您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 创业> 实战技巧 举报
天酬勤人

贸易性企业的生存之路还能走多久?

简介:所属行业主要是从事劳保、包装材料等工厂辅料贸易业务为主。 创业历程: 一、2002年10月开文具劳保店,工人1名,经营3月发现每月零售额低不上当月的工 资或房租,开始分析市场考虑其它方法; 二、03年1月份关掉店铺改为仓储式配送,即:自己跑业务、接单、进货、存储、 配送货、月底对帐、开税票、收款等所有事务(进入1人公司期); 三、随着业务扩大,市场变化,已不需库存货,真正进入贸易阶段,即:跑业务、 接单、外发(生产型订单)或即时采购配送货、月底对帐、开税票、收款等所有事务,此时大小业务每月总计有35多家,如此一来自己实在太忙,就着手请人帮忙,05年3月-06年8月先后请过两位工人,一是80后,一是70后,前者工作有9个月,后者 一个月,离职原因前者要另谋高就,后者太懒被我辞掉。往后请人是越发困难,分析之下,认为应该是以下两个原因造成的: 一是我们当时的工作场所是集吃住办公于一体的; 二是当时的送货交通工具是电动车; 总的来讲给人不正规,给人是小作坊看不到希望吧! 四、由于自己的性格外向,热衷于真心结交朋友,在06年底,幸运地与一家上市公 司有了初步合作,08年注册了一家有限公司。09年起,每月公司业务了很大的提升; 五、目前的办公条件相对以前是好了很多。但在运营方面其实还是一个人,外加一些协力商; 以上5点主要都是向各位导师把公司壮况做个较为详细的描述。 现在主要的问题是: 一、 危机感空前之大: 1、 原因现在所有的业务主要依赖于1家,一旦失之,对我而言将是致命之打击; 2、 付款周期较长,资金周转压力大; 3、 请人难,很难找到志同道合或能为我所用的合适人才。 二、 未来发展挺迷茫: 1、 经济不景气,较多工厂在这场洗牌中可能随时跑路,造成货款流失; 2、 自己所从事传统业务中间商这行业性质,未能有正确明了的认识; 3、 当前业务范围的拓展,究竟是要以 “广泛”还是“专一”主题而不能确定。 三、 身心俱累: 1、 公司大小事务都是我在负责,已明显感到精力不够,有点处理不过来了; 2、 老婆孩子都要自己照顾,因为我们没有任何外援,更因为她们在我人生中是非常重要的。 以上三点请各位导师指导! 谢谢

17 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:26552
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

我的建议是;

在人员的安排上,业务稳定了,应该尽早的安排和做好分工,把公司的运营这一块要有专业的人员来掌握和操作。把工作做好具体的分工,招聘合适的人才,放在合适的位置,对于员工的流动会有帮助的,人尽其才吗,自己的工作也会有侧重点。

1;财务,应该要招聘一位专业的会计是很有必要的。

2.仓库管理人员;可以配搬运工,需要几位还是自己公司实际情况来定。

3.司机,可以外发(生产型订单)或即时采购配送货。

4.接单和谈业务,这一块是招人,还是暂时自己接收,都可以考虑

这样做好分工自己就不会太忙,对于贸易型的公司,也可以多一些时间放在业务这一快,付款交期长,业务来源单一,这样的经营风险和压力都是比较大的。也正如您所言, 经济不景气,不确定性的因素也是会很多的。公司的运作也走上正规,对于当前的业务来源广泛性为好,业务的拓展还是要继续推进,要多一些时间和精力放在业务上,这样风险控制也会强一些。

 

答案创立者

海信冷墩模具
提督 采纳率:60% 回答时间:2012-10-27 19:00
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共53条
augfy
augfy 回答时间:2012-10-15 21:38
加关注

我也是啊, 唉, 贸易的就是有这个问题, 产品线拉的太长了, 感觉 什么都要学习, 忙不过来。 太单一了, 客户,工厂都单一,风险大, 左右为难, 招人什么都告诉他吧, 把被抢了生意, 有所保留吧, 人家觉得没发展, 寻找模式ing...

评论(0) 11 靠谱
newideabest
newideabest 回答时间:2012-10-16 14:28
加关注

我先梳理一下,你目前只有自己在运作公司,客户只有一个,现在力不从心,对吧?贸易型企业发展最终要走向生产实体。很多初创企业都是从贸易做起,但是要做大肯定要扩大市场啊,招人,改变营销方式。现在这个模式已经紧紧圈住你了,跳出来换个视角。比如网络营销接订单啊。现在的学生很好招啊,只要让他学到东西,同时待遇好点。反正你就先招一个,可以和他一起摸索学习网络营销,阿里里面就有好多知识分享。再稍微腾出时间维护好那个好客户。短则一两个月就有改观。

评论(1) 5 靠谱
guruidz
guruidz 回答时间:2012-10-17 17:32
加关注

既然到了这一步,你就应该走正规公司了,不要啥事都自己做,这样子公司也很难做强,一个人的量力是有限的,要想做强做大,到了一定程度必需要注入新的动力.希望对你有帮助.

评论(0) 4 靠谱
小派时尚皮具
深圳市宝安区沙井小派时尚皮具厂 回答时间:2016-10-25 00:02
加关注
 看到你这文章感觉你好像累得还剩下半条命了,其实只是遇到了一小些问题而已不至于吧!我觉得贸易性的企业比传统生产企业,活的要更好更健康,懂得贸易就是自己的一个优势,如果把贸易做深了做强了,把生产扔出去让一些可靠的朋友来做生产,这样会更轻松一些。我见过很多贸易型的生产企业,又想把贸易做好,又想把生产做好,到头来两样做得都没有深度,做得都不专业,最后把自己弄得焦头烂额。我觉得你的心态要调整,不要以悲观的心态来看市场,不要以悲观的心态来看生活看自己的事业,把自己最擅长的东西,做的更有优势,做的更专业,更深层次,就像一口井挖得太宽永远也挖不到水,一口井只有往深了挖才能挖出水,像我们现在经营企业也是一样的道理,建议你把阵线收窄,往深处做。
评论(1) 3 靠谱
xsdtxgy
xsdtxgy 回答时间:2012-10-22 19:01
加关注

公司一个人做,永远有做不完的事,

评论(0) 3 靠谱
tuoshenghz
tuoshenghz 回答时间:2012-10-17 13:22
加关注

贸易公司似乎一模一样,都是面临这种问题。看看各位都有什么高招!自己有新的一些想法,但执行起来可能还有有一些不太可行,这里先放放!

评论(0) 3 靠谱
广州市飞腾骏业
广州市飞腾骏业 回答时间:2012-10-17 11:41
加关注

行行出状元,那要看自己怎么去经营的

评论(0) 3 靠谱
行进在道路上
行进在道路上 回答时间:2012-10-20 14:12
加关注

都是差不多的感觉,楼主写出了我们做贸易的心声。现在什么都流行外包给别人做,钱都被赚走了,最后我们自能赔钱赚吆喝,有识货吆喝都没有,技术被别人学走了,客户也带走了

评论(0) 2 靠谱
文雨哲30
文雨哲30 回答时间:2012-10-18 21:33
加关注

现在招人是越来越难了,要么是价格高,要么是没能力,企业赚不到钱,政府有没有扶持,困难啊!小企业都有危机感啊!

评论(0) 2 靠谱
cxq0769
cxq0769 回答时间:2012-10-18 19:02
加关注

工人难招,主要是现在的工人心态发生变化了,没出来两年就想自己单干!却忽略了创业会面临很多问题!

评论(0) 2 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok