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tonyacd

双皇冠+商城,“遇”倒闭危机?怎么办?

导师您好,不好意思打扰您,希望您能给一些指导。 我们很喜欢这个行业,真的不忍心就这么放弃,可现实的情况又真的很难坚持下去! 去年发布了一个问题,是问自己建厂还是和其他厂家合作代工,大家给了不少建议。2012原以为在销量起来之后可以更好的选择最终方案。但是又出了新的问题。 现在流量销量越来越少了,双皇冠店一天不过20单,商城店每天不超过10单,这还是在直通车每天300-400的花销支撑下。真的快坚持不下去了,2个客服也让他们离开了,现在只有我和老婆2人在运营了,前面2年都是我俩人在做,当时可能竞争少,销量利润很客观。随着淘宝规则的不停变化,竞争日益加剧。这2年我们却一年不如一年。 最近能想到的办法都在尝试,我想可能是自己落伍了,开始学习淘宝运营方法,研究直通车,打造爆款的方法,但是看似简单,真正用起来却看不到效果。 都有了想放弃的办法,但是5年了,之前每一天的积累不想就这么放弃,可是又没有有效的办法? 资金有了一些积累,但是现在不知道该在哪里用力,怎么用力? 希望导师,多帮帮忙,多给些指导,我们很喜欢这个行业,真的不忍心就这么放弃。 今年是我们经营淘宝的第五年,是男式增高鞋的,皮鞋是代理的,运动鞋8款左右是自己的,同质化比较严重,皮鞋还好规定最低售价,利润在30%,别人有的卖的很好,可是我们却量有限,运动鞋市场混乱,价格战严重,有的小店铺利润在5-15元,我们又不想象他们这样卖。 补充:补充:我们喜欢电子商务这条路,如果有好的方案可以转做其他商品,很向往那些做的好的淘宝店铺。淘品牌。我们也有注册了自己的商标,可是现在连基本的销量 流量都没了 还谈什么做品牌。很迷茫,不知道从哪里入手了。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2012.3.23补充:看了各位导师的回复,收益很多,也看到了问题点,重新定位好了的话,那我现在应该怎么做会更好一些?是先组建完善的团队,还是先自己操作,找专业外包包装店铺。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2012.3.28补充:这几天反复看过各位的回答,自己也考虑了很多,方向清晰了很多,自信也增加了很多。以下的时间就是仔细的计划好,重整旗鼓。希望导师们在组建团队上多给些建议。毕竟现在基本是回到单打独斗的时候了,忙的时候就会很吃力,但是电商人才又这么不好找,眼下人也许不用太多,但是起码的基础也应该有人负责。团队应该如何更快 更有效的组建呢?

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您好:

看到了您的问题,我感觉你还是要从头抓起,抓好你的店铺定位问题,像你这样的情况现在在淘宝有很多,因为现在电商的竞争格局基本是“资本+团队”的竞争,对你想做大做强,必须回到原点,就是店铺要定位清晰。

同样的产品,为何消费者买别人家的,不买你的,是你的UV没有,还是你的转化率不行,你没有描述清晰,直通车是推了,有没有分析过,流量是不是真的进来了,进来后转化率如何。为何有高价位的照常卖,你讲价也没有整天销售。从你的基本描述里,建议你还是把店铺定位做好,做好基本功再去引流,基本功都没法竞争,流量来了不也还是不能转化么。店铺定位清晰,直接确定你的店铺品牌风格,设计风格,产品描述风格,层层递进,给消费者直接定义,你是卖什么样的增高鞋,你的增高鞋的独有的卖点是什么,用设计说明,澄清你的定位,这样才能真正的在数以万计的店铺里你才能凸显出来,消费者才愿意买你的东西。

本身你是切割的细分市场是比较容易做的,但定位不清,无论在商城也好在集市也好,都会遇到同样的问题,没有转化率,所以你还是要回到原点,对于你说的是否要取舍,如果资金有限的话,你应该集中一个市场打,不要分散你的力量,目前你皇冠店销售还多些,显然这个店铺的流量应该是比商城的对,建议开始集中在这个店铺推广,整改,然后再带动商城店铺走向正轨。

给你店铺定位的几大要点,希望可以帮助到你:

答案创立者

王梓欣
王梓欣 衙役 采纳率:50% 回答时间:2012-04-01 01:23
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其它回答 共396条
gdkpga
gdkpga 回答时间:2012-03-21 16:29
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首先我需要谢谢你的问题,让我更清晰了现在淘宝的竞争。同质化的大前提下,到底在拼什么,拿什么拼,以后怎么样,我也有点迷糊了。

按照你的问题我粗略的说一下我的个人观点。马太效应;什么是马太效应呢?简单的说就是好的愈好,坏的愈坏。

相信你也感觉到了,一个爆款可以带来多少的单子和流量,做了五年相信很清楚。那么你现在为什么销量没了,流量没了?

