您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 行业分类> 机械设备 举报
jiangyubao201011

怎么经营好小公司?

我上个月注册了一个小规模公司,是专门搞机床维修、配件销售、设备安装的,到现在也接到几笔单子,我也没有正式的办公地点,因为没有资金,所以就在自己家里搞搞,平时都在外面跑业务,我一个人跑业务,带几个朋友干活,我现在头疼的是怎么样经营好这个小公司,怎么样才能走上正轨?请广大仁人志士能给小弟指点指点,小姜在这里先谢过大家了!

15 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:38196
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

既然是小规模,首先只有先跑了,然后服务好做过的客户,慢慢积累,品牌力决定竞争力,品牌力就是影响力!你可以没有工厂,但不能没有品牌。伟大企业成就伟大品牌,很难让人激动和热情。品牌是国家实力的象征,新时代的战争以品牌舰队为战线,征服全世界。品牌是企业参与市场竞争的资本、武器和法宝

  凡具备经营常识或经验的创业者都知道或者说大多数人都这么认为,对处于创业初期的中小型公司而言,技术+市场的组合即可,其它诸如企业文化、管理模式、流程化、公司典章、信息化应用(如OA、CRM之类的管理信息系统)、环境等因素一般都被排除在考虑范围,最大限度地不过被视为一种非必需的后台支撑而已。过去如此,现在如此,但下一步是否还是如此呢,工业时代、后工业时代、知识经济、信息时代,再到或者称之为注意力时代,这样的时代演化,情势是变了一个又一个模样,这条“金科玉律”是否还能大行其道,所向披靡呢?预期结果,恐怕不尽如人意,尤其是各行业垄断势力逐步加强、小公司生存越来越难、破产频率越来越快的时期,形势更是不容乐观。笔者最近对几家存在合作关系并且正处于良好发展势头的成长型企事业单位做了跟踪研究,做出了一些有意思的结论,其中包括从事法律与管理服务的觅法公司、从事建筑业培训的建工培训中心、做音视频设备电子商务的乐其多公司等。

    事实上,不可否认“技术+市场”的组合确实成就了不少创业者,甚至神话,尤其是江浙一带的从小作坊发展起来的加工制造厂,这种组合所产生的力量在盈利创造上获得了充分的展示。

    一般而言,持有这类思维的创业者,一般没有规范性、流程化管理的思维,相应地,这样的企业也就缺乏人力资源、业务流程等规章制度建设及其比较“虚”的理念性、文化性的东西。部门设置也就比较简单,技术(研发)部门与市场(销售)部门构成两大阵营,占有整个公司90%的资源,可以将这种企业经营思维定义为:小公司小经营。

    久而久之,资源的约束、成功先例的示范及众口铄金的力度,将这种思维冶炼成了一种企业经营方式的“标注”,铸进了大多数小型公司老板们的意识中,于是一种普遍性意识、泛化观点就这样诞生了。孰不料,这种意识葬送了太多本可以做大的创业型企业,尤其是在信息时代。

    首先,我们将中小型公司作一简定的界义。其实这种实体针对的并不是投资与经营管理相对分离的企业组织,而几乎在全部意义上针对的是一类由几位合伙人共同投资,且可能同时扮演市场、技术、管理、客服、推广、行政、人力资源等各模块企业职能的角色。而这种实体中真正意义上的员工在数量上一般很难超过合伙人数量太多,比如超过四五个、七八个,甚至可能比合伙人都少,或者这些真正意义的员工更多地是兼职的。在这样一支团队构建的企业的中,这种思维的现实版更具备市场,而且事实上,很多这类组合的实体都严格地遵循这种思维套路。在这种企业中,一般地思维很简单:就这么几个人,没必要实施多条线路的流程,也没有必要应用哪种管理信息系统,当然更无需搞那种企业文化建设的虚招,先解决生存的问题再说,那一套“无法带来现金流”的东西等以后公司大了再说。于是,企业内部不规范、流程混乱、仅有的员工信心丧失等问题的出现,都会被合伙人与员工以“公司还小,等以后大了再规范”这样一句托辞解释之。

