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dy829621

付款及时利润低和付款慢利润高的两个客户,如何选择?

朋友公司的两个大客户类型,一是做好货马上付款,利润只有10%左右;一是做好货后大约三个月到半年才能付清余款,利润有25%左右,按公司产能只能接其中一个客户的单,朋友一直是选择前者的,做生意的都想资金周转快,但现在成本越来越高,老客户了价格也无法提升,还应该坚持他的选择吗?

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从周转来看,再从风险来看,再从细节来看,选择前者。

第一,后者看似有25%的利润,一百块钱多了十五块钱,您要想后三个月后给,资金额度大的话,三个月的利息是多少?

第二:做好货后,三个月后给,那这三个月的时间,要是接个别的客户,没有钱,你如何办?贷款?有利息,金额一大,比那多赚的15%的还花得多?

第三:说是三个月回款,是否真的可以回款,好要么?会不会去零头,再抹啥的,现在做生意难,很多人给钱的时候,都想着办法的把零头去掉。

第四:做好货马上付款,您想再做别的客户的时候可以快速的响应,不至于无法去随时跟进。

第五:既然这个客户不是天天有货,可以接些别的小客户,多去跑些业务,这样大客户做了,小客户流水的也在做着。

谈点个人看法:

我还是坚持第一个方法,选择利润10%的,这个不会有错的。

为什么这么说,就像你说的,不仅周转快,而且无风险,这个才是最重要的!

而现在生意难做,明明意识到这个问题,那就更没有理由选择后者利润25%的了,通俗的说,在生意难做的时候,那个25%的利润,相对风险也就越高。除非这个客户是外星人,只要是地球人,他的生意也未必好做,因此,做生意要利润的时候,更要考虑风险。

 

 

 

在生意难做的今天,我觉得做前者比较保险,虽然利润少但能及时回款也没有任何风险,后者虽然利润空间大,但相对的风险很高,因为,能不能顺利回款还是个未知数,所以,能够控制风险才是保证企业资金周转的重要前提。

希望对朋友有所帮助,祝你好运。


答案创立者

谭元彬88
衙役 采纳率:28% 回答时间:2013-11-07 10:26
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其它回答 共7条
奥笙自动门业
上海奥笙自动门业有限公司 回答时间:2013-11-02 00:16
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谈点个人看法:

我还是坚持第一个方法,选择利润10%的,这个不会有错的。

为什么这么说,就像你说的,不仅周转快,而且无风险,这个才是最重要的!

而现在生意难做,明明意识到这个问题,那就更没有理由选择后者利润25%的了,通俗的说,在生意难做的时候,那个25%的利润,相对风险也就越高。除非这个客户是外星人,只要是地球人,他的生意也未必好做,因此,做生意要利润的时候,更要考虑风险。

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亮亮模具
揭阳市亮亮模具有限公司 回答时间:2013-10-31 15:55
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为了公司长远的利益,必须选择前者的。付款及时,和这样的客户合作,自己也比较安心妥当点,不会有那么多后顾之忧,资金的周转也快,这是做生意的一个很重要部分。如果付款慢,资金周转慢,哪还有资金去购买原材料去继续生产产品啊。

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博山美林塑料
淄博博山美林塑料有限公司 回答时间:2013-10-31 14:44
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在生意难做的今天,我觉得做前者比较保险,虽然利润少但能及时回款也没有任何风险,后者虽然利润空间大,但相对的风险很高,因为,能不能顺利回款还是个未知数,所以,能够控制风险才是保证企业资金周转的重要前提。

希望对朋友有所帮助,祝你好运。

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利锋磨料磨具2
利锋磨料磨具2 回答时间:2013-11-04 16:11
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利润和风险是成正比的。如果资金周转没有问题的话,选后者。如果你有好几个客户,排着队生产产品,当然是前者。

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主的信徒诚
主的信徒诚 回答时间:2013-11-04 15:40
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以公司的利益来说,肯定是选择前者,从会计的角度来说,不仅要考虑公司的利润,也要考虑公司的风险,资金的周转快慢对于一个公司的利益相当重要,只有控制好风险了才能把公司发展的更好。

祝好运。

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cappuccinoleather1
cappuccinoleathe… 回答时间:2013-11-04 12:46
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我还是坚持第一个方法,选择利润10%的,这个不会有错的。

为什么这么说,就像你说的,不仅周转快,而且无风险,这个才是最重要的!

而现在生意难做,明明意识到这个问题,那就更没有理由选择后者利润25%的了,通俗的说,在生意难做的时候,那个25%的利润,相对风险也就越高。除非这个客户是外星人,只要是地球人,他的生意也未必好做,因此,做生意要利润的时候,更要考虑风险。

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wxdjh168
wxdjh168 回答时间:2013-11-03 13:50
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细水长流做生意重在资金周转

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