直通车,你做了。效果为什么没呢?你的主打产品在哪里?你主打的产品卖点如何?销量如何?有没有形成爆款的锥形,没有的话,撤了吧。直通车是打造爆款的凶残级兵器,用的好的话,爆款源源不断。不理解他核心思想的,怎么用都是浪费,直通车不是救命稻草,他不是带给你订单和销量的途径,你要理解!

那么,既然直通车不可行了,还有什么办法呢?无数的办法看你乐意做那一条,首先是活动,不说了,火星人都知道活动的好处了。所以看到有活动,可以做的,报名吧。大前提是一切准备好,靠你们两个人的话,活动是做不下来的。学学人家的活动经验,看看怎么做好一场活动,应该怎么做好关联销售,如果每一分都花在刀刃上。一场活动下来爆款也就形成了,下面宝贝的健康与成长就要靠你们的细心呵护了。

淘宝现在越来越注重细节了,想做好他,要从细节入手,将每一分的不可能转化为希望。努力吧,坚持吧,我也带过团队做化妆品,例如低了,价格透明了,资金不够人家竞争,恶性打价格战等等,导致我现在放弃了一段时间了,现在三思之后闭关了,我发现前面还是一片光明,相信自己,用心做下去,淘宝还有一个自己可以落脚的地方,还是可以将自己的梦想与理想实现。祝你成功。

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深圳大木
深圳大木 回答时间:2012-03-22 16:01
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优秀的品牌的诞生和成长需要资金、资源、管理、人脉、团队等要素全部整合到位。

在电子商务发展的初级阶段,淘宝、拍拍等平台扶持了一部分淘品牌,这是电子商务发展特殊阶段的产物,不具有普遍性。不要迷信淘品牌。

不过成功自然是有规律的,我总结凡是在淘宝上做得好的店铺,一般的来说都是货源具有行业竞争优势,精通淘宝的运营技巧。一般的都是有多年的行业沉淀积累的。

您的这种情况是目前淘宝上存在的一种很普遍的现象,随着淘宝上传统企业的增加,淘宝上零售的竞争是越来越激烈。我在长沙的公司的淘宝店也是2皇冠店,从2009年开始一直到2011年基本是荒废在哪里,和你有完全相同的感觉。经营起来感觉是无力回天,其实这是市场在抛弃我们。

我来深圳京华之后通过1年多的努力,整合了不少行业资源,所以2012年开始我的2皇冠店又开始恢复生机了。因为背后有货源的支持,厂商的系统的资源的支持,我们不惧怕竞争。

我给你的建议是:

突破货源的瓶颈,找到一种你自己能够控制的适合网络销售的货源。如果你自己不能找到合适的货源,我建议你找有优势货源的企业合作。

细节的改进是不能改变大的行业趋势的发展的,你要突破自己的瓶颈就必须顺应行业发展趋势。

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jh0572
jh0572 回答时间:2012-03-23 09:32
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这么多年了,应该会有些经验积累,跟同行比较一下看看

1.定位是否明确。越来越多的竞争,对品质要求越来越高,价格越透明;

2.货源是否一手。竞争到这个地步,5元钱的利润也是让人趋之入鹜,找准货源是根本;

3.提前量的准备。早别家半个月订下爆款计划,着手准备备货方式;

4.预热爆款。直通车是基础手段,活动是持续动力,以爆款养店是目前大部分店家的生存之道;

5.客户维护要尽心尽力。据说60%的销售是靠老客户的,这就很重要了,五年来积累的客户是否有细心的维护,这也是基本稳定销售的利器;

6.组建稳定的团队。电商环节重多,虽然不一定每个环节都有专职人员,但是不同档次的经营,还是需要配合自己的实际情况。装修过好,装修过坏都是不可取的,适合自己才是最重要的。

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龙恋凤家纺
龙恋凤家纺 回答时间:2012-03-26 00:22
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当看到您做淘宝做了5年,首先是对您执着精神的敬佩之情。又看到您双皇冠+商城却勉强支撑,感到不可思 议。双皇冠+商城本来是很令人钦羡的,可是却经营惨淡,又有放弃的想法。这不免让人觉得有些惋惜。字里行间感觉到您的迷茫无助进而有些悲观失望。我想第一步您应该做的是振作精神,找回当年的自信。

您当年做得比较顺利和当时的环境有一定关系,但更多的我想应该是您自身的实力和努力。当年做淘宝的也有很多半路夭折,您能坚持到今天是踩着无数失败者的尸体爬上来的哦。您很羡羡那些做得好的淘宝店铺,但我想家家有本难念的经,我们只看到表面而已,也许他们的今天也正如您的昨天。所以您没有必要妄自菲薄。

那么我们就要找原因了。相信事出必有因,找到症结,对症下药,相信就能够迎刃而解。今天淘宝规则是一直在变,但变来变去始终遵循这一个原则就是好的客户体验。为客户服务好,让客户都能方便的购买到物美价廉的商品,并体验购物带来的快乐,这是淘宝一直在做的。我想也是所有卖家应该遵循并追求的。

与其大伤脑筋琢磨用什么样的方法手段把钱从客户兜里变到自己兜里,不如首先考虑一下如何给客户提供一个更好的服务、更优质的产品、更合理的价格。如果态度端正了,具体操作就比较好做了。所以首先要问一下自己了哦。技术落伍了可以学习,态度落伍了就该丢弃了哦。如果这些都没问题了,那么我们就可以探讨技术操作层面的问题了。

一般一个健康店铺的流量比例应该是3:3:1。即自然搜索流量占30%,推广流量占30%, 其他途径占10%。根据您的描述,每天三四百元的直通车,成交二三十比单。不知道您通过直通车等推广的流量是多少。您可以到后台看看数据。我推测您的自然流量应该不是很高,主要通过推广引流。

如何提高店 铺自然流量是个大工程,很难三五句话说清楚,影响的因素也很多,很难有具体的操作方法。不过无论怎样优化,都要以客户快乐购物体验为前提和准绳。什么样的标题能够方便客户准确快速找到自己想要购买的宝 贝?什么样的价格能够让客户真正得到实惠?什么样的宝贝描述能让客户真实、准确、全面的了解他所要购买的产品?什么样的说话方式、服务方式可以带给客户愉悦感、信任感?我想只要是做过淘宝的人都会有自己的答案。只是我们的天平也许曾经偏向了某一方,可能不是客户那一方,那么让我们现在就把它调平调正吧。

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商机在此818
商机在此818 回答时间:2012-03-23 10:12
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您好:

看到了您的问题,我感觉你还是要从头抓起,抓好你的店铺定位问题,像你这样的情况现在在淘宝有很多,因为现在电商的竞争格局基本是“资本+团队”的竞争,对你想做大做强,必须回到原点,就是店铺要定位清晰。

同样的产品,为何消费者买别人家的,不买你的,是你的UV没有,还是你的转化率不行,你没有描述清晰,直通车是推了,有没有分析过,流量是不是真的进来了,进来后转化率如何。为何有高价位的照常卖,你讲价也没有整天销售。从你的基本描述里,建议你还是把店铺定位做好,做好基本功再去引流,基本功都没法竞争,流量来了不也还是不能转化么。店铺定位清晰,直接确定你的店铺品牌风格,设计风格,产品描述风格,层层递进,给消费者直接定义,你是卖什么样的增高鞋,你的增高鞋的独有的卖点是什么,用设计说明,澄清你的定位,这样才能真正的在数以万计的店铺里你才能凸显出来,消费者才愿意买你的东西。

本身你是切割的细分市场是比较容易做的,但定位不清,无论在商城也好在集市也好,都会遇到同样的问题,没有转化率,所以你还是要回到原点,对于你说的是否要取舍,如果资金有限的话,你应该集中一个市场打,不要分散你的力量,目前你皇冠店销售还多些,显然这个店铺的流量应该是比商城的对,建议开始集中在这个店铺推广,整改,然后再带动商城店铺走向正轨。

给你店铺定位的几大要点,希望可以帮助到你:

