您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 国内贸易> 贸易技巧 举报
月色中的尘埃

给客户报价,有些产品直接报最低价,不二价,坚持到底好不好?

我有些产品直接给客户报最低价,可是客户以为还能便宜,让我降价,再降我就会赔,报最低价好不好?

44 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:18915
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

我也经常遇到这样的情况。如果赔钱,那就不能做。不过报价时,最好分几个等级报价。一次性给客户报价,客户一般会还价的,除非这个客户非常懂市场,知道是最低价了。

答案创立者

sdypsk
潍坊阳普数控冲压设备有限公司 回答时间:2013-06-09 11:43
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共864条
jingkesuji
青岛精科塑料机械有限公司 回答时间:2013-06-07 15:52
加关注

价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键。

好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,这当然是一次不折不扣失败的谈判。

那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格。

在谈判过程中,双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间,报价越高意味着你的谈判空间越大,也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。

报价并不是一成不变的,可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能,你并不是了解每一位客户的接受能力。

在生活中每个人都是消费者,在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好,道理其实也很简单,高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。

低价格一定是低价值吗?肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的,价格低的商品同样可以成为名牌,在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?恐怕大多数人都不会,判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的"一分钱一分货。"

无论以何种条件成交,最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格,希望能够尽早成交,由于价格已接近最低底线,在价格上则无法让步。还有些人比较急功近利,订单量是绩效考核的唯一指标,导致销售代表谈判初期就把价格降至最低,只顾数量而不顾质量,忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来,才会相信这是你能承受的最低价格,否则即使你有三寸不烂之舌,对方也不会相信。再小的生意也要做长线,只有在对方心里平衡的前提下,你才会有下次交易的机会,倘若你寸土不让,这次也许可以成交,但下次就会十分困难了,谈判桌上没有绝对的信任,即使你有极佳的客情。请记住,当对方猜不到你的底牌,而你又不能让价时,你很有可能错失下一次的交易机会。

另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围,如果你态度强硬,对方随时会终止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如"如果你能够现款提货,我可以在价格上给予5%的优惠待遇"……

谈判由四个主要因素组成:你的报价和对方的还价,你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰,而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌,是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。

通过运用开价一定要高于实际价格的原则,在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然,报价一定要维持在合理的范围之内,较高的报价需要有令人信服的理由支持,增加其附加价值。要让客户知道物超所值。能够站住脚的理由也许成本会很低,甚至远远低于你所提高的价格,但这并不重要,只要能够得到对方的认可,这就足够了。

评论(0) 0 靠谱
goldbracelet
义乌市聚知饰品厂 回答时间:2013-06-07 10:23
加关注
每个客户都想要的十样东西:

令人吃惊的事情是最好的价格和最好的价值居然排在客户优先级的最后。让我们看看排在优先级顶端的是什么。为什么客户从一个供应商处购买而不从另一个供应商处购买呢?根据The Rain Group最近的一项调查结果,顾客倾向于从能最好地完成以下任务的卖家处购买: 1.    带来新的观点和想法如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案,他们会那样做的。他们向你和你的公司求助的原因是他们卡主了并且需要你的帮助。因此,你必须能把一些新的东西带到桌面上。 2.    愿意合作客户绝对不希望你卖给他们一些东西,即使是一些非常好的东西。他们希望你回应他们的问题和做生意的方式与他们一起合作去实现一个共同的目标。理想情况下,客户希望你成为他们的成功不可缺少的一部分。 3.    对你实现结果的能力有信心如果你不能说服客户你、你的公司和你的公司提供的东西会真正地实现承诺的结果,那么他们不会从你这里购买。除非你自己相信这些,否则你几乎不可能说服一个客户去相信这些。你必须让你的信心有传染性。 4.    听,真正地倾听客户的声音当客户们在描述他们自己和他们自己的需求的时候,如果有人刚好为了进入推销阶段而等待谈话的间隙,他们能立刻感觉到。为了真正地倾听,你必须抑制住你自己内心的声音并且忘记你的目标。这是关于客户的,而不是关于你的。 5.    了解客户的所有需求了解客户需求与你的公司提供的东西之间的关联还不够。你必须要与那些会被你提供的东西影响的个人联系,并且要弄明白从你这里购买将会如何满足他们的个人需求,比如说职业发展和工作安全。 6.    帮助客户避免潜在的陷阱这是很多卖家碰壁的地方。客户知道每项业务决定都包含风险,但是他们也想让你的帮助使这种风险最小化。他们想要知道什么可能出错以及在类似的情况下什么已经出了错,他们也想知道需要采取什么样的措施来确保这样的问题不会再次发生。 7.    精巧地制作出一个有说服力的解决方案解决方案销售绝对没有死亡。客户希望并且期待你有确定并且提出可行的解决方案的基本销售技能。然而如今不同的是这样做的能力只是“入门的门槛”,光有令人信服的解决方案还不足以在竞争激烈的销售情况中获胜。 8.    沟通采购过程客户们讨厌卖家在诸如价格、折扣、可用性、总成本和附加选项等问题上飘忽不定。他们希望你能用简单平实的语言告诉他们在这次购买过程中都包括什么东西以及购买将如何发生。没有惊喜。没有最后一分钟的追加销售。 9.    与客户私下联系最终每个销售情况都包括两个相互喜欢并相互信任的个人联系。正如一位伟大的销售大师曾经说过的那样:“在所有事情一样的情况下,大多数人宁愿从他们喜欢的人那里购买东西……即使所有的事情不一样的情况下也是如此”。
10.    提供优于其它选项的价值最后,第十点(在所有其它问题之下)就是价格以及那个价格与提供类似的东西的价格的对比。除非你能证明从你这里购买对客户来说是正确的商业决策,否则客户可以而且也应该从其它地方购买。


我想你会在这里找到答案

评论(0) 0 靠谱
gykangbei
gykangbei 回答时间:2013-06-06 10:39
加关注

有好处 也有坏处  我也一直为这个问题纠结  要是直接报最低价的话 肯定能吸引过来不少客户  但是要是真正成交的话  客户需要的是心里上的满足  本来报的高  但是客户把价格给压下来了  他就有了满足感  有了占到便宜的心理   所以这个问题要解决真的非常费劲  希望能找到好办法

评论(0) 48 靠谱
sdpltcnc
山东普鲁特机床有限公司 回答时间:2013-06-06 10:39
加关注

不好吧!这样就没有回旋的余地了,我也遇到了这样的事情,他们会感觉,我们肯定会留一些点数的,在让我们下浮的话,我们就会亏大发了。

评论(0) 19 靠谱
天一刃模
马鞍山市天锐刃模科技有限公司 回答时间:2013-06-06 10:54
加关注

多上传几个相同的产品,设置不同的最小起订数量,及相应价格,例如产品A ;上传2个A, 分别为,A1 ,A2; A1设置成:最小20件起订,单价是50;A2设置成:最小50件起订,单价45

来这里的客户基本上都是搞批发的,也有个别的散户,根据需求量,灵活报价,保留一点点客户砍价的空间

评论(0) 17 靠谱
wxsgjj
wxsgjj 回答时间:2013-06-06 10:40
加关注

报实价没什么啊,最低价都做不了,有可能他找到个便宜的了。不然还会回来的。报价太虚我感觉会直接流失客户的,因为毕竟同行卖家很多

评论(0) 16 靠谱
jjylt8
jjylt8 回答时间:2013-06-06 10:37
加关注

评论(0) 11 靠谱
rysystone
惠安荣源石雕有限公司 回答时间:2013-06-06 11:23
加关注

有个价格底线好

 

评论(0) 8 靠谱
ycyjjx
ycyjjx 回答时间:2013-06-06 10:44
加关注

客户都这个心理,不管怎样肯定要在报价的基础上再砍价。所以我个人认为报价时还是留点空间比较好

评论(0) 7 靠谱
jgzdh170
jgzdh170 回答时间:2013-06-06 10:43
加关注

给客户直接算成本多少利多少相信客户能理解否则它没想和你合作

评论(0) 6 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok