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天之时尚

朋友要入股合伙做网店?如何确家股权?如何分配工作?

大概一年半以前,妻公司倒闭后就加入了淘宝大军,妻主要是客服发货,因为我还一直在上班,我只负责货源,美编,制订发展方向和销售策略。经过我与妻一年半来早8晚12的努力,从开始的5万不断追加到现在25万左右,月毛利润从期初的几百元到现在一万多。 发展速度也主要受限在没有资金,之前也有人曾经提出要合伙一起做,因为怕分配不均生意做不成朋友还没得做。 朋友提出要出资10万和提供库房,还可兼职客服和业务,经营还是我来做,因为朋友还有其它公司所以肯定不会全职。我的考虑是客服不能兼职,不专业会丢失顾客,对发展不利。 股权如何分配?网店的信誉算不算无形资产?建立的进货及销售渠道算不算无形资产?我做为经营人要不要拿工资?如果拿工资,工资该如何确定?现在这个规模如果请专职会计管理财务也不现实,账目该如何管理?如果我以后想追加投资该怎么办? 请高人指点!

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你不适合跟人合伙!

每个月25万营业额才一万多的毛利润,光从这一点上来看,你对做生意这一行就不是太在行。如果现在跟人合伙,关联的面更大,你肯定把握不好!

还是自己慢慢做吧!能做多大就做多大,没必要找人加盟合作!

答案创立者

yxtszpc
yxtszpc 衙役 采纳率:12% 回答时间:2012-03-27 21:55
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w5mcn
w5mcn 回答时间:2012-03-19 14:28
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首先要看你的心态和计划了。目前的经营属于正常增长,朋友入股,可以提供资金和库房,这样等于是加快发展,原则上利大于弊。但还是要综合考虑是否有必要合作,因为10万资金和库房来说,这个资金并不是太大的投资。

如果要分股权,建议保持在30%的外分比例以下,在20%左右应该属正常。

网店信誉跟品牌营销一样,都要算入无形资产,因为信誉是客源下单的保证。

进货和销售渠道很明朗,只能算优势,但纳入无形资产,还稍有勉强。

如果你拿工资,会很麻烦。建议直接分红,因为你是大股东,大股东拿工资,那入股的朋友也必须按照比例拿,这样后期的账面也会麻烦些。不建议以拿工资的形式合作。

账目管理可交由会计事务所帮忙记账,一般在月300元左右;

如果有追加投资的计划,那更要在股份分配上做好打算。其实只要保证在70%以上的股份,应该来说,不会对未来的股权稀释造成多大影响。因为如果你后期做的足够大,还会有股东入股,那时你和现在朋友的股权比例都会酌量下调。

个人看法,祝好运。

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seven77zhou
seven77zhou 回答时间:2012-03-19 17:58
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有人来入股说明你做得成功,你要人入股说明你缺少做大的资金,互补互利,以诚相待!

一、谈股权,就离不开资产,而资产的评估很重要,除物质上看得见的,还有像品牌、技术、知识产权等,评估时,既保证自己的利益又能让对方觉得要合情合理,千万不要给人造成“敲竹杠”的感觉。在我看来,你所讲信誉和进销渠道,它们是店铺成长的必备要素,这就好比工厂的设备一样,所以你现在的资产应该包括:物质库存资产、店铺综合资产(重头)、办公固定资产等。另外,你本人要不要追加现金投资?

二、工资和红利是两个概念,工资是劳动的酬薪,而红利是投资的回报,是利润再分配,性质完全不同。我的原则是不管理无工资,如果他是纯粹的投资人,他有权对公司的经营进行监管,但他不参与直接管理。而你在投资的同时还负责整个公司的运营管理,即是投资人又是直接参与管理者,你付出劳动当然有权拿工资,你是投资人当然就应该分配红利。至于工资如何定,可以月薪,也可按业绩提点……

三、财务是必须的,建议请专业兼职会计,他们会帮你管理好帐目的。

四、追加投资,试想想,这个时候公司肯定已上N个台阶,这种情况建议你找专业的融资机构或会计事务所来处理投资股权问题。有一天,你占的股权比率在减少,但你的股权金额却增加了,200万……呵,也许更多!

五、关于分工,就知人善用吧。彼此之间的价值观是否一致,至关重要。

祝你们合作愉快!

 

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globalb2
globalb2 回答时间:2012-03-19 18:58
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有人来入股说明你做得成功,你要人入股说明你缺少做大的资金,互补互利,以诚相待! 一、谈股权,就离不开资产,而资产的评估很重要,除物质上看得见的,还有像品牌、技术、知识产权等,评估时,既保证自己的利益又能让对方觉得要合情合理,千万不要给人造成“敲竹杠”的感觉。在我看来,你所讲信誉和进销渠道,它们是店铺成长的必备要素,这就好比工厂的设备一样,所以你现在的资产应该包括:物质库存资产、店铺综合资产(重头)、办公固定资产等。另外,你本人要不要追加现金投资? 二、工资和红利是两个概念,工资是劳动的酬薪,而红利是投资的回报,是利润再分配,性质完全不同。我的原则是不管理无工资,如果他是纯粹的投资人,他有权对公司的经营进行监管,但他不参与直接管理。而你在投资的同时还负责整个公司的运营管理,即是投资人又是直接参与管理者,你付出劳动当然有权拿工资,你是投资人当然就应该分配红利。至于工资如何定,可以月薪,也可按业绩提点…… 三、财务是必须的,建议请专业兼职会计,他们会帮你管理好帐目的。 四、追加投资,试想想,这个时候公司肯定已上N个台阶,这种情况建议你找专业的融资机构或会计事务所来处理投资股权问题。有一天,你占的股权比率在减少,但你的股权金额却增加了,200万……呵,也许更多! 五、关于分工,就知人善用吧。彼此之间的价值观是否一致,至关重要。 这些已经有人说明了,确实 是存在的 但是有一个最大的问题就是,不管做什么生意 ,合伙到最后的结果大多数都是不太好的结局。所以我个人认为,楼上可以一步一步的来,有多少资金就做多大的公司,慢慢的就向雪球一样,会越来越大的,不用太过急于扩大。
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heligongfang
heligongfang 回答时间:2012-03-20 21:07
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呵呵,为什么要跟他合伙?强烈建议不要跟对方合伙。

按你现在所说的状态,最多也就是10-8个月左右的时间,你就能滚动出10万元左利润出来,滚动再投入,就会有他投入的资本,为什么要和合伙?

我觉得你现在发展受限应该主要不是资金,而是你的模式或者人员投入上存在不足,限制了你的发展,如果你对这个行业确实有相当的大的信心,或以考虑雇佣专业一点的人进来参与操作,或者干脆你自己全身投入,我想会现在阶段突破月收入1万多的这样的瓶颈。

另外,在这期间或之前,有一个建议你可以参考,你需要认真静下心来思考一下你的发展模式,或大概需要的人员架构,以保证正常运转及发展后劲的问题。当然没有完美的计划,只有不完善的计划,你可以在操作中边做边改,其实,对于目前电子商务飞跃发展的阶段,连淘品牌都有获得风投的案例,其实只要你达一定水准了,获得投资并不是遥不可及。

所以我建议这个时候,应该直截了当地拒绝你朋友的合伙提议,因为你们是在谈一定商业合作,是在做生意,如果有些事情不说清,早晚也是朋友没得做。

当然,如果顾及朋友情谊,也有办法来解决股份分配问题,按你现在的运营状况,应该你年利润应该在15万左右,就算是按10倍盈率来说,也在150万元左右的样子,如果他的投资按现金加库房计,算15万元,你可以跟他谈他占股10%的样子,但不需要他参与经营,可以由他提供监督,应该是个比较合理的建议。

还有一点,也需要谈到的是,如果后来他退出了,你只需要参考类似的方法,买断这10%的股份就可以了。这一点是合伙前一定要说清楚的。

以上供参考,祝你成功。

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紫玉蝴蝶2012
紫玉蝴蝶2012 回答时间:2012-03-20 12:52
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您的问题中有一个要点不太清楚,那就是您是依据多少的库存来做到的月毛利润1万左右?您目前已经投入了25万,已经回收的投资是多少,预计还有多久可以收回全部投资?

您的朋友主动出资,肯定是看到了你们的生意好,但您已经经营了一年半,投资了25万(这里您表述不清楚,是投资了25万,还是销售额25万),怎么还会面临资金的缺口呢?那这10万的投入能帮助你们多少?以后还要追加多少投资才能达到您预期的规模?

如果您是销售了25万,那就如前面一位商友说的,您的利润率真的很有问题,销售25万,1万的毛利,这样的生意完全是靠资金撑的。

股权,工资,账目这些先按下不表,关键是,您究竟经营一年半赚了多少钱,究竟是亏的还是赚的,这点很重要。如果至今还没有实现真正的盈利,投入产出比过低的话,我觉得您的这笔生意账要先好好算一下,别急着考虑做大。

现金流要健康,生意才能做得长久。如果是依靠不断追加投资来做,而且投入产出比完全不合理,那就建议先思考下自己的经营方向是否正确,毕竟网店是做零售,不太可能如此缺现金的。

不要盲目扩张,有多少钱做多少钱的生意,先积累经营管理的经验。能做到小而美了,再来尝试大而强。个人觉得,依据您目前表述的这个情况,在这个阶段,选择与人合伙,可能不是个很好的选择。

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so木木哟
so木木哟 回答时间:2012-03-20 11:52
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来得太晚    坐在最后了   现在只能说我赞同   欧德企业   老兄的意见:

有人来入股说明你做得成功,你要人入股说明你缺少做大的资金,互补互利,以诚相待!

