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正高光电

客户让过去他们那边谈订单,但是不太确定客户的真假,怎么办?

我们公司是生产LED面板灯的,前几天接到一个云南的客户电话,询问我们的面板灯,这几天通过三、四次电话,前两次都是询问产品规格、参数,第三次是询问产品的价格,今天又打过来电话询问出货的交期,最后都确认好了之后,客户那边说要签合同,让我过去他那边详谈。期间客户也没有讨价还价,我报多少他也没有说什么,毕竟几十万的订单,现在他让我过去和他详谈,签合同,然后付定金,我担心是骗子,该怎么办?求各位指点 谢谢各位商友的分析解答,现在我心中基本上已经有了答案,看到有很多商友说的情况和我这个一样,都是大订单诱惑,然后坚持让厂方派人过去。希望各位商友以后不要遇到这样的问题,遇到了也谨慎处理,像几位商友说的,做到心中无单。谢谢大家

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我也赞成是个骗子的说法。前段时间我看过一位前辈的帖子,说的内容和你基本上是一样。他因为那时候刚接触网商,第一个订单成功的完成了。就遇到这样是事情,和你说的非常相似,然后他就信心满满的去了客户说的地点。到了之前就是去吃饭玩,根本不和你说合同交易的事情。等玩的差不多了,在把你灌醉,等你醒来之后,你就会找不到这个人。好像是从来都没有这个人一样。

答案创立者

backpack02
知府 采纳率:50% 回答时间:2014-04-02 18:49
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其它回答 共730条
网商培训在线商学院
上海网睿投资管理有限公司 回答时间:2014-03-19 10:27
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一般我觉得像这种客户,应该首先是看过您公司店铺的产品才下的单的吧!那么还有在对方询问这些问题的时候,您们也可以对对方进行一下细致的了解,由于签合同这么大的事,您们店铺应该具体问对方客户是干什么的,经营的是零售还是批发!对方从事什么行业,是否有自己的个人店铺和公司!

对于客户问其公司为何要询问这么多,您们大可以说,这是为了制定一份完美的合同,而必须要知道的相应信息,对于现在客户也确定愿意签合同,那您们也可以相应的让客户填一些相关的个人资料等相关信息表!方便公司对客户的记录与登记!只要客户是真心想合作的,也不会拒绝您们的要求,然后您们店铺,也可以根据其个人给的相关资料,辨别客户个人来历!

而且您与其签合同不是有付定金!还有您也可以要求客户在您们要交货之前就要把全部款项算清!这就是合同的力量!

精华回答
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致和云天
致和云天 回答时间:2014-03-25 11:18
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有可能是骗子,以下仅做参考!

1、显实力:首先假如你过去那边,他会提到公司有多大的实力及采购能力,公司在其他地方能采购量达到多少多少。

2、炫自己:会介绍他是负责采购的,点明他的采购权利及在公司的分量,至少能说明他对采购绝对拍板权。

3、诱利益:误导你认为是大订单,大客户,诱惑这次合作之后还能长期合作。

4、要好处:当你觉得发现大订单之后,你就会觉得这个客户非常重要,这个就少不了你要巴结他,在          国内采购都是需要送礼一样。好处其一(骗吃骗喝)这里最基本的一点是,他请酒店吃饭,你肯定          会跑去结账。好处其二(索要回扣)你可能会给一些诚意礼,要嘛就是现金,要嘛就是礼品。

5、等结果:该吃的吃了,该送的送了,那你就回去等待!吃完了送完了,人就消失了!

精华回答
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guzhigang2012
guzhigang2012 回答时间:2014-03-20 09:16
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一般我觉得像这种客户,应该首先是看过您公司店铺的产品才下的单的吧!那么还有在对方询问这些问题的时候,您们也可以对对方进行一下细致的了解,由于签合同这么大的事,您们店铺应该具体问对方客户是干什么的,经营的是零售还是批发!对方从事什么行业,是否有自己的个人店铺和公司!

对于客户问其公司为何要询问这么多,您们大可以说,这是为了制定一份完美的合同,而必须要知道的相应信息,对于现在客户也确定愿意签合同,那您们也可以相应的让客户填一些相关的个人资料等相关信息表!方便公司对客户的记录与登记!只要客户是真心想合作的,也不会拒绝您们的要求,然后您们店铺,也可以根据其个人给的相关资料,辨别客户个人来历!

