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孙小妹居家生活馆

C店80平米仓偖制约货源扩张,是迈开步还是先稳步?孙小妹仿真花居家生活馆

【云计划】+C店80平米仓偖制约货源扩张,是迈开步还是先稳步? 当前企业发展的困惑:C店80平米仓偖制约货源扩张,是迈开步还是先稳步? 公司名: 孙小妹仿真花居家生活馆 目前等级:4钻 本人职务:营销总监(号称) 公司员工数:现4人 创办时间:2011年2月 我一直有个思路那就是C店B化经营,一直以来我也为这个目标在努力着,我也相信只要有B店的思路,C店一定可以大放光彩。 2011年2月28日创店的孙小妹居家生活馆经过一年的努力现在已经成长成为一个拥有4钻信誉的卖家,有偶然但我相信更多的是必然。 开始的时候小店我感觉还是比较有优势的,因为有先天好的仓库,可以满足仓偖的要求,货的品种丰富的同时也能保证一定的量。但是随着自己对店铺的经营的时间的延伸,对淘宝推广理解的加强,我越来越意识到流量的重要性,而提高流量最根本的办法就是提高有竞争力的单品。在常规单品上做文章,力求以单品打开市场对其他品种进行带动。这样我现在就遇到一个问题,我现在主卖的几个单品的单个品种仿真玫瑰花、蝴蝶兰花、风信子花特别是大卖的百合花和郁金香花走的量特别大,在货同时到达的时候对仓库面积的要求特别的高,而且在这个过程中我为了进一步提升竞争力,以半个月为周期加大单品的进货量,以此降低进货价格。 但是困惑随之而来,以现在的仓库面积只有80平的情况看,这种物流方式在满足竞争几个单品的同时,对其他品种的扩充有了制约,因为已经占用了相当大的空间。而竞争单品只能带来流量但是却没有利润可言。换句话说就是差异化的仿真花单品才有利润空间。 当前企业发展的困惑:C店80平米仓偖制约货源扩张,是迈开步还是先稳步? 迈开步的思路:我的想法是直接租4套90平的房子作为发展的平台,一套作为办公和展示(现在几乎每周都有4-5个上门看货的)、一套作为宿舍、一套作为仓库、一套作为包装兼差异化仓库,这样以目前我处地段的找个相对再偏点的房子价格,4套的租金在6000-7000,租房成本年近10万,这样我可以在目前的基础上招两个客服和一个包装,充分腾出精力进行营销。主要风险的考虑就是担心在扩大的时候推广的效果没有充分的保证,如果营业额没有质的飞跃,在营销思路上发生小问题也能导致发展的停滞甚至后退。(降低租金还有一个办法那就是在远郊租厂房,可以降低到原来的三分之二,但是随之而来的招客服和快递就成为了问题)。 稳步发展的思路:在目前的状况下继续加大以单品带流量的思路,缩短周期,把原来的半个月的周期降低到一星期,加大物流的周围率,通过高周转提高仓库利用率。这样以目前的状况可以有效控制风险,利润空间小但是能保证,而且在缩短周期的同时也能有所提高。缺点就是差异化的单品只能保持现状没有办法进一步扩大规模。 困惑:请各位朋友结合当前国内经济形势,以及仿真花的发展前景帮我思考一下,C店80平米仓偖制约货源扩张,是迈开步还是先稳步?如果有更完整的思路就更好了,在此先谢过。 孙小妹仿真花居家生活馆店铺链接:http://sunxiaomei1912.taobao.com/ --------------------------------------------------------------- 非常感谢朋友们看完我的困惑,并且发自内心深处地提出宝贝建议。 其实我也很清楚方向只有两个,如果可以请各位朋友能否在选择后如何进行店铺的发展上做些指导。如选择迈开步,那么当务之急是做哪些工作?或者先稳步最重要的是巩固哪些工作? 再次对朋友们的热情关注表示感谢,期待您对我的状况进行建议。无论是一句话还是一行字或一段文都是我发展路上最宝贵的财富。 ------------------------------------------------------------------------------------ 因为有你们,我感觉到了爱的存在,感觉到在一个小网商后面更强大的后盾。 我坚信我们是最熟悉的陌生人! 希望各位朋友的产品都能大卖! ------------------------------------------------------------------------------- 这几天我的直接访问增加了不少,我相信很多朋友关注并到我的小店进行了走访,近期我也对店铺进行了重新的装修,希望来的朋友能对店铺的印象留下宝贵的意见或建议!在此表示感谢!