    孰不料,当他们这样说的时候,企业的命运也就从此决定,如果这过程中不发生某些突变的话。在实体处于弱小阶段的时候,以弱小的视野看待自己的弱小,如果这样弱小的实体能成长壮大,恐怕是草莽丛长、遍地黄金的前工业与工业时代,实际上到后期,这类组织的退化也已成为必然。形势的变化,会让他们无法跟上战略、业务与管理的变革步伐,而他们并未成为行业垄断者,无法阻碍新的对手进入,从而新进入者通过更先进的手段以四两拨千金之力攻城掠地,所向披靡。没有准备的头脑与实体,当然无法适应变革强加给他们的压力,结局演变成了“不可承受之重”。

    尤其是如今,行业垄断力量的加强已是一个明显的事实,走红海战略,同大型公司抢食,小公司无益于螳臂当车,生存之概率颇小,虽不乏黑马跃出者;循蓝海战略,虽然是市场空白点,但市场需求的出现,所促成的行业垄断势力迅速介入已是不可避免,哪种道路,都将小公司生存的空间压缩得越来越小。仅仅依靠技术的前沿性与完善度,市场攻略的杀伤力,即使走蓝海战略,恐怕仅凭这两项已经无法快速占领市场,积累庞大的用户群,并将资本金做到足够同任何力量抗衡,或者至少能对新进入者、效仿者构成威胁,甚至同垄断势力短兵相接。最终免不了人员被挖空、公司被收购或者引进投资、股权遭遇掠压性稀释的结局。

    如果寻找并尝试更多的路径,考虑到多方面的因素,包括管理模式、流程、服务等各项支撑性手段,以技术与市场作为尖刀,组建起梯形阵营,圈占市场,积累客户,防范“入侵者”,恐怕结局又是另一种境地。比如笔者最近的研究样本觅法公司,这家企业从事觅法通产品、律师委托、管理顾问委托与会计师委托四项业务,而目前正在大规模启动的是觅法通渠道招商与直销、律师委托两项业务,从市场成熟度来讲,这完全算得上是一个蓝海市场。但归根结底,这种服务仍然要落地到法律咨询、诉讼、代理等具体的法律服务上来,法律服务又是一个很严肃的事情,无论是参与法律服务平台的加盟商,也即加盟的律师事务所,还是委托觅法网寻找、推荐合适律所的客户,都需要的是一个规范、透明、严谨、持续、权威、专业、响应快捷的服务流程与效果,以这样的业务模式为依托的成长型企业要塑造这样的服务体系,肯定无法缺少严谨规范的流程与制度建设,而整个体系,包括营销管理、内部办公、加盟商管理等都需要自动化的管理平台,也只有这样做,才可能迅速推动整项业务走向成功。

    从产品到服务的转变,不也说明这种小公司小经营的模式已经落伍。要想胜利,要想做大,哪怕十几人的小型公司,在做好产品与销售之时,忽略卓越流程、完善服务、管理模式、信息系统、用户体验的塑造,其后果必然是极其严重的,体现在哪儿,转型时会知道,客户投诉时会听到,市场拓展过程中会看到,员工数量剧增时会遇到,对外活动增多时会碰到,只要在出师顺利之后,就能看到一切因忽略而引发的后果。比如在法律服务领域,觅法公司在推出“觅法通”与律师委托业务的同时,营销管理、客服、市场跟踪、内部办公、业务流程等体系都做了系统的梳理,并且正建立规范的组织结构及企业典章,而在面向付费市场的同时,其提供的法律咨询业务却是免费的,作为一项增值服务,无疑会为付费产品的市场拓展提供有效地支撑。在这样的体系及服务保障下,觅法公司业务大规模拓展的同时,尚未出现上面提到的问题,如果要进一步做大做强,更多的流程与系统将需要建立。

    当然,这里仍然要强调的是,中小型公司,拥有好的模式、产品与服务,市场当然是核心中的关键,不过,围绕这个核心,支撑工作一定要做扎实,当然,在尽可能低的成本控制范围之内,避免“捡了芝麻,丢了西瓜”。

摘自:商机网

答案创立者

cnfengtou
布衣 采纳率:45% 回答时间:2012-09-05 19:25
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共29条
哈欧机械
深圳市哈欧机械设备有限公司 回答时间:2015-08-15 16:09
加关注
  1. 要做好一个小企业必须处理好这几个方面的关系:员工的利益、自己的利益、经销商的利益、政府的利益。

    为什么要把政府的利益也放进来,你是知道的,现在的社会就是这样,虽然名誉上政府是给我们服务的,但是实际不是这样,这里我就不多说了,你明白就行了。一定要把政府部分服务好,这是必要因素。

    作为经营者我们必须平衡:员工的利益、自己的利益、经销商的利益,这三者无论谁的利益受到损失,这个企业可能都要面临关门。现在员工已经不象十五年以前的员工那样了,现在是企业求着员工,所以我们要换新的思路去管理,不能象以前那个夹板式的管理,想让员工干什么就叫干什么。要把员工当作朋友一样,只要员工给你出力就没有做不好的事情。

    对于经销商你要想尽一切办法让他卖你的产品,产品再好如果没有人愿意卖,也等于零。促销也好、反利也好、赠送也好等等方法。

    自己的利益:现在利润真的是太低了,根本没有以前的暴利了,所以要想自己也有利润就必须内部、外部控制成本。采购成本、生产成本、物流成本、办公成本等。

  2.  

     首先虽然企业现在很小,你自己心里要有一个想做大的梦想,如果你只想一味的追求利润而忘记了企业的发展,那么到后来后悔的还只你自己。一般来说小企业都是以家族企业开始慢慢变成请外面的人来管理,这个也可以理解,守业难创业更难。现在很多小企业就是想赚几个小钱花花,那你真的不如去做点小生意,到路边摆摆小摊什么的,今天干了明天你也不认识你,也就算了,也不怎么丢人,也没有什么名誉损失。做公司与做人一样,名誉很重要,如果别人一提到某某公司或某某人就直摆手或者说气的发火,那就完了。虽然有一句话每一个老板都不是傻子,但是太聪明反而不好,水至清则无鱼。你谁的便宜都想占,你想想谁还给你玩,你还给你打交道。

    另外就是对自己的企业有一个规划。虽然今天公司很小,明天可能就是大公司,没有想法的人就没有机会,公司也是一样,没有想法就没有发展。公司再小也要制定每一年的计划,这样自己好有一个目标去完成。

  3.  

    凡事从小做起,要想做好公司先做好产品,没有好的产品到哪里都是死路一条,现在生活条件高了,好的产品不怕没有人民要。在产品上要精益求精,不要报着侥幸的心里,产品刚做出来就想上市场,市场如战场,产品如兵,质量不好只有死。

    今天做一个产品死了,明天一个产品又死了,这样下去,经销商对你没有信心,消费者对你没有信心,你自己也没有信心了。所以不要太急着让产品进市场。就象写文章一样,你只有打动消费者,消费者才会买你的产品,不然你的和别人的一样,我为什么要买你的产品呢,况且你的品牌自己还不知道,你的优势在哪里。所以开始一定要用心。

  4.  

    质量做好了,第二步就要控制成本了,质量没有做好的情况下先不要考虑成本。从以下几个方面控制成本:

    采购成本:货比三家,要采购质量估且价格便宜的物品,特别是公司主要的物资,由于公司小可能有时候采购量不大,这就需要采购人员的能力和取得更大量的信息。

    生产成本:日生产量、低值易耗品、设备、工器具、人员、物料、包装物等

    工资成本:其实这一项也属于生产成本,但是很重要,也很关键,所以单说一下,工资成本不是扣别人的工资,而是在生产过程中有效用人,加强管理、优化生产流程、控制能耗成本等

    物流成本:车辆的管理,司机的管理、运输路线的管理等。办公成本:对于小公司来讲,办公成本并不高,因为基本上没有办公室这一项,人员也少,但是我建议这方面的人员也要培养,因为这个岗位很关键,等到用的时候再招,不容易能找到这么合适的人选。

    政府部门的沟通成本:尽量自己做好,不要总是想着让政府撑腰,事事依靠政府部门,现在经过中央的控制,这方面的请客送礼现象已经好转了。

  5. 5

     第三步就是销售任务了。市场很关键,以上所有说的都是为了市场服务的,刚一开始选择市场可以选择近距离、有势力的经销商,如果要是起量,三五个这样的经销商就可以把公司撑起了。不要贪多,贪多成本会很高的,如果你想迅速起量的话可以选择多个经销商多区域进行销售。在销售过程中要随时注意市场动态,作为老板要对市场很敏感,能够把握住市场的方向。随时采取有效的方案进行市场调整。

  6. 6

     小公司的经营要小步紧走,资金少,走步风险太大,自己承担不起,紧走就要作好随时扩大的准备。紧跟着市场。做小公司不容易,什么都事都要自己去考虑,甚至自己去做。苦尽甘来,只要自己努力辛苦的付出一定会换来某甘甜的喜悦。

评论(0) 5 靠谱
北方翱翔信息工程
北方翱翔信息工程 回答时间:2015-10-15 09:45
加关注

  你可以没有工厂,但不能没有品牌。品牌是国家实力的象征,新时代的战争以品牌舰队为战线,征服全世界。品牌是企业参与市场竞争的资本、武器和法宝 凡具备经营常识或经验的创业者都知道或者说大多数人都这么认为,对处于创业初期的中小型公司而言,技术+市场的组合即可,其它诸如企业文化、管理模式、流程化、公司典章、信息化应用(如OA、CRM之类的管理信息系统)、环境等因素一般都被排除在考虑范围,最大限度地不过被视为一种非必需的后台支撑而已。过去如此,现在如此,但下一步是否还是如此呢,工业时代、后工业时代、知识经济、信息时代,再到或者称之为注意力时代,这样的时代演化,情势是变了一个又一个模样,这条“金科玉律”是否还能大行其道,所向披靡呢?预期结果,恐怕不尽如人意,尤其是各行业垄断势力逐步加强、小公司生存越来越难、破产频率越来越快的时期,形势更是不容乐观。笔者最近对几家存在合作关系并且正处于良好发展势头的成长型企事业单位做了跟踪研究,做出了一些有意思的结论,其中包括从事法律与管理服务的觅法公司、从事建筑业培训的建工培训中心、做音视频设备电子商务的乐其多公司等。

   事实上,不可否认“技术+市场”的组合确实成就了不少创业者,甚至神话,尤其是江浙一带的从小作坊发展起来的加工制造厂,这种组合所产生的力量在盈利创造上获得了充分的展示。 一般而言,持有这类思维的创业者,一般没有规范性、流程化管理的思维,相应地,这样的企业也就缺乏人力资源、业务流程等规章制度建设及其比较“虚”的理念性、文化性的东西。部门设置也就比较简单,技术(研发)部门与市场(销售)部门构成两大阵营,占有整个公司90%的资源,可以将这种企业经营思维定义为:小公司小经营。 久而久之,资源的约束、成功先例的示范及众口铄金的力度,将这种思维冶炼成了一种企业经营方式的“标注”,铸进了大多数小型公司老板们的意识中,于是一种普遍性意识、泛化观点就这样诞生了。孰不料,这种意识葬送了太多本可以做大的创业型企业,尤其是在信息时代。 首先,我们将中小型公司作一简定的界义。其实这种实体针对的并不是投资与经营管理相对分离的企业组织,而几乎在全部意义上针对的是一类由几位合伙人共同投资,且可能同时扮演市场、技术、管理、客服、推广、行政、人力资源等各模块企业职能的角色。而这种实体中真正意义上的员工在数量上一般很难超过合伙人数量太多,比如超过四五个、七八个,甚至可能比合伙人都少,或者这些真正意义的员工更多地是兼职的。在这样一支团队构建的企业的中,这种思维的现实版更具备市场,而且事实上,很多这类组合的实体都严格地遵循这种思维套路。在这种企业中,一般地思维很简单:就这么几个人,没必要实施多条线路的流程,也没有必要应用哪种管理信息系统,当然更无需搞那种企业文化建设的虚招,先解决生存的问题再说,那一套“无法带来现金流”的东西等以后公司大了再说。于是,企业内部不规范、流程混乱、仅有的员工信心丧失等问题的出现,都会被合伙人与员工以“公司还小,等以后大了再规范”这样一句托辞解释之。 孰不料,当他们这样说的时候,企业的命运也就从此决定,如果这过程中不发生某些突变的话。在实体处于弱小阶段的时候,以弱小的视野看待自己的弱小,如果这样弱小的实体能成长壮大,恐怕是草莽丛长、遍地黄金的前工业与工业时代,实际上到后期,这类组织的退化也已成为必然。形势的变化,会让他们无法跟上战略、业务与管理的变革步伐,而他们并未成为行业垄断者,无法阻碍新的对手进入,从而新进入者通过更先进的手段以四两拨千金之力攻城掠地,所向披靡。没有准备的头脑与实体,当然无法适应变革强加给他们的压力,结局演变成了“不可承受之重”。 尤其是如今,行业垄断力量的加强已是一个明显的事实,走红海战略,同大型公司抢食,小公司无益于螳臂当车,生存之概率颇小,虽不乏黑马跃出者;循蓝海战略,虽然是市场空白点,但市场需求的出现,所促成的行业垄断势力迅速介入已是不可避免,哪种道路,都将小公司生存的空间压缩得越来越小。仅仅依靠技术的前沿性与完善度,市场攻略的杀伤力,即使走蓝海战略,恐怕仅凭这两项已经无法快速占领市场,积累庞大的用户群,并将资本金做到足够同任何力量抗衡,或者至少能对新进入者、效仿者构成威胁,甚至同垄断势力短兵相接。最终免不了人员被挖空、公司被收购或者引进投资、股权遭遇掠压性稀释的结局。 如果寻找并尝试更多的路径,考虑到多方面的因素,包括管理模式、流程、服务等各项支撑性手段,以技术与市场作为尖刀,组建起梯形阵营,圈占市场,积累客户,防范“入侵者”,恐怕结局又是另一种境地。比如笔者最近的研究样本觅法公司,这家企业从事觅法通产品、律师委托、管理顾问委托与会计师委托四项业务,而目前正在大规模启动的是觅法通渠道招商与直销、律师委托两项业务,从市场成熟度来讲,这完全算得上是一个蓝海市场。

评论(0) 0 靠谱
yinaibf
yinaibf 回答时间:2012-09-05 08:59
加关注

找人才为你打工

评论(0) 8 靠谱
翠芙蓉
翠芙蓉 回答时间:2012-09-05 09:18
加关注

  没有捷径可走,只能是一步一个脚印向前迈进。

评论(0) 7 靠谱
广州阿莫蕾珠宝有限公司
广州阿莫蕾珠宝有限公司 回答时间:2015-09-05 10:58
加关注

多网上去拉业务啊,第二找一些同行朋友合作,做强做大

评论(0) 3 靠谱
智造生活直销店
智造生活直销店 回答时间:2015-11-09 22:11
加关注

 40岁的时候,我会感谢那个20岁的努力的自己。60岁的时候,我会感谢那个40岁的努力的自己。80岁的时候,我会感谢那个60岁的努力的自己。很喜欢一句英文谚语:种树的最佳时间是25年前。仅次于它的最佳时间是现在。

创业就一个字

评论(0) 2 靠谱
sjzbaika
石家庄佰喀电子商务有限公司 回答时间:2016-02-23 17:30
加关注

多看看营销学

评论(0) 1 靠谱
南通刘杰188
南通迅博信息科技有限公司 回答时间:2016-01-11 23:05
加关注

树立品牌,一点点发展

评论(0) 1 靠谱
nttianjiao
南通市天骄过滤材料有限公司 回答时间:2015-11-22 08:38
加关注

贵在坚持

评论(0) 1 靠谱
汇和制衣厂:小安
汇和制衣厂:小安 回答时间:2015-09-14 10:43
加关注

一步一步来,有人才有团队,一定可以的。

评论(0) 1 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok