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qingf1979

14年五金加工小厂,面临生存危机,15年就真的是个坎?

背景: 99年我父亲开厂做模具,后来慢慢自己买了些冲床。模具,零件加工都做。这些年一直主要是帮两家大客户一直在做定制零件加工。今年下半年因为客户那边生意不好,接不到单,我们被动的就没有订单做了。现在工人每天没事只能零星找点杂活干干。 我是前年才回家慢慢熟悉工厂的设备和工艺的。今年开始我发挥自己工业设计的一点知识,准备慢慢做些自己的产品来推广。不料现在这种局面根本不能养活工厂,心急如焚,到处找外发零件加工的业务,但是成效也不大。 我厂优势: 1.技术过硬(我父亲大学就是学的锻压,后来一直从事五金冲压拉伸类技术工作) 2.有新产品开发设计研发能力(我是专业学工业设计的,得过些小奖,后来又一直在学习结构设计,总体来说现在产品设计开发能力还是比较好的) 劣势: 1. 开厂到现在,没有招过业务员跑业务。业务能力不强。(我父亲是搞技术出身的,现有客户都是以前朋友介绍的,他一直比较谨慎和易于满足,认为有活干就够了。另外一直没有自己的产品,觉得找业务员效果不会太好) 2. 选择困难。一会觉得可以做灯饰行业配件,一会又想做家具配件五金,一会又觉得汽配可以做。但是由于没有业务导向,都不敢投入去做。 问题: 1. 招业务员继续跑加工类业务? 我自己现在在找,不过我还在考虑要不要在招一个业务员来跑。我自己现在厂里的各种杂事也比较多,不能全力去跑客户。 2. 缩小规模,减低开支? 厂里现在冲压基本空置,钣金还有些活干。我在考虑要不要减少几个员工,变卖几台不常用的冲床,减少开支。但是又担心后面找到业务没人手做。 3. 继续撑下去,另外一方面加快自己产品的开发推广速度? 现在我厂里有2款小产品在卖,不过销量不大,对目前厂里的状况来看就是杯水车薪。我原本计划明年4月份之前开发出5~6款新产品去参加展会找客户,不过现在工厂困境只能让我放下手头工作去开发加工业务。 今年下半年我周边很多朋友都说生意很淡,甚至用惨来形容。在这种情况下,请阿里上的高手们帮我支支招,我应该怎么去做?谢谢! 感谢各位的指点和建议,我都认真看了,我想现在还是决心要坚持下去。再次感谢大家。

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我觉得,你还是应该选择灯饰行业来做,而且就在这个行业里去发展(毕竟,在中山这个地区灯饰行业最多,需要加工的也是相当多)在这个前提下你应该去招一个业务员(考虑到开支问题就先招一个,而且必须有经验的)。另外,你自己也加快速度把你的设计的产品做出来加大推广。有时候做选择的时候真的要果断一点的好。按说来,五金行业是一切发展的重要基础,你可能是方向不对,所以,你要调整结构,再建方向,才能走出困境,加入到大厂的分厂中,或者与人分享,就是很好的转型整合之举。

 

还有,贵公司经营了19年只是傍着两个大客户。而这14年之中贵公司的技术有没更新、制造能力有没更新,为什么做14年的就算是客户传客户您也应该很不错呀?一方面的市场能力差、但市场能力差与制造能力也有很大的关系。建议你需要从管理上着手整改公司深层次的问题,而不是仅仅是产品、市场定位问题。否则,渡过此次危急可能还有更多的危急。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

答案创立者

liqfei
深圳市亿尊科技有限公司 回答时间:2013-10-22 10:47
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其它回答 共856条
万能彩印机58
万能彩印机58 回答时间:2013-10-21 16:41
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别惦记着招业务就能把公司弄大弄强,要都这样的话中国的企业就不会垮了,每个出来打工的人都喜欢找的工作能赚到钱的同时能够让自己尽最大的能力发挥所长。这也是很多小公司招不到优秀的员工的原因,因为这个平台太小了,能让自己发挥的空间太小了,所以很多小公司都相当于培训课堂一样,员工做不了多久,熟悉这个技能以后就走人了。

所以我建议你,第一:确定自己公司的核心产品,特色产品,把产品质量尽量做到最好,这也是工厂的立身之本,应该要抛弃你老爸留下来的那种有单就做,望天吃饭的思想

第二:尽量满足员工的愿望,多关心员工的情况,私生活不要插手。至少能让员工付出与收获能够尽可能的成正比的,因为人都是由良心的,你对员工好,员工也会觉得做的有意思,做起事情才有劲头,恰恰相反很多工厂都是想方设法去榨取员工的钱,觉得中国人口多不怕招不到人,但是他们没想过在公司做一两个月时间的员工所创造的价值能不能抵得上工厂发的工资

第三:产品定位确定好了,员工制度制定好了,那剩下的就是开展业务了,有钱就多搞网络,没钱就自己多打打电话

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bainianmei
深圳市百年美家具有限公司 回答时间:2013-10-21 10:56
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如果你们厂真的具有你以上说的那几种优势的话,我觉得再继续坚持下去不是问题,甚至越做越大都不困难。

首先,你需要做的是挖掘新客户,不能天天吃老本,不能只靠朋友介绍来的几个客户.自己多思考这个问题,怎么凭借有效的资源去开发无限的客户源.你要记住,现在多是些做贸易的中间商,真正的厂家反而客户还很难找到,所以不要怕找不到客户资源,大把的。

