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lepu

大家有没有遇到客户因为价格比别人低而不敢买的呢?

昨天遇到一个客户来寻价3M抗静电地板蜡,我们公司是一级代理商,所以价格要比一般的批发商要低几十块钱,这客户说我们的价格比别人低太多了,所以担心我们是假货,所以不敢买,还要考虑。不知道各位有没有于东这样的事情呢?

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亲你这个问题我之前就与一个朋友讲过,报价特别是网上报价需要注意几个问题

1、这个客户是终端客户还是代理商

2、是来询价还是想要买

3、是同行还是非同行

第一种如果是代理商如果我没理解错你的报价可能具有吸引力,如果是终端客户你的报价当然会让他大吃一惊,所以我可以给你一个小小建议,网上客户最低报价,按照我们平时给经销商的价格上浮20%,当然这不是很准确的数据我只是根据我个人的产品来定论的,所以各自的产品还需要有自己的定论,这样有什么好处呢?这样我们既保护了经销商的利益也让客户觉得我们的产品价格和他在经销商那买差不多,但是就我现在这种报价一般来讲经销商还会高点,所以我们厂家还是有优势

第二种如果是来询价的,亲这个价格你最好按经销商的价格来报不要按你的一级代理这种来报,你这种报或者会有效果但是你会损害经销商利益,你可以流露出如果他真要购买到时候再来谈

第三种如果是同行那肯定是来探价的,如果不是同行那么我们还是以专业的眼光,专业的角度来解答客户的疑难,至于价格最好是了解客户信息越多的情况下再报,不要客户一问价格立马报过去,这种报价十有八九会落空

个人愚见仅供参考

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njthjjyg
知府 采纳率:16% 回答时间:2013-10-22 09:47
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cdhdbzjx
cdhdbzjx 回答时间:2013-10-19 13:18
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案例:《读者》+《咨询报告》 
《读者》是中国发行量最大的杂志,一期有800万。依靠的是低价格,每本3元。反过来,我们也可以看到,400万一份研究报告,也能卖得出去,卖的都是知识,为什么咨询公司要收这么高的价钱?价格太低了没人看,价格太低了没人信,价格太低可能就被扔了,所以要高价格。我想说的是,价格实际上对人的心理产生很微妙的影响。 
案例:Hallmark公司的礼品卡 
美国的Hallmark公司是一个做明信片的公司,他的礼品卡质量很高,同时也是最贵的。一般的礼品卡只卖1美元,他们卖3美元、5美元甚至10美元。他的广告很简单,“如果你真的关心你要送的人,那么你就送最好的”。当这个口号在市场上传开之后,你会发现大家的行为都改变了,那些寄明信片的人如果没有用这个牌子的,可能自己心里面会内疚,我是不是对接收的人关心不够,如果买了这个,你会消除内心的不安,而收件人如果收到不是这个牌子的,他会说对方不够关心我。 
这个案例说明,高价格有的时候不一定是销售的障碍,很可能成了购买的原因,我想我们都有这样的心理,有的时候格太低反而不敢买。我在深圳讲课时一个武汉起来的学员就对我说,听你的课要花2800元,你如果便宜了我反倒不敢来了。 

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zhenxuhuagong
zhenxuhuagong 回答时间:2013-10-17 10:23
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价格不能太低,否则市场就会乱的。造成市场恶意竞争。不利于代理商自己。我这边卖3M氟化液,也会遇到类似的问题,一般我都不会低价去销售的。低于10个点利润,我肯定不做。

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olp2013
olp2013 回答时间:2013-10-17 10:29
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人有这种心理是正常的,既然你们是代理商的话你把你们的代理证给客户看啊,这样让客户信任你嘛。

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88365956
88365956 回答时间:2013-10-17 10:38
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如果是遇到这种很有意向的客户,你可以把你们的资质给他看,这样就不至于不相信你们的货了。  另外既然有客户反映价格太低,听起来像买了假冒产品那样,楼主可以把价格适当调高点呀,与别家相差不要太多了,这样你们的利润又提高了,何乐不为。

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瑞轴机电设备
瑞轴机电设备 回答时间:2013-10-17 11:43
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有这样的情况的。这个说明这个客户重质,所以我们的销售重心也应该放在质量方面,以及售后有哪些保证,来消除客户的这种顾虑,让客户充分感受到您的产品是物美价廉的。

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junzhangy
junzhangy 回答时间:2013-10-17 10:53
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没有,如果不放心可以先叫他看看实物啊,这样比较好!

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ywzhibang02
ywzhibang02 回答时间:2013-10-18 09:06
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所以说价格不能打价格战 扰乱市场对谁都不好

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温州来福2
温州来福2 回答时间:2013-10-18 09:06
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让客户一式便知

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shfeixiaosy
上海非晓实业有限公司 回答时间:2013-10-18 09:06
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有过,所以价格不是合作的前提条件

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c嘟着小嘴耍任性
c嘟着小嘴耍任性 回答时间:2013-10-18 09:06
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这个还真的是没有遇到啊

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