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江东凤凰

一个只有4个工人的小家庭化工作坊要怎样做强做大?

背景:2006年老公自己出来做化工胶水(万能胶,白乳胶,水胶之类,主要用了贴工艺彩盒用),刚开始自己一个人生产,送货,半年后请了第一个生产工人,自己仍然负责开发客户和送货,第一年的利润只有几万元;2007年请了第二个生产工人,生产品种也增加了一种,由于同行的价格竞争,这一年的利润很少;2008年仍是两个生产工人,一个司机,有了前面两年的基础这一年收益好些,由于产品质量让广大客户认可,销量一直在稳步上升;2009年有三个生产工人,一个司机,老公就负责开发客户和售后服务,销量也在稳步上升,这一年的产值有150W;2010-2011年新建了600平方的厂房和新增了一个锅炉,工人仍然是4个(我们这种用人量不大,主要用设备生产),产值在220W左右。 我们的胶水主要是用于当地的彩盒工厂,期间发展了两个经销商(主要销往外地工厂),由于是以本地市场客户为主,销售上有个局限,请问要怎样做大做强呢? 期待您的回复!!

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个人认为,做实业还是稳扎稳打比较好,胶水行业市场竞赛比较充分,想比较快的做大做强,不太现实,等到企业规模变大后,管理都不是一个简单问题。

急于求成,往往鸡飞蛋打。你们现在已经有两个外地经销商,这是个好现象,当前要做好的是,在稳定产品质量的前提下,要不断的研发出适应市场新需求的有技术含量的产品,找出新的利润增长点,老的产品主要靠薄利多销,占领更多的市场份额,以期形成良好的口碑和市场形象。

随着企业销售的不断增长,就要考虑聘请专业的研发和管理人才,充实企业团队,在管理和新品开发上都要走在同行业前端,那么企业的发展壮大就会水到渠成,指日可待。

答案创立者

新丰华塑胶
提督 采纳率:66% 回答时间:2012-03-27 11:12
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seven77zhou
seven77zhou 回答时间:2012-03-18 22:48
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朋友,你好!

我可以问一个问题不,你心目中的做大要大到什么程度,比如年产值1000万又或者更多,设备支持不,年限?还有一个问题就是如何确保市场对你产品的消化力?

个人以为,做大是目标,但在做大之前务必以市场为导向,不顾自己的承受力而盲目做大可能会吃力不讨好,这是我们小企业必须谨慎的问题。看得出,贵公司已经在一步一步做大,照这样发展下去用不几年1000万甚至更多指日可待。

为贵公司一步做大做强,提点个人看法,仅供参考。

一、拓展和稳固本地市场业绩,然后辐射周边城市。贵公司已经发展了两位经销商,这是好兆头,有计划地继续发展经销商,逐步扩大外围市场。

二、确保质量和控制成本,加快管理、技术、业务等人才储备及团队建设,产品创新,以保证产品市场份额和竞争力。

三、资金积累,扩大营销渠道营销模式。资金是基础,市场是关键。

祝蒸蒸日上!

 

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评论(0) 23 靠谱
liubing0574
liubing0574 回答时间:2012-03-13 12:25
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做大有三个问题要解决,第一:准确的产品定位,第二:真正的客户群定位, 第三:稳定的销售渠道。

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h18968585593
h18968585593 回答时间:2012-03-14 11:24
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我这边想跟你合作做代理!

评论(0) 24 靠谱
tuorisyj
tuorisyj 回答时间:2012-03-13 00:54
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一、加强管理,降低物耗,节约成本。

二、提高质量,设计包装,定位品牌,市场调研,开发新品。

三、巩固本地市场,开发经销商,网络利用,客户拜访,吸取意见。

四、建立经营理念,方针,目标。

用心方可成功!

 

                                                                     各人观点,错误之处还请谅解

                                                                                祝:商祺。

 

评论(0) 22 靠谱
heligongfang
heligongfang 回答时间:2012-03-12 21:07
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路混混,其修远,吾将上下而求索。

企业的发展,第一当然是靠人才,首先老板得是帅才,才会设定方向,识人,用人,运筹帷幄,决胜千里。

做企业的人需要学习,学习,再学习。(这样的学习当然包括理论及实际操作,社会,市场也是大学啊)

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因钢知卿
因钢知卿 回答时间:2012-03-14 16:55
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我也是个小厂,给不了你明确的答案,但会和你一起学习,摸索。加油,不放弃!

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得邦文具制造
得邦文具制造 回答时间:2012-03-13 19:45
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我也是个小厂,给不了你明确的答案,但会和你一起学习,摸索。加油,不放弃,我们也要用到胶水,说不定可以合作

评论(0) 10 靠谱
海风破衣
海风破衣 回答时间:2012-03-13 10:37
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1、首先分工明确, 2、多做网络宣传,现在的年代都是信息化的。 3、多看看同行业的人都是怎么做的 反正就是多做多看多学
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findows
findows 回答时间:2012-03-14 14:19
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发展其他地区的经销商,采购商,彩盒工厂,做全国的批发,这些都可以扩大市场。

评论(0) 9 靠谱
zhiquanhu
zhiquanhu 回答时间:2012-03-14 15:34
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