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开格子铺要注意些什么呢

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一,选好货源再给你手上抓到的货源做个分类,并且要完全了解自己的货源商品的说明等资料。原因是,分类以后你才能很容易的给自己现有的商品做定位。完全了解自己的商品才能更详细的介绍给店主,或者格子铺的店员。不推销介绍就能卖出去的商品那是肉夹馍。

二,租格子之前先调查那个店的周边环境,估算那个店的顾客群体,原因是,根据消费群给这个店选择适合这里的商品。一定要尽可能的做到商品和市场吻合。

三,不要给一个格子弄进去很多品种的货物,就是说一个格子商品要保持一定的单一性。原因是:格子铺里面的格子毕竟只是一个格子而已并不是一个店,如果按照传统规律,品种多了选择性高容易出售。那就打错特错了,一个格子必须是一个类型商品的不同款式才行,租格子卖货最高境界是一个格子就卖一种产品,当然这款产品应该是千挑万选出来的。

四,租了格子以后必须自己装修一下,背景和灯光一定要适合自己的商品。并且不和店里别的格子相同。原因是,背景和商品的搭配很重要,比如化妆品就必须用干净的颜色,灯光用白光,而饰品就只能用暖色系,灯光用黄光。还有就是与众不同的格子才能更多的吸引别人眼球。

五,想尽一切办法让店主给你放些库存,原因是,没有库存的话会出现断货而影响销售额。比如你的ck男士香水,只有一瓶,而这瓶香水在上午10点钟就卖掉了,那么请问10点以后一直到打烊,你的格子里面还会有ck男士香水卖吗?当然有的人会很倔强的说,没有了可以要求顾客订货嘛。那么请问你自己去商店卖一样东西,如果这样东西很多店里都有卖的话,你会给那个店主定金订货吗?我知道有的人更倔强,直接回答,我会啊,我就是这样的。那么我告诉一下你现实中的你这样的人少的快要绝迹了。

六,如果你不是一个生意精的话,就算在忙也要抽出时间和店主打个招呼,在忙也要抽点时间和店主聊聊天,原因是,只有店主才了解他的店,了解他店里缺什么,什么好卖。而店主管理的格子又太多,你不经常和他聊聊天的话,你被他小小的忽略一下很正常。而这小小的忽略就会让你的格子出现短时间断货,或者你格子里面好卖的不好卖的商品不能及时的分类。那么月总的时候你亏了,或者没赚钱。

七,必须给店主和店员详细的介绍你的产品,尽可能的详细,详细到比你自己了解的更加详细,如果你离那个店比较近的话经常抽时间去店里,给他们讲你的产品。原因是,只有店主和店员了解了你的商品,才能介绍给顾客,而你自己的商品,没有人会比你自己跟了解。经常去店里玩玩非常必要的。还能乘着机会自己推销一下自己东西呢,有人推销销售额会提高很多,尤其是刚开始的一个月。等一个月以后你的商品有自己的老顾客了,那就可以不经常做这些事情了。

八,如果是新手在没有什么好货源渠道的情况下做格子铺,必须租两个月以上,原因是,你是个新手根本就不知道什么东西好卖,什么东西不好卖,好不好卖都需要试验才能知道,而市场规律是任何一个新的产品进入一个市场必须要两个月的过渡期。在这个过渡期内自己换货勤快一点,前提是必须要有一个能灵活退换的批发商支持你。要不然就除非你运气好,随便弄商品和当地市场正好吻合。要不然只租一个月感觉卖的不好然后退格基本上就是白扔钱。前一个月话的精力都白花了。

九,如果第一个月你的东西老没怎么动,赶快寻找原因,如果分析不是格子位置的关系,不是格子装修的关系,不是商品摆放的关系,在观察完顾客对你商品的评价以后,考虑是不是应该马上换货。

答案创立者

donghaah
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