您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 创业> 创业宝典 举报
dayinge2011

我是否该坚持我的创业目标

我以前在一家私企工作三年主要负责设备和技术方面,老板疑心重且承诺经常不兑现所以辞职了。因为我熟悉那个行业的生产流程、工艺技术所以想自己开办一个同样的工厂。为了销售我特意在网上找了一下相关信息并且利用阿里巴巴的企业黄页找到相关的下游企业联系了一些询问一下意向。都还可以有一点意向,因为价格我做了一些大的让利。这种产品本身有一定的利润空间可以适当让一点。但是我的家人都反对因为一、资金不够 需要投资50万左右(只能保证一个月生产如果销售不出去就只能停工)而我只有10万多一点点,贷款的话很容易资金断裂,二、不懂销售 我从没做过销售没有销售经验,三 市场大环境不太好时机不行。以前同行的朋友也说产品市场饱和了不要做,我就不太懂市场饱和了为什么利润空间还可以,纯利润有百分之十几到二十。为了这件事我花了很多心思找资料、做计划、联系银行等等。我朋友要我放弃还特意介绍一个小工程给我做,我还是不甘心。请各位高手指点 我年纪已不小了,就是有点家庭负担但是我再不做我就不可能还有机会啦,一辈子也可能就这样啦

10 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:31465
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

我觉得,你应该先去了解市场,调查市场,通过市场的了解,将自己的产品定位好。  创业不一定从做工厂开始,可以先尝试贸易。等了解市场后,再投入工厂。。。这环节,就算输了,也不会输得很惨。。。

答案创立者

robertchan0608
布衣 采纳率:20% 回答时间:2012-09-23 16:20
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共54条
铁狼团长闫铁狼
铁狼团长闫铁狼 回答时间:2016-03-01 12:50
加关注

你的创业目标是否该坚持,我觉得你要从以下几点分析:

第一,需不需要投资,如果需要投资,这些资金如果全赔光了,会不会影响你的生活,会不会让你负债,如果所需资金超过了你的承受能力,甚至会让你负债,我觉得就要慎之又慎!

第二,你要问一下你自己,对即将从事的行业了解多少,是否对整个行业的全产业链已经全部了解。你要知道,办企业不比过家家,甚至有可能一个原来没注意到的小小失误,就将初创企业推入万劫不复的境地。

第三,你能不能保证卖得出去,销售是非常重要的环节,甚至可以说决定着一个企业的生死。当然,产品本身的优质,是首要的,但绝不能忽略了销售。你的产品再好,性价比再高,没有人知道你,没有人购买,企业就不会做得好。

从你所说的情况看,我明确反对你从这一行创业。首先,是你的资金不够,这部分风险是你不能承担的,一旦失败,就会一下回到解放前。第二你说不懂销售,这更是要命的。第三,同行都说市场饱和了不要做,你为什么不仔细的调研一下呢。你产利润空间还可以,但这是别人的利润空间,并不代表着你进入这个行业也能赚到这么多利润。在中国,有很多事情,不能完全这样看的。比如一种产品,质量、性能等等完全一样,你卖100块,人家卖150块,但很多人就是常年买150块的,你怎么说人家也不买你的。这种情况你知道是为什么吗?人情社会,有很多事情,不能是常理来理解的。

再有,你说你年纪已不小了,再不干就来不及了。这话我更是反对。我塞外铁狼在一穷二白,一无所知走上网络营销路的时候,已经36周岁了,在没有老师,没有资源,没有资金。。。。。。的情况下,照样改变了自己和家族的命运。2015年我的第一篇赚钱的软文《只要有双市场眼,小本也能赚百万》就是发表在阿里巴巴论坛的,从此一发不可收。

你要记住,只要上路,什么时候都不晚。

还有一点我认为也很关键,谁说创业就一定要投入真金白银,就一定要承担风险?用你有的资源,去交换你没有的资源,你就拥有了项目。没什么风险,但一点也不妨碍你赚钱。

评论(0) 0 靠谱
海信冷墩模具
海信冷墩模具 回答时间:2012-09-23 07:46
加关注

我的建议是;

我觉得您有一种雷厉风行的工作作风,说干就干。有句话说的比较好,“大胆尝试,小心求证”,要胆大心细。

有时候想法是美好的,现实是残酷的,您说利用阿里巴巴的企业黄页找到相关的下游企业联系了一些询问一下意向。都还可以有一点意向,因为价格我做了一些大的让利。

其实,有时候意向毕竟还只是意向,离真正成为忠实的客户还是有一段距离的,这一点要明白,要注意,要了解到。

您说让利给潜在客户,但是潜在的客户会做何感想,有没想过呢?这是客人会想,价格和其他供应商比起来有优惠,应该还可以再杀杀价,再降一点应该可行的,这是您如何应对呢?。如果有一些小单或许会成交的快一点,但是对于大单呢?客人会不会做深入的了解呢?产品品质,生产实力,公司信誉等等,会不会做个全面的了解和考虑呢?。

说实在的,朋友既然介绍一个小工程给您做了,那就先做着。刚开始创业要先做简单,容易的事,一些小的事情,都是可以考虑的,也是一种策略。积少也可以成多的,先让工厂运作下去。至于对于业务这一块要快中有慢,慢中有快,不可心急,欲速则不达。

评论(1) 12 靠谱
南通耀辉灯泡
南通耀辉灯泡 回答时间:2012-09-23 16:09
加关注

说实话,这个项目利润空间,还可以。但也只是目前来说。而你开发市场第一步就是想到搞价格战,出发点就是有问题的。这样做只会把利润空间压缩,客户到头来也不会是你的。因为你的资金实力,以及经验根本拼不过老厂。所以目前来说这个项目你不适合做。如果要做,建议你合伙做。找个懂销售的跟你一起做。成功的机会会大很多

评论(0) 6 靠谱
bonnyhuo
bonnyhuo 回答时间:2012-09-21 13:31
加关注

如果这行有一定利润空间,找下游分销商销售之类问题,我可以帮忙解决,共同协商,联系我吧,注明供应什么产品

评论(0) 3 靠谱
jinxinshukong
jinxinshukong 回答时间:2012-09-21 10:45
加关注

其实吧,我也不太懂。做为一个同样有创业心的人,我是这样想的。如果你还年轻,没有小家庭负担,那我支持你去做。钱可以贷款,生产流程和工艺技术你可以自己解决,主要是销售,市场饱和不等于就没有利润空间了,这说明这个行业还没有开始价格战,这对这个行业的所有厂家来说是好事。找几个有梦想的人,一起让梦想起飞吧。只要有了市场,一切都有可能。你说“为了销售我特意在网上找了一下相关信息并且利用阿里巴巴的企业黄页找到相关的下游企业联系了一些询问一下意向。都还可以有一点意向,因为价格我做了一些大的让利。”那就从这儿开始你的市场,为了保证资金,你可以在货款付款时间上做些优惠:比如款到发货的可以优惠多少,货到再付款又是怎样的,月结的又是怎么样。注意前期一定不要嫌单小就不做,前期资金与市场才是重点。万一失败了,也不外乎30多万的债,现如今有很多人都有二三十万的房贷的。一句话,我支持你。

评论(0) 2 靠谱
honglingtea2012
honglingtea2012 回答时间:2012-09-23 09:38
加关注

看起来你的综合能力还不是很强,创业有时候不仅仅要的是资金,还有一个企业管理的综合因素。有激情,带不代表有激励企业前进的动力,对于你的产品不了解,所以市场很难判断是否饱和,但是如果一个公司正常运营靠的就是销售,所以要不断学习销售技巧。才能不断完善自己的知识这样以后创业才能为我所用。我只是从一个销售方面指出的,其他方面不懂就不品论了,祝你成功!!

评论(0) 1 靠谱
firstomato3
firstomato3 回答时间:2012-09-22 21:50
加关注
纯利20%是什么意思?你只能知道生产成本和售价,得出毛利。毛利减去销售成本管理成本才是纯利。一般好的企业毛利是60%。是吗?
评论(0) 1 靠谱
天机传动实业有限公司
天机传动实业有限… 回答时间:2012-09-22 15:29
加关注
我想说的是不管是市场怎么样,只要你下了这个决心去做那就一定可以做好!生人就短短几十年,去闯闯又怕什么呢!说不定后面就是一片天,这个谁也说不好!!!
评论(0) 1 靠谱
xhsdxp
xhsdxp 回答时间:2012-09-21 19:19
加关注

你是做什么行业的,如果可以,我可以投资

评论(0) 1 靠谱
jindandaoyuan
jindandaoyuan 回答时间:2012-09-21 18:04
加关注
百分十几二十几的利润,如果市场饱和的话,利润估计还要低,当中有很多猫腻的,比如化妆品这东西,厂家都是要返点儿的,而且货款回笼也是一个问题,10多万的话,说实话虽然不知道你什么行业,但并不乐观
评论(0) 1 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok