您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 管理> 企业管理 举报
阿诺诗卫浴

业绩没达到,惩罚业务员是正确的选择吗?

我们公司,如果没有达到业绩的话,是要惩罚的,大家觉得这样是正确的做法吗?这能触发业务的激情吗?

53 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:62550
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

业绩达不到理想的效果只靠惩罚是起不了多大作用的,要想销售员的业绩提升,必须要有管理有效的激烈政策,应该遵循综合绩效考评、奖励、全方位激励等原则,结合销售目标与销售计划,制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案,客观的评价业务员的销售业绩,充分的激励他们,不让销售业绩突出的业务员吃亏,真正做到能者多劳,多劳多得.只有这样才能激烈他们的销售热情,也只有这样公司的销售业绩才会整体提升。

希望对朋友有所帮助,祝你好运。

有奖有罚,这是必需的,但也要分处罚的方式和力度。我们提倡重奖轻罚,最主要的是不能以污辱人格的方式来达到处罚的目的。

 

答案创立者

博山美林塑料
淄博博山美林塑料有限公司 回答时间:2013-11-18 09:37
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共1281条
sunjinfang001
sunjinfang001 回答时间:2013-11-04 17:00
加关注

在销售的行业里,业绩增长是硬道理,企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大,离不开业绩的增长,而现在的大部分企业在业绩下滑时,第一个想到的是换业务员,特别是直接和客户打交道的业务员,把一切责任推到业务员身上。笔者认为,企业领导对下面业务员不负责任的表现,我们得调查是谁的过错,如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话,那代理商的责任在哪里?笔者认为应该从以下几个方面来分析业绩不好的原因:

  一、产品是否适合消费者

  现在很多企业推出新品来开拓市场,特别是饮料行业,近年来一些新型饮料不断涌现。随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场,饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势,饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长,更迭较快。产品一上市就“夭折”了,产品的死了,那业务员也自然走人了,这种情况属于企业的决策所造成的结果。

  二、代理商的经营思路是否适合厂家

  大家都知道,选择一个好的代理商,可以让你的产品在当地很快启动起来,但选择不好的话,可能影响你产品的开拓,如有的代理商只看利润,不看销量,有的代理商还挖空心思赚公司的费用,市场不去开拓,整天说业务员这不行,那不行,搞的业务员无法正常开展工作,笔者认为,一个合格的代理商首先要有先进的经营思路,有雄厚的资金实力,有健全的销售网络,积极的配合厂家业务员开展各种活动,产品能让消费者看的到,买的起,买的到,才能真正的提高销量。如果代理商不配合业务员的工作,又没网络,没资金,没思路,业绩做不起来,公司领导换掉业务员的是没道理,到头来换来的不是市场,而是“退场”,销售业绩永远也上不去。

  三、业务员不能适应工作岗位

  销售人员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务,同时要有营销网络管理能力以及新品的开拓能力;还要具备区域内促销活动的开展,监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度;要及时向区域经理反馈市场信息。

  因此如果一个业务员不能具备一定的业务能力,是很难开展工作的,有很多企业为了快速打开市场,利用人海战术来占领市场,盲目的阔招销售人员,没有经过专业的业务培训,使得业务员的素质低下,工作起来不知如何是好,找不到目标,不能开拓市场,这样的业务员做不好市场,是负主要责任的,公司换人也是正常的。

  从这里我想起了一句名言:“铁打的营盘,流水的兵”,很多公司领导认为“客户是铁打的营盘”,“销售人员则是流水的兵”,他们的逻辑推理:客户是公司的利益之源,是公司的上帝,必须牢牢掌控在自己手中;一旦业绩上不来,企业想到的是换销售人员,反正销售人员是雇佣军,以赚钱为根本目的,可以招之即来,挥之即去,信任员工,不如信任客户,这样纵容客户,而轻视自己的销售人员,市场是做不好的。

  销售人员成了流水的兵,但兵流多了,对企业是不好的。笔者认为不好的“营盘”换换会更好,最后笔者还是奉劝那些经常换业务员的企业老总,业绩做不上不是业务员的全部责任,我们不能片面的看待问题的存在,谁之过,搞清楚了,市场就好了。

评论(0) 3 靠谱
余宗胜
余宗胜 回答时间:2013-11-02 14:57
加关注

有奖有罚自古的做法,效果还不错,一点点的惩罚也是为了让业务知道自己的工作,知道自己的压力啊,有压力才有动力嘛,关键是个度的问题

评论(0) 79 靠谱
fsybwj
佛山市禅城区御博五金加工厂 回答时间:2013-11-02 15:31
加关注

惩罚业务员不是最好的办法,无论如何惩罚业务员,业务员的业绩都不会达到,反而会让优秀的业务员另择明君,业务员没达到业绩,公司领导或者老板应该和业务员多沟通下,了解原因,为什么业绩没有完成,是市场原因?产品原因?还是业务员自身原因?如果是业务员自身原因,则加以指导,教导之后您就看着办吧,该怎样就怎样。业务员没达到业绩,自己也应该和上级多沟通,多请教领导,多学习经验,多向公司反馈市场情况等等。合理的奖罚也是必要的,可以制定相应的政策…

评论(0) 44 靠谱
fsjuhong168
fsjuhong168 回答时间:2013-11-02 14:55
加关注

肯定不正确啊

 

评论(0) 26 靠谱
pig315
pig315 回答时间:2013-11-04 11:20
加关注

如何惩罚呢?说出来我们大家来谈谈看法吧

 

其实就我对业务员的看法,业绩量不高已经算是惩罚了,毕竟业务员是靠底薪+提成来获取工资的,当你没有达到公司规定的业绩量就没有提成,单纯的底薪已经算是惩罚了吧,不过在这样的惩罚基础上再要求物质惩罚,如果数量不大也是可以接受的,但是要求太狠难免会伤了员工的心,还是要注意考虑利弊的

评论(0) 20 靠谱
fsjcgtw
佛山市金巢钢铁贸易有限公司 回答时间:2013-11-02 14:58
加关注

当然不正确了,要找到业绩为何不能完成的原因啊,再逐个击破!

评论(0) 18 靠谱
juxianzhiye2011
东莞市厚街聚贤纸张经营部 回答时间:2013-11-02 16:18
加关注

应该想办法激起业务员的斗志,让他们觉得无论什么时候老板都是支持他们的,让他们更有信心往前冲!

评论(0) 12 靠谱
freesarahalan
freesarahalan 回答时间:2013-11-04 11:19
加关注

无规矩不成方圆,如果是事先都声明了的,可以执行。如果事先没有声明,就有点说不过去。

评论(0) 11 靠谱
liteen01
长沙利天机电设备有限公司 回答时间:2013-11-02 18:28
加关注

有奖有罚,奖罚分明是必须的,但我一般会重奖轻罚。

评论(0) 11 靠谱
yxld
yxld 回答时间:2013-11-04 17:59
加关注

不能惩罚业务员。

评论(0) 6 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok