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binsilk

开店四个月了,该做的都做了,如何提高销量呢?

开店快四个月了,每天都精心的去更新帖子,和大家交流,做好站外推广,我是做商务男装的,价格可能高些,但是品质很好,难道阿里上不适合这种价位衣服的生存吗?怎么提高销量,心力交瘁,该如何继续呢?

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最满意答案

店铺的推广不同于线下,线下客户可以看实物,而网上推广主要是产品的图片要清晰,最好是不同角度的图片展示,宝贝的描述要具体且详细,以增加客户浏览产品时的第一印象,同样的价格也有不同的服务,为了打消客户的合作顾虑,就要把自己产品的不同之处全盘托出,要让客户明白,价格高的产品是有更好质量保障的,比如:与同款服装的优势在哪里?做工与衣料有什么不同等等,价格高就要有更高的产品附加值做保障,这就是一分钱一分货的道理。只有这样客户才会知道高价格的产品才是物有所值的,才会放心的与之合作。

希望对朋友有所帮助,祝你好运。

店铺装修
商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修,这关系到企业品牌形象,商铺等同实体店面,招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思,毕竟那是和客户沟通的窗口,可以第一时间吸引来访者的眼球,加深印像。只有吸引人的眼球,匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。

橱窗推荐
在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息,超过8条商业信息,就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位,这种免费的推荐的橱窗位置,一定得好好利用起来,我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品,买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。"产品橱窗"的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变,随时可以更新,吸引买家眼球。

巧用论坛
有空多逛论坛,学习人家的成功经验,自己不管好不好,也跟着发帖,主要是能过论坛让大家了解自己,认可自己,也可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去,多在论坛发好点的文章贴,多参与一些论坛交流,这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通,自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告,您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大!而且还可以学到很多自己不知道的东西,上面有很多比较经典的文章值得我们学习;另外一方面不懂的也可以在论坛求助?上面有很多热心朋友会帮助

使用好贸易通
保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名,用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会

用好博客
博客相当于自己的乐园、感想与广告地,那里的广告随便做,图片随便放,如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!

友情链接
找一些浏览量比较好的店铺去链接,资源共享,增加访问量,提升企业知名度。

刻意组圈
社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。

常去求购市场
求购市场也隐藏着无限商机,经常去逛逛,主动联系买家,说不定就会敲定一笔买卖,这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉

质量
产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企业要发展,质量是根本。

品牌意识和信誉
诚信通、诚信通,诚信为前提。人立于天地间,诚信为根本。人无诚不立,企业更应该是如此。所有企业,无论大小,都应该象爱护自己的生命一样,珍视企业的生命-信誉,一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说,品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了,我们还有任何理由不珍惜吗?

价格
价格方面众说纷纭,争议很大。很多人认为低价竞争是优势,有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是要去赚,适合自己的价格就是最好,适合才是美嘛。

服务
这点我们认为也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的,不过,我从来不选择有差评的卖家去交易的,特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心,售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后,要及时地、连续地进行追踪,这样我们的服务能够让更广大的客户满意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的!

技术
相同的价格前提下,技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐,不妨可以做些调整。多增加点技术含量。

利用广告推荐位
多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版,有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业,阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊!另外,装修完善自己的店铺,每天勤发信息,信息的标题设置明晰,选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。

帮助
帮助别人,也是帮助自己!帮助别人的同时,我们能享受到成功后带来的喜悦,有时候也是能促进销售的哦!

坚持
坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网上创业也不例外,第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持,坚持,再坚持!

其他的推广:
1、搜索引擎的登陆

2、注册成为各大网站的会员

3、上传产品图片,发布供求信息

4、论坛发贴,先树形象后做生意

5、博客的营销运用

6、好的域名也有好的宣传效果

7、邮件营销

8、加入付费会员。


答案创立者

博山美林塑料
太师 采纳率:46% 回答时间:2013-11-22 08:30
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其它回答 共5条
oubaoksm
oubaoksm 回答时间:2013-11-21 13:56
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额我的情况和楼主差不多了,只能从销量着手,做好产品的自然排名,做一下付费推广

评论(0) 1 靠谱
科莱德科技
深圳市科莱德科技发展有限公司 回答时间:2013-11-21 14:29
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宣传做的还不够吧,应该,你没事时可以搜索你的产品的关键字,看下是不是在首页前5排显示,图片的处理要吸引人,才能把顾客吸引到你的店铺,价格的话,要有大众能接受的价格,因为网上的购物还是大众消费比较多,如果你销售的是一件衣服就在5000到1万左右的话,你要改变一下你销售的产品了,适合大众的,才是最好的嘛!一些愚见,希望能帮到你。

评论(0) 0 靠谱
eibulider
eibulider 回答时间:2013-11-21 10:15
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目前阿里排名怎么样呢?产品介绍是不是够吸引人呢?这些都需要做到位;站外站内都需要做好

评论(0) 0 靠谱
shsfjtlfj:01
shsfjtlfj:01 回答时间:2013-11-21 09:07
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1、               店铺装修(即统一形象又能勾起有需求的消费者的购买欲望),店铺是“脸”,尤其是做电商,靠脸吃饭、凭图说话,大部分网购消费者是感性消费(不同行业,消费观也不同)。

2、               详情页的完善,每个行业都有理性加感性的消费,尤其是服装类的,所以我们要做的不仅是靠图说话,还要有真材实料(公司硬件部分资质、专利、工厂实景等),让消费者能正真的体验式购物。

3、               提高店铺曝光率,促进商品销售,提高品牌的知名度,从最基本的类目、优化标题关键词、提升客户询单转化率等做起。

4、               提高人气值同样也是增加店铺曝光的重点,所谓人气值就是通过客服对转化率、销量、好评率、收藏量、回头客、反馈速度、退换货率等的提升。

5、               店铺可定期做些活动,利用站内平台,做付费推广(直通车推广、钻展)。

6、               在其他行业网站或论坛发帖推广。

7、               店铺必须要有加盟或分销申请导航。

8、               在淘宝中收集同类目中信誉较好的店铺资料,与其沟通做分销或代发货销售模式。

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htyyjx2012
htyyjx2012 回答时间:2013-11-21 08:40
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刚开始,没有交义量,当然没有生意了

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