他们赚钱杠杠的,而且比例很高
第一:货,他们打底裤大规模生产,成本一块多点
第二:物流,他们的快递最低的全国三元不到(承包快递点,或者量大,直接跟快递公司谈)
第三:他们SKU比较少。产业链方面好控制,账期也好控制
第四:买他们产品的人都是冲着低价,在运营上,你会发现很多都是买几条送一条,以及关联做的很不错,所以绝大多数的客户都不是买一件,平均下来客件能过三
第五:因为他们如此低价,所以太多的平台,网站,活动等喜欢,他们可以全网的上活动,全网营销,天天在不同的平台和活动上有不同的产品,甚至相同的产品在上活动,几乎不要推广费用
你我核算下,客件数按照3件来算,货的成本算1.5*3=4.5 运费算3元 加包装扣点一起5毛,也就8元,但是5元的客单,3条就是15元,纯赚7元 就算只买一条,货的成本1.5,加运费3元,加包装扣点等还是算0.5元,一起5元,也不亏钱。而且有了这个客户的信息,后期的营销成本就低了
如果大家还有不明白的,可以留言给我
这样玩的,有丝袜,袜子,打底裤等很多小商品
这个问题我也研究过很多次,我是做服装生产的,一件衣服我看一下他们的产品款式及面料介绍,细节图我就大概知道他们的成本在哪里,我看到过很多这样的店铺,他们一件衣服就赚几块钱有的甚至不赚钱,在亏钱,我觉得他们这种玩法,小客户最好是不要跟风,有钱的商家或是为了打品牌的商家可以这样操,这也是一种宣传的方,他们以产品的体验来宣传他们的店铺,公司及品牌,增加客户的粘度。
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答案创立者
- 提督 采纳率:38% 回答时间:2013-11-20 09:13
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