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baichuangjingying
baichuangjingyin… 回答时间:2012-03-31 00:46
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仔细看了你的问题和困扰,我想你的现状应该有不少人有同感的。解决没有药到病除的快速方法,只能逐一的解决你的问题,把所有的问题写出来,逐一去解决了。我个人的观点是第一你目前一个双冠店,一个商城店,目前就你和你老婆2个人经营,这样的情况我认为你可以暂时放弃一家店(当然如果你实在没有资金或者不想投资金的前提);全力去经营其中1家店铺,精力也集中,毕竟有太多的工作需要去做了。2家店你们2个人根本顾不过来的。

其次是要真的考虑下是不是款式有问题,基本上推广的前提是产品首先没问题,符合流行趋势,质量不错,否则推广的结果也不会带来2次销售的可能,最终也会很难。建议多花点时间在款式上下功夫,必要的时候看看做得好的同行的店铺的款,可以参考参考。

选好款后就要和供货商谈保持供应畅通的问题,这个环节你做了5年了,我不说你也懂的。这么说的意思是建议你尝试找专门做直通车优化的专业公司帮你做几个月,毕竟专业的效果会比你自己做更有保障。凡事只能去尝试了,有了爆款店铺流量就起来了,当然这不是一朝一夕的事情,需要慢慢调整。

最后的建议就是你自己也不想放弃这个行业,原因嘛根据你的描述一来是做久了习惯了这个行业,另外呢之前也赚点钱了,所以保持好的心态。

可能对你而言空话太多了,意见也很空泛,如果不能帮到你希望在精神上给你支持,加油。

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juxinhardware:业务专员2
juxinhardware:业… 回答时间:2012-03-28 08:38
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这里把阿里裘唐明老师讲的一些课程内容发到这里供您参考,看有无帮助 大家都是做网商的吧?那么,我想请教大家一个问题:   “你认为到底是什么因素限制住了你的网店的发展呢?”   我听到有人在说:“是因为货源不稳。”是的,我承认,稳定的好货源对于网店的生存与发展来说,确实很重要,所以,许多人都在用心地寻找好货源。可是,在这么大的一个中国范围内,怎么就只有区区几个人找到了好货源呢?而你怎么就没有找到好货源呢?   曾经有一个绍兴文理学院的毕业生,来我公司里面试,我问他开过网店没有?他回答说,他开过一年多时间的淘宝店,但最终开不下去了。我就问他是什么原因开不下去了?他回答说,是因为那家供应厂商的服务很不到位,以至于顾客投诉不断,搞得他日夜提心吊胆,最终,烦不胜烦,就只好关闭了。讲完这段经历后,他不断地向我抱怨那家供应厂商的产品质量不过关,又抱怨那家供应厂商服务态度恶劣,而且,发货的速度也很慢。他的言下之意,是要告诉我,他的失败不是因为他无能,而是因为那家供应厂商不好。我在听了他将近半个小时的抱怨后,就问了他一个问题:“那你怎么就会稀里糊涂地找这样的供应厂商合作呢?这不正好证明你眼光不好么?也不正好证明,你对货源的掌控能力很差么?”一句话把他问得哑口无言!所以,各位,货源问题到底是什么问题?归根到底,还是你的眼光问题!是什么原因让你找不到好货源?是什么原因让你把握不住供应厂商的行为?这正是我们在《网络营销突破性思维培训课程》中要讲解的内容之一。   我也听到有人在说:“是因为资金不足。”是的,我也承认,充足的流动资金对于开好网店来说确实很重要,所以,很多创业者在确立创业项目后,要做的第一件事,就是融资!可是,我要告诉你的是,这个大千世界并不缺钱,只要你有本事,你就能搞到钱,那么,又是什么原因让你会被资金这道关卡住呢?说白了,还是你的能力问题,是不是?马云曾经讲过,对于一个真正意义上的创业者来说,天下的一切资源就是他的资源,因为他总有办法能够令到这些资源为他所用。而你居然会被资金问题难住,那么,你是否应该好好地反思一下,到底是什么原因让你找不到融资门路呢?这个问题也正是我们要在《网络营销突破性思维培训课程》中讲解的问题之一。   我还听到有人在说:“是因为技能不熟。”是的,我也承认,熟练的技能有助于网店的发展,所以,我一直都赞成给员工以良好的培训。可问题是,掌握了技能就能成功了吗?我曾经聘用过几个电子商务专业毕业的大学生,他们的制图水平、网页设计水平、页面优化水平都比我高,我承认在这些技能上确实不如他们,可是,一到实战上,他们怎么就不如我呢?有一个曾经获得过广告设计大赛二等奖的学生,你给他一个主题,他就能把广告图给你设计得非常地美,可是,你要他专门为一个促销活动设计一个海报图,他就会无从着手了,为什么呢?因为在他的脑子里,根本想象不出什么样的图案可以吸引来顾客们的热切关注,说白了,是因为他根本不懂得顾客的心理!这样的技能型大学生,就算请来了,又有何用?而在茫茫网海中,有多少的网店业主,还在以为只要掌握了网络操作技能就万事大吉了呢!所以,我曾经当面批评我手下的一批大学生:“空有十八般武艺,却不知道该怎么发挥应有的作用!”我甚至都嘲讽他们:“就算我把顾客都带到你们面前来,你们都不知道如何把生意谈下来!”这难道是技能不熟练的问题吗?这完全是一个人的思维问题,而不只是技能问题了!打个比方,你会用刀,我也会用刀,可你尽管手里也拿着刀,却总是不知道该砍谁,所以,就只好一直站在那里犹豫不决,而我总是能够准确地挥出致命的一刀,把该砍的人一刀砍死。可见,这依然是一个眼光问题,依然是一个思维问题!   而许多企业的老板还没有看明白这些问题,所以,他们在聘请网络营销人才时,总是只强调网络操作技能要好,而不强调整体思维要强。我在义乌有一个朋友,他的工厂里也聘用了三个义乌工商学院的大学生去担任网络营销部的工作。当我去给他们做培训时,我问这三个大学生,为何不把他们的同学都拉进来做分销商呢?他们回答说,他们根本没想到!后来,我去义乌工商学院调研,赫然发现,义乌工商学院有一大批学生都在开网店,可都是自归自开店,规模都不大,最多也只是2-3人的小组合,居然没有一个人想起来要把这么多家网店都联合起来搞联盟!而在网络上,天天都有网友向我抱怨说,他一个人又要值班做客服,又要联系快递发货,还要拍照制图,过得很辛苦。当我问他:“那你怎么不组建一个团队”时,他就会回答:“裘老师,我是个体户,我根本没注册公司,也就没团队呀!”大家看到没有,他就是这样狭窄的思路,他以为只有注册了公司才会有团队,却根本没有想到,就算你只有一个人,就算你足不出户,你也一样可以通过网络组建起属于自己的团队来。所以,到了现在,我总是劝那些老板们,用人一定要用有组织能力的人,一定要用具有创新思维能力的人!就像毛主席用薄一波,只给了薄一波一张介绍信,而薄一波就能带一支新军回来。做网络营销主管的人,如果不具备这样的团队建设能力,那么,迟早都会输给别人,迟早都会完蛋。而在当今的中国,又有几家培训公司在培训网络营销人员的这种通过网络来培养与建设团队的能力呢?全都在培训网络操作技能、全都在教你们如何制图、如何开店、如何接客,却忘记培训你们如何成为领袖了!而我们的《网络营销突破性思维培训课程》就把这部分内容补上了。   我们认为,要搞好网络营销,不仅要懂网络技术,更要懂营销思维。同样的一种网络操作技术,在不同的人手上,怎么就会产生不同的效果呢?这是因为网络技术只是一种术,而营销思维才是其中的道,以道驭术,没有很好的营销思维来做战略性的指导,任何的网络技术都不可能发挥应有的效果。本着这样的指导精神,我们开发了《网络营销突破性思维培训》系列课程,全课程分为四大部分: 第01部分为网络营销创新思维培训,帮助学生打开视角,从不同角度看待网店运营问题,尽可能地发现新的出路!通过第一阶段的培训后,让学员体验到突破性思维在网络营销中的重要作用,让大家有一种豁然开朗、茅塞顿开、一下子找到了出路的兴奋感。 第02部分为社会化网络营销支柱体系建设培训,实际上是培训你成为网络虚拟社区的红人,提升你在社区论坛、博客、微博和群等方面的运作能力。想象一下,假如电视中的著名节目《幸运52》和《非诚勿拢》是你开创的节目,那么,你要借此把生意做好,也就不难了;假如你是芙蓉姐姐,你要拉些人流到你的网店上,也就不难了;假如你在论坛上和博客上都很有人气,那么,你家网店的人气就不可能不旺盛……而更重要的是,你可以借助于这套社会化网络营销支柱体系,把自己培养成行业内的权威人士,并以此来吸引庞大的顾客群。所以,做好服务于社区的工作,就会有助于网络营销事业的发展,这些支撑着我们发展的节目和个人品牌就是我们要在第二阶段打造的社会化网络营销支柱体系。   通过第二阶段的专题培训,让学员掌握如何打造网络个人品牌、如何建设人气的方法,让大家从小人物思维升级到大名人思维 。
第03部分讲解的是支撑整个网络营销界的理论基础,也就是《长尾理论》在企业实践项目中的应用。我们认为,做任何事情都要有一套理论体系来作为指导方针,网络营销的理论体系是长尾理论。通过对《长尾营销理论》的学习,让学员掌握如何建立完整的网络营销体系、以及如何将相关的经营战略和营销政策落实到位的方法,使得企业真正成为以网络营销为主导方向的新型企业,并针对性地建立相关的各项管理机制和考核办法,帮助企业真正走上网络营销轨道。   通过第三阶段的培训,让学员系统性地掌握网络营销体系的建设与运用,并与企业的实际商业项目挂钩运营,引导大家从战略高度去看问题,在心态上从做生意升级到做企业。 第04部分讲解的是网络营销团队建设与领袖力培训。我们认为,创业要靠团队,这就要学会建设团队的能力。天下没有不好的人,只有不会用人的人,因此,如何把不同的人应用在团队中,是创业者需要学习的一门知识。通过团队建设,让我们学会对资源的整合,在我们的眼里,营销的本质就是要通过资源整合来达到提升品牌文化的目的。而要做这些事情,创业者就必须具有强大的领袖力去领导团队。   通过第四阶段的培训,让学员全面掌握团队建设的技巧,并传授一系列的团队建设工具,使得大家能够快速地由员工思维升级为老板思维。 这是他的博客地址: http://pelorus.blog.china.alibaba.com/
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新瑞厨具
新瑞厨具 回答时间:2012-03-21 15:16
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   看到你这个,我迷茫了,5年的店都支撑不了了,我还有什么想头

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怡爱服饰商行
怡爱服饰商行 回答时间:2012-03-22 17:41
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您好, 首先对于您这样的问题在电子商务中普遍存在的,有人慢慢的成功有人慢慢的失败。

经营了5年的皇冠店铺, 因这样的问题而面临失败是有点可惜的,而且很失败。(我个人观点)

为什么这样说呢,如下:

其一,5年里是否有固定客源 ;

其二,管理是否有系统化;

其三,推广与商品的定位是否有真正理解;

其四,单一的销售瓶颈是否有突破出来;

其五,是否有对5年来经历的实例进行总结、分析、吸收;

以上5点您若能看出来问题, 那抓住这几点下药, 放弃只是一个念头,决定在一瞬间,挽回却需要很长的时间,甚至不能挽回。您很喜欢电子商务,为什么喜欢,因为未来的趋势,因为曾经在此赚钱了,还是在此感觉到经营的乐趣,无论以上哪几点,只要您喜欢,就坚持下去,无论成败, 恒心方能助人完大业,这也是成功的基本。

同时您提到的有资金来运营其他方面的事项,您有人吗 ?您有力吗?

建议抽掉其中的店铺,回到当初,全心整顿其一店铺,再从中规划后续的发展,不然再多的资金也会消耗完,让您再整顿的同时培养人才与借力, 因为您现在的发展非常不OK, 商城与皇冠店铺没有人才的支撑,却还不断的发展自己的王国,一空城没实力的将领守卫不行哦。 人才是您现在唯一的救命草,俗说,“您可以倒闭或收购我的企业,但不能拿走我的员工”因为有员工哪里都可以成为我的企业王国,同时一个有能的人可以改变一个国家。

最后,祝您早日成功, 生活只要开心就好,加油!

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xrfxyq
xrfxyq 回答时间:2012-03-22 10:50
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我不也是很懂,但是个人认为你拿出一两款来,降低利润,降低售价,他们不赚钱,当做是一个宣传点,当做是一个卖点,目的就是吸引客户扩大流量,来带动其他产品的销量。

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