一、谈股权,就离不开资产,而资产的评估很重要,除物质上看得见的,还有像品牌、技术、知识产权等,评估时,既保证自己的利益又能让对方觉得要合情合理,千万不要给人造成“敲竹杠”的感觉。在我看来,你所讲信誉和进销渠道,它们是店铺成长的必备要素,这就好比工厂的设备一样,所以你现在的资产应该包括:物质库存资产、店铺综合资产(重头)、办公固定资产等。另外,你本人要不要追加现金投资?

二、工资和红利是两个概念,工资是劳动的酬薪,而红利是投资的回报,是利润再分配,性质完全不同。我的原则是不管理无工资,如果他是纯粹的投资人,他有权对公司的经营进行监管,但他不参与直接管理。而你在投资的同时还负责整个公司的运营管理,即是投资人又是直接参与管理者,你付出劳动当然有权拿工资,你是投资人当然就应该分配红利。至于工资如何定,可以月薪,也可按业绩提点……

三、财务是必须的,建议请专业兼职会计,他们会帮你管理好帐目的。

四、追加投资,试想想,这个时候公司肯定已上N个台阶,这种情况建议你找专业的融资机构或会计事务所来处理投资股权问题。有一天,你占的股权比率在减少,但你的股权金额却增加了,200万……呵,也许更多!

五、关于分工,就知人善用吧。彼此之间的价值观是否一致,至关重要。

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萱萱墨墨
萱萱墨墨 回答时间:2012-03-20 11:32
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有人来入股说明你做得成功,你要人入股说明你缺少做大的资金,互补互利,以诚相待!

一、谈股权,就离不开资产,而资产的评估很重要,除物质上看得见的,还有像品牌、技术、知识产权等,评估时,既保证自己的利益又能让对方觉得要合情合理,千万不要给人造成“敲竹杠”的感觉。在我看来,你所讲信誉和进销渠道,它们是店铺成长的必备要素,这就好比工厂的设备一样,所以你现在的资产应该包括:物质库存资产、店铺综合资产(重头)、办公固定资产等。另外,你本人要不要追加现金投资?

二、工资和红利是两个概念,工资是劳动的酬薪,而红利是投资的回报,是利润再分配,性质完全不同。我的原则是不管理无工资,如果他是纯粹的投资人,他有权对公司的经营进行监管,但他不参与直接管理。而你在投资的同时还负责整个公司的运营管理,即是投资人又是直接参与管理者,你付出劳动当然有权拿工资,你是投资人当然就应该分配红利。至于工资如何定,可以月薪,也可按业绩提点……

三、财务是必须的,建议请专业兼职会计,他们会帮你管理好帐目的。

四、追加投资,试想想,这个时候公司肯定已上N个台阶,这种情况建议你找专业的融资机构或会计事务所来处理投资股权问题。有一天,你占的股权比率在减少,但你的股权金额却增加了,200万……呵,也许更多!

五、关于分工,就知人善用吧。彼此之间的价值观是否一致,至关重要。

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zhouyingying905
zhouyingying905 回答时间:2012-03-20 08:53
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合伙做生意的弊端比较大,我朋友就是这样的,他是跟人合伙开公司,是三方合作的,但对方却把什么事都交给我朋友来做,我朋友是负责送货,其他两人是一个负责进货,一个负责仓管,但是他俩进货的不跟我朋友商量,导致每进回来的货都是亏,而那个管仓库,就算仓库里的货乱七八糟的也不去摆正,还有公司里的一些事,他们也不管,都由我朋友来管,感觉我朋友就是给他们打工的一样。也并不是说你朋友会跟他们俩一样,不负责任,我个人觉得合伙始终不是好的,特别是对于刚进军生意的人来说,更是一个难题。

对于做淘宝来说,客服是比较重要的,你朋友不能全职这份客服,也是会影响你淘宝的信誉的,做生意信誉第一,所以还是你还是慎重考虑一下。祝你好运!

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tudewei20090921
tudewei20090921 回答时间:2012-03-19 12:47
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真心不看好入股呢,兄弟都会因家产而反目成仇,何况只是一个朋友,即使是最铁的朋友,只要提到钱就会伤感情,楼主慎重考虑吧。

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sjzaoxing
sjzaoxing 回答时间:2012-03-19 15:20
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本人不建议合伙,同时网店到了一定的信誉资质肯定算是发展最好的资本。信誉资质更重于资金的资质。

 

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