而且您与其签合同不是有付定金!还有您也可以要求客户在您们要交货之前就要把全部款项算清!这就是合同的力量!

10靠谱
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赛雅途汽车用品
天台县赛雅途汽车用品经营部 回答时间:2014-03-20 00:07
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一般我觉得像这种客户,应该首先是看过您公司店铺的产品才下的单的吧!那么还有在对方询问这些问题的时候,您们也可以对对方进行一下细致的了解,由于签合同这么大的事,您们店铺应该具体问对方客户是干什么的,经营的是零售还是批发!对方从事什么行业,是否有自己的个人店铺和公司!

对于客户问其公司为何要询问这么多,您们大可以说,这是为了制定一份完美的合同,而必须要知道的相应信息,对于现在客户也确定愿意签合同,那您们也可以相应的让客户填一些相关的个人资料等相关信息表!方便公司对客户的记录与登记!只要客户是真心想合作的,也不会拒绝您们的要求,然后您们店铺,也可以根据其个人给的相关资料,辨别客户个人来历!

而且您与其签合同不是有付定金!还有您也可以要求客户在您们要交货之前就要把全部款项算清!这就是合同的力量!

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烜达童装
烜达童装 回答时间:2014-03-19 22:30
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一般我觉得像这种客户,应该首先是看过您公司店铺的产品才下的单的吧!那么还有在对方询问这些问题的时候,您们也可以对对方进行一下细致的了解,由于签合同这么大的事,您们店铺应该具体问对方客户是干什么的,经营的是零售还是批发!对方从事什么行业,是否有自己的个人店铺和公司!

对于客户问其公司为何要询问这么多,您们大可以说,这是为了制定一份完美的合同,而必须要知道的相应信息,对于现在客户也确定愿意签合同,那您们也可以相应的让客户填一些相关的个人资料等相关信息表!方便公司对客户的记录与登记!只要客户是真心想合作的,也不会拒绝您们的要求,然后您们店铺,也可以根据其个人给的相关资料,辨别客户个人来历!

而且您与其签合同不是有付定金!还有您也可以要求客户在您们要交货之前就要把全部款项算清!这就是合同的力量!

以上这个朋友回答得很好,有没有出现过一些快要倒闭的公司出现这样的情况,跟好几个厂家签合同,也先付订金,等全部厂家所有的货都到了以后,就玩消失,有没有这样的情况出现?根说浙江就常常有这样的外商空壳公司存在,有很多人都是这样的吃亏。这样的生意作为厂家是最怕碰到的,我也是一样有这样的担心与困惑。!!

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季海螺
台州黄岩红旗塑模有限公司 回答时间:2014-03-19 10:24
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我觉得这个公司你最好查查清楚。这件事情古怪的地方有两个,一个是签合同的话,买方到卖方的地方去,毕竟这样可以实地考察下他公司是怎么样的。让你去他公司这个我觉得有点怪怪的,你可以说最近比较忙,抽不出空来,直接传真合同好了。毕竟合同的效力在那。还有一个就是不还价,这个未免也有点太不合常理了吧。毕竟买方都希望价格越低越好,怎么可能会连还价都不还呢,毕竟是个几十万的单子啊。

我觉得i应该慎重点。

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gwjsch2000
葛军蕾(个体经营) 回答时间:2014-03-19 10:41
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还指点个熊!100%骗子

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kcjsmj
kcjsmj 回答时间:2014-03-19 19:07
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客户叫你们过去谈,目的是展示他们公司的实力,可参观客户公司实力以及客户的后续用量。肯定,是要谈单价以及月结各事宜。祝业务洽谈成功!

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深圳客家财务
深圳客家财务代理有限公司 回答时间:2014-03-19 18:50
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骗子太多了,小心为上,但是也没有必要怕是吧,做生意总有风险,我觉得应该去一趟,说不定能学到不少东西(前提是公司可以报销差旅费)

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luoting1230
广州罗町服装有限公司 回答时间:2014-03-19 19:18
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我们也遇到过这样的客户,据我这么多年接待客户的经验,我觉得客户如果他有订单要下的话,肯定是来考察供应商的,而不是供应商去他那边接订单,再大的公司他们都会派人下来跟进的,他们下单到工厂肯定得对工厂有一定的了解才会下单的。向这样的客户最好是留个心眼。多了解了解情况 再过去。

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