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孙小妹你的思路很好,而且考虑的很全面很专业,从你的营销思路里我也学到很多。对于仿真花我接触的不多,但是我很看好这个市场,随着生活品质的提高,人们对于具有观赏性的东西要求越来越高,仿真花这个行业前景还是很广阔,我有一个朋友也是在淘宝上做仿真花的也做的不错。

其实你自己很清楚自己的情况,你的C店B化是一个很正确的方向,这样在同行业中你即比代购模式的C店具有货源优势,同时比很多B店更专业而且更节约成本,所以扩还是不扩,归根结底在于在C店B化这条路上走多久,走到什么地步。

如果选择扩,按照你的这个方案,租4套房子并且加招三人,这样确实可以为B化甚至变成B打下稳定的线下基础,但是随之而来的问题就是你的成本激增,这个时候你与纯粹的B店相比,你的产品是不具有优势的,所以问题出来了,你是否能够突破货源的瓶颈,保证你扩张之后能够形成更加良好的供应链?你是否能够将C店更加专业化,让线上运作的更具有优势?

所以我的建议是不扩,因为从你的描述中,你虽然没有讲到你目前店铺内部的一些运作情况,但是显然你对于自身的扩张之后到底能不能进一步有效提供销量还是不自信的,所以说你的网店内部还是有很多体系是需要完善的。另外更重要的是,不管你现在怎么C店B化,你现在归根到底还是一个C,由于你C店B化的正确思路,你很有效地将自己的定位于B店形成了差异化,才占据了目前的市场,但是如果你贸然扩张,一个在线下不具有和B一样的强大供应链的C,在线上你做再多功课,效果也不是很明显,除非你能从网络销售的运作思路和技巧上甩开B店一大截。打个比方,一个在传统行业做了多年的仿真花贸易商,在全国都有自己的经销商,如果它做一个淘宝B店,另请两个专业人员来打理,它在B店上的产品具有根本性的优势,而且有订单可以从全国各地经销商直接发给客户。如果面对这样的庞然大物,你有什么办法可以跟他竞争呢,你唯一的办法就是避开它的竞争。

所以你现在需要做的是巩固你自身的供应链和渠道,最好可以多选择几家供应商合作,另外可以适当扩张多租一个仓库,将销量进一步提升后就可以从产品货源上寻找突破口让自己的货源更具有优势,之后可以广铺渠道,发展淘宝分销和诚信通,多发展一下线上渠道和终端大客户,这样当自己的线上线下渠道有一定基础之后销量比较稳定了再扩张也不迟。

我这个人做事比较保守,我建议就是先打根基再扩张,希望这些建议对你有帮助

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官思远
衙役 采纳率:71% 回答时间:2012-04-02 19:12
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其它回答 共356条
gdkpga
gdkpga 回答时间:2012-03-22 15:48
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由于本人不是接触这行业的,所以给点意见比较单面,不对的地方请指点喔!

怎么说呢,仿真花的市场我是觉得越来越好的。首先,生活水平的提高,物质和观赏上的眼光也越来越好了。从我身边的人感觉到,一套房子下来那些花花草草的还真不少。真真假假的放起来看上也真赏心悦目,特别过年的时候三姑六婆的一堆跑去花市场选花,那时候也感觉特别有气氛。总的来说,实体有实体的好,网络有网络的好。卖花花草草的在网上也越来越多,特别在产地的特别好。

扩张还是不扩?看思想看理念,看你想把公司做得怎么样。想做大想上市,侵略吞噬这些免不了的;你想扩张,首先有一个前提是根基扎实;别租几套房子下来后期拿货什么的资金链不健康了,中途掉链子了就得不偿失了。我这人比较保守,喜欢到了瓶颈的时候再去突破,根基不稳的时候我觉得还是先打好基础;假如有了一定的客户的话呢,那就发展吧,富贵险中求,而且有一定的保障了,扩张是天时、地利、人和都来了,这时候还不拓展更待何时。

最后要说的就是,扩张之后呢,仓库大了,产品足了,需要更多的消费者去消化你这些产品,需要更多的资金来发展你的店铺,那么就需要围绕更多的产品去推广,去打造爆款了。那么这一部份的钱一定要充足,需要更大量的广告投入,直通车的消耗,要不爆款打造不出来就影响了关联销售,影响了整个店铺的流量和业绩,最后就得不偿失了。

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szweanhg
szweanhg 回答时间:2012-03-23 11:56
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个人认为这样扩展不是很合理!以下是个人意见 !仅供参考!

第一:每周才4-5个人上门看!专门为这几个人设立一个展厅 个人觉得没这个必要! 如果要做不如开多一个实体店。一来可做展厅 一来可以直接从路上身上获利!

第二:仓库如果不够用 ,可以适当加大 或者直接改善现有仓库 把不合理的去除,清理整顿,从新摆放位置,这样可以让你有效利用先有空间。同时物品摆放合理化,人性化。这样可以提供工作效率。

第三:现在的业务虽然大,但是淘宝本身竞争很大,而且现在各大网商都推广自己的网购产品,这样会直接给我们带来很大开阔市场压力。以其把资金投入到固定资产上,不然直接投入到市场开发上。这样一来可以稳定自己销量,还可以同时扩大销量。 只有到了库存已经无法再满足现有客户需求才扩大仓库也不迟。

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龙恋凤家纺
龙恋凤家纺 回答时间:2012-03-25 22:18
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我们做生意肯定都是为长远打算,想方设法发展才是硬道理。根据您描述的情况,目前发展势头良好,只是 仓库不够用了。不能因为战术上的问题影响整个战略上的方向。所以向前迈进是确定无疑的。

具体情况我们不是很了解,不过从您的迈开步的思路中感觉到您希望一步到位,个人觉得是否有些操之过急 。当然这只是凭您的描述做的揣测。我认为您迈开步的方向是没问题的,具体操作可以再行商榷。应当有规划的量力而行。

如果感觉10万元的年租金有些压力的话,可以适当降低要求。当然最好能做到花最少的钱办最多的事。不是很了解仿真花具体什么规格,仓储注意事项。猜想80平的仓库如果合理摆放,应该可以存放上万朵吧,即便打个对折也5000朵。如果把这一仓库的货都卖了恐怕就已经升冠了。

所以在资金有限或者对未来不确定的情况下,可以考虑增加仓库的利用率。是否可以搞个夹层或者顶天立地式的货架。充分利用仓库顶部空间。

原本要租4套的计划是否可以考虑改为租3套甚至2套。宿舍一套,必须的。办公四五十平米应该足够了。展示区个人认为没有必要专门搞个房间。库房就是最好的展示。客户看的恐怕也是想看看仓储实力方面和产品本身,而并非展示厅搞得多花哨。

更何况每周旺旺咨询的客户不止上百个吧,为了百分之四五的成交可能性,而花费百分之二三十的成本,个人认为大可不必。所以,办公室的一半可以利用作为仓库。另外一套专门作为仓库,而且要充分利用空间。 当然还有更为压缩的方式。宿舍和办公和在一起。宿舍每天十几个小时空在那里是巨大的浪费啊。每张床前放一台电脑并不多占多大地方。当然具体工作制度可以另行讨论。90平米住个五六个人不成问题。有多余空间还可以放货。

当然上述是本着少花钱,多办事的原则,进可攻退可守。如果您对自己的团队很有信心,来个破釜沉舟,一步到位也未尝不可。只有您自己最了解情况,最终还是由您自己来决定喽。

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NING2011
NING2011 回答时间:2012-03-27 17:48
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去还是留,这是个问题。问题的主要原因不是“去”“留”两个字上面的,而是两个字背后所隐藏的危机--危险和机遇。

先说留,针对于店主来说就是稳步。
稳步的好处,就是操作熟练,有一定的基础,可以保证一定的收益。操作的过程中,所出现的某些问题,店主会以一种更加平和自信的态度来处理。这样的生活可能比较安逸。
同时里面也有危机。安逸的生活往往营造着日后的动荡。因为安逸,某种程度上会让头脑和实体有懈怠。当某些强劲势头崛起的时候,只能为鱼肉,措手不及,最后落荒退出。
长远来说,留,不可取。

再说说去,就是店主称的迈开步。
这样的好处,是能够在一定程度上成长自己,可能会成为后起的强势,占领一片天地。这样的收获中,会狙杀掉一部分安逸的竞争者,去的更加多的相对优势,站得更加稳固。
同时,猛进者,是前进者,探路者,有更加大的风险,成则成已,败可是会倒退到很久以前。

楼主对着两方面都有了考量,所以才会踌躇,看到了双方面的好坏,而不知如何行动。

我建议,楼主你还是要问问你自己。你要在心里模拟一下。最少在为期一个月的时间,在碰到每件事情的时候,你变换着角度去想这件事。比如统计一下看货的人数,一个月下来,有多少人来你这里看货,他们的需要是什么,看到你的货是什么感觉。你给他们留下的印象如何。你现在的场地情况是否能够留住他们,甚至发展更多。如果你扩张了,会有更好的发展情况么?经过多个场景如此的对比,我相信你就会有自己的答案的。

楼主现在的踌躇,就是自己已经有了想法,可是缺乏数据、情况的支持。自己想猛然间获得答案,但是又有些担心,才会在这上面来询问大家的。但是回复的人并不能够对你所在的行业有所了解和把握,对你的目前情况也不可能通过短短的几百字来理清。大家给的建议都只能是你徘徊时的一个思路,最终决定还是要自己拿的。

我是个淘宝新手,店面开张才刚刚一个星期,其中的基本规范才刚刚清楚。我知道自己的经验并不能给予您什么知道,但是我四年的心理和事物解决方向的思考,希望能帮上您的忙。我的思维如此,希望您也能从中得到一些启示。祝事业顺利。

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mancent5201314
mancent5201314 回答时间:2012-03-25 20:32
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第一:每周才4-5个人上门看!专门为这几个人设立一个展厅 个人觉得没这个必要! 如果要做不如开多一个实体店。一来可做展厅 一来可以直接从路上身上获利!

第二:仓库如果不够用 ,可以适当加大 或者直接改善现有仓库 把不合理的去除,清理整顿,从新摆放位置,这样可以让你有效利用先有空间。同时物品摆放合理化,人性化。这样可以提供工作效率。

第三:现在的业务虽然大,但是淘宝本身竞争很大,而且现在各大网商都推广自己的网购产品,这样会直接给我们带来很大开阔市场压力。以其把资金投入到固定资产上,不然直接投入到市场开发上。这样一来可以稳定自己销量,还可以同时扩大销量。 只有到了库存已经无法再满足现有客户需求才扩大仓库也不迟。http://www.wangzizhan.com/

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gdvcl6
gdvcl6 回答时间:2012-03-22 11:06
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如果我是您的话,我会在原来的基础上增加一个库房,来缓解库房的压力,自己在经营的成本上压力也会小很多。如果一下增大经营的规模,到时候广告投入也会加大,到时候经营压力和管理压力比较大。希望能有用!

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hushengjiangyy
hushengjiangyy 回答时间:2012-03-22 17:16
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学习来着

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szlsy001
szlsy001 回答时间:2012-03-21 21:55
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迈开步

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haokexietaoji
haokexietaoji 回答时间:2012-03-21 15:57
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店铺与企业一样的道理,只有做大,不能大做

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丫丫玩具
丫丫玩具 回答时间:2012-03-21 15:47
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我的建议是迈开步,你有不错的货源是你很强大的优势。推广初期可能会没有保证,摸索开路子应该就会产生更多的效益。我觉得现在的商业模式一般都是规模化、专业化,你现在已经很专业了;可能规模还有待提高。

希望对你能有帮助。

爱小脚丫

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