门路而已

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2014手表商
2014手表商 回答时间:2014-04-25 17:51
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没有卖不出的产品,只有卖不出去产品的人呢

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