其次。要在网络的平台上站住脚跟。【做电商花费不是很大,有点基础的人就可以做,做好的话比请人跑业务要相对于好的多。】

再次,必须要有自己公司的产品(不管是做什么行业的,如果连自己的主打产品都没有,那客户怎么知道你是做什么的,卖什么的)主打产品可以不要很多,只要自己做的最好的几款就好,最好是把你厂的主打产品留点样品下来,方便以后的客户来咨询参观。

最后就是你们厂的员工分配与管理制度了。一个企业,纪律一定要有保证。(一些小的公司或者工厂就不注重这一点,认为这无关大雅,结果客户一来参观,发现一个公司没一个公司的样子,一个工厂都不像个工厂,跟菜市场一样的,你认为客户还敢在你这下单吗?)俗话说:麻雀虽小,那也得五脏俱全。是吧。所以工厂生意不好,先给大家来个大整顿。如果公司有相关的管理人员的话,建议你们多开会,多探讨。

 加油的,既然能坚持十四年,相信你肯定也能度过眼前的这道小坎,相信你行的。加油,加油,加油!!!

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minbocheng00
minbocheng00 回答时间:2013-10-20 13:15
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首先经营事业就像一场马拉松比赛一样,您已经跑了14年了,难道要放弃吗,这个你要自己有信心,如果您连自己都没有信心了,您的员工您的团队又能凭着什么理由跟你干呢。船长要稳住,要乘风破浪,相信会好的。

生意不可能一直一帆风顺,在没有生意的时候要总结原因,是外部环境因素还是内部环境,整个社会经济原因还是自己行业内的问题,再来就是自己跟同行对比分析,自己的竞争优势劣势在哪里,有什么需要改进的地方。任何一家企业最为重要跑在最前边的就是销售跟业务,有业务才有订单,才能销售。建议您应该在业务这方面多关心下。还有一方面就是在产品方面,产品最重要的是要能创新,质量好,价格客户满意就是能促进成交的,所以有空应该多开发一些新产品,多参加一些展会,多一些机会的。至于工厂的规模要维持还是要精简,不同领导人有自己不同的看法跟理念,您自己结合你行业情况自己判断,我这边对您的行业不熟悉不好判断咯。

最后,祝您生意能够好转,工厂能够越来越好。财源滚滚,马到成功!

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dgmnjd05
东莞闽南胶袋制品有限公司 回答时间:2013-10-19 09:41
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找个业务员,但是由于现在的人工工资都不低,所以建议你与业务员协商,基本工资不要给多少,提成可以提高一些,这样业务员会有赶紧。

其实生意不好的不仅仅是你的一家厂,很多甚至超多的工厂都是生意不好,如果你有研发新产品的能力,建议你还是适当的考察一下市场,看看研发一种技术含量稍微高一点的产品,这样定价也会好些,而且也是的没有技术的小工厂不能抄袭你的研发。

我个人觉得还是要坚持下去,因为你有你老爸这个坚强的后盾,所以尽量坚持下去。至于减员,我不是非常的赞同,对于目前的困境,你可以跟工人协商一下,将有信心留下来和你共进退的员工,你可以签订一份协议,大概意思就是目前状况公司状况不好,那么工资不会少你们的,但是现在没办法全额发放,先行发一部分,剩余的工资,等生意好了,按照银行同期的存款或者低贷款的利率结算。如果公司坚持不下去了,那么无论如何也会将剩余未发的工资不上。当然你要给工人设定一个时间,比如一年等等。如果一年后还是没有起色,你们提出来走,就是卖掉机器也要讲欠下的工资还清。如果公司生意好起来了,那么你作为老板只要不要亏待大家,涨点工资或给点奖金工人就会很开心了。

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freesarahalan
freesarahalan 回答时间:2013-10-18 16:00
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没有业务人员还能生存14年的企业,在中小企业群体中是偶尔还是普遍存在?

电子商务与传统企业的区别是传统企业一定得有产品,一定得有生产能力,先有特,再卖物。而电子商务有很多团队甚至只有销售,没有产品,为什么,中国几乎各行业产能严重过剩,所以,货源从来不是问题,问题是你有多大的销售能力。

所以,现在楼主的核发心问题是缺开拓市场的人。这方面,不管是线上还是线下自己开拓市场,忘掉产品的研发,先把销售拉上来再说。

 

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tzzhongyou
tzzhongyou 回答时间:2013-10-17 13:55
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坚持下去吧,毕竟是父亲一辈子的心血,找个业务员去跑业务吧,

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三泰led照明
三泰led照明 回答时间:2013-10-17 17:20
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建议:您这个情况前期先找3-4个业务去攻打市场,理论上第一个月就有效果,业务都是提成形式的,不要担心工资问题,如果第一个月有效果,第二个月再补充1-2个人,最好的团队是5个人左右,积累了15年,不做大对不起父母。犹豫是大计,有过硬的产品担心什么。

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月夜魅舞
月夜魅舞 回答时间:2013-10-17 14:01
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找二个能干的业务,有生意了,很多事情都可以解决

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新星电器1688
新星电器1688 回答时间:2013-10-18 18:07
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业务员没有是一大问题,可以先找个业务员做做,慢慢应该会好起来的。

自己的产品还是应该做起来的,这样才不会受限与人。也为公司以后发展做些铺垫。

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东莞市大岭山文丰空压机
东莞市大岭山文丰… 回答时间:2013-10-18 17:57
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管理真的很关键

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