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jipinhunhun2012

期初合作人靠信任投资25万,现在产值过百万,股权如何分配?

她是我在网上做其他项目认识的大姐,那时我刚20岁,当初我们不在一个城市,只是在网 上认识的,在网上特别聊的来,她非常的认可我觉得我是做事的人。后来因为项目失败,我去 做淘宝了,可是没有流动资金,其实需要几千块就够了,因为当时做的小,她当时二话没有说 就打过来一万块让我流动。我很感动。后来我跟她说我的想法,我说我特别想开一个淘宝商城 ,那个时候是09年淘宝商城正是发展前期,但是我一没有资金,二没有货源。她说你来我这发 展吧,我给你投资做。 因为我们不在一个城市只是在网上认识的,我是农村孩子,外出打工的同学也都没有什么 钱,也没有见过大钱。当时我真觉得遇到贵人了,接着告别我的朋友和女友去到她的城市发展 了,当时什么合同也没有,也没有说合作到什么程度,就开始做了,靠的就是一个信任。大概 的意思就是她出钱,我出力。利润一人一半就这么分吧。然后就开始干了,后来因为女友也来 了,我和女友都住在她家。 接着下来矛盾就出来了,女友和她相处的不是很愉快。投资人眼里我女友非常懒,还不懂事 ,不理解人。(我女友确实不懂事,却实是懒)。可我女友觉得我们拼死拼活干。没有休息, 第一年她还没有拿工资。现在把公司做到有点小钱,投资人什么都没有干过还要拿一半的利润 ,却现在跑过来说我们。她觉得心里憋屈。说辛辛苦苦做到现在,这个公司始终是别人的,还 要受别人的谴责。她的意思是不想让我跟她合作,她觉得这样对我不公平。我对她说现在是赚 钱了,可赚钱了就不跟人合作了,没这么做人的,做人要莫忘当初。(她在合作的两年当中多 次劝我被我拒绝)然后女友说要干你干,我不受这份气。然后女朋友就回农村老家了。 女友走后我很失落,我细想了一下,我们之间的合作。第一年她投资10万,年底大概是40 万产值。第二年周转不开又投入15万。现在公司的资产加上库存有110万了。 我也感觉投资人没有帮助我太多,她投的资都是不存在任何太大风险的投资就相当周转一 样。目前公司所有的发展都是我一个人在做的,目前的10几人的团队也是我个人组建的。投资人有另外 生意的。当初是以为合作人最其码能给我投100万以上,我感觉她挺有钱的。可是合作这两年来 ,我每次用她的钱都很吃力,我也不好意思问她能给我投多少钱。现在公司是赚了点钱,以后需要的钱会更多,但以后我需要 的钱,投资人应该拿不出来了。就算做到最后,感觉还是我一个人的力量,我不知道我这么干 下去 还要干多少年头,难道她给我投这些钱后,我以后做的什么都有她一半的利润么.我主要 是想做淘宝商城才跟她合作的,公司注册下来都用一年多时间,我们赚的大部分钱 还是我最早 的那个淘宝店。我跟投资人之间的合作她在我这方面是出于信任,我在她那方面是出于感恩。 没有合同的签订,都是口头协议。 女友走了我一点没有动摇,我一直认为我做的是对的,做人不能太见利忘益,再说投资人这两年 一直对我很好很好的。我跟她合作这两年,不管,是批发,零售,还是个人赚的钱,反正只要是我赚 的钱,我都拿出来一人一半了,我个人账户到现在没有存过一分钱,当然我也是吃公花公。 可前天投资人找会计过来算账,投资人的意思是想把之前投入的那25万拿出来,然后利滚利。 我听后心里很不舒服。。他把投入的钱都拿走了,我是不是也得把我的人抽走?我只能面无表情的说 了声可以,其实我心里很不舒服的。 女友走后,我说没有人做账,你来做吧,可她有自己的事也不可能天天来,我感觉我这么做不 怎么道德,毕竟当初你情我愿,没有人家我可能是也没有今天。 我有两个问题弄不明白。 第一,如何处理我女朋友和我投资人的这层关系?还有女朋友和工作的这层关系(女友过于依赖我) 第二,我和投资人之间要用立什么协议么?用得着么?如果靠我一个人的力量一直的这么干下去我也不甘 心的。 第三,我想把股权给我团队也稍分点,可如何分? 第四,投资人过来说,以后我们两个人,每个月都要有工资,我和投资人之前都没有拿工资的,可现在的问题是,我天天这么累都没有要求过工资,她过来要求要每个月拿工资合理么?

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1、做人要懂得感恩,一个有情有义有能力的人,到哪里都会有机会!可你一旦失去了应有的良心!你将失去所有的一切!你将不再获得别的投资人的信任。

2、女友是你的私人生活,不要扯为一谈。你可以用你的收入另外租下住的地方让她住,也要建议她在你现在工作的城市去找一份工作。一个女人连工作能力都没有,还有什么资格对你的事业指手画脚呢?

3、合伙过程都是从小到大,从不正规到正规。所以在现阶段为了今后更好的合作,而不是散伙,最好正式签订合作协议。这方面如果不懂,就去请教律师起草一份具备法律效力的。这样双方都可以安心的合作。

4、关于两位股东的月薪问题,应该从你们两位在公司所设定的职责岗位来定制薪资。按理说不参与日常经营和管理工作的人就不能享受薪资待遇。就像你说的,你每天工作20个小时,她却还有自己的事业,很少参与。而公司现在的团队也是你一手组建的,的确功不可没。

5、公司有正式聘请的财务人员是会让公司更健康的发展。财务公开不弄虚作假才能实现长远合作。

6、关于公司职员的股份分红等,也要你们两位股东一起协商后制定下来。不是拿出你的或是她的,而是公司共同的。可以分配公司实际股份,也可以只分配公司利润分红股。就是签订协议公司盈利每年拿出百分多少来作为员工的分红奖励。但是公司亏损时只要你们两人承担。而实际股份是全体股东必须共同承担盈亏责任。

7、关于对方提出要抽出原始投入资金,你们可以全盘核算一下,从创业至今所实现的收入。如果还是按照你们说的55分成,那她拿多少,你应该也可以拿走多少。剩余的运作资本金就是你们合伙的共同资产了。

以上看法仅供参考。祝朋友好运!

答案创立者

霏特进出口公司
知府 采纳率:43% 回答时间:2012-03-22 21:22
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冲之压,螺之丝,车之床
冲之压,螺之丝,… 回答时间:2012-03-12 11:41
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我看完了感触很深,我也做过投资,失败很多次。

我想站在投资人的立场给你分析一下。
    
当初我投钱给你是看好你,对吧?我投钱给你风险怎么是没有?跟周转一样?如果真的这么简单怎么投了10万又来15万呢?
     当初我不怕风险,我觉得你能做好。带来利润!我投资的时候也想着你能帮我赚钱,不是吗?我没想过把钱送给你。要不我当初就直接借给你得了。
    好吧,现在赚钱了。起码是盘子扑大了。你觉得你很辛苦,什么都是你在打理!我也能理解。所以我只拿一半的利润。那一半,是你应该拿的。你不能觉得你的能力比我大而心有不甘。当初你或许还想过,谁要是投资我,我少拿点都可以!(是吗?没钱的时候谁都会这么想的。)

你说当初我们合同也没写。我现在想起来还睡不着!当时怎么会这么相信你这个小子?要是你把我的钱拿跑了我怎么办?要是你没做起来亏了,我指望你去打工还钱吗?还好,我总算没看错你,你不但有能力,还有良心。(当初我也跟自己说了,赌一把!赌自己没看错人。也赌你说的项目有发展。)
     好吧,现在我们的情况发生了点变化。毕竟你现在都带着团队了。不再是那个穷小子了。其实我也在想,是不是要给你更大的空间。我想把我的本钱先拿回来。这样的话,我们就不会永远都是同司的关系了。就是合作的关系,什么都可以再谈了。你也说过,以后可能还要周转,还要投资。说实话,我不能没有止境的投资下去!我要的是回报。和你做这个项目一样,为的是得到回报!不是吗?
    利滚利?请不要这么说,这样说就伤感情了。其实我也可以说,现在的都是我的,没有我的本钱哪来的利呢?但我不会这么说,因为是我的钱和你的能力相结合才有收获的。当初也说好一人一半的。你的一半我没有不给吧?我的一半我也应该拿到的。或许你做生意是个能手,但是,合作不可能永远讲人情的,是要用条款来规范的。这样对你对我都有保障!你说呢?
     其实,你要开个分公司我不会不同意的。(但你应该拿你自己赚来的钱)然后你可以去做你想要做的任何事。在事实上,我们还是投资和操作者的关系。你不让我把本钱和利润拿到的话。永远都是这个关系。当然,你也没有事业上的自由了!(投资不是儿戏的,况且我跟你之间都是讲感情的。没有一套一套的东西,是吧?)
     楼主!你看完这些有什么感觉没有?你放一万个心!我绝对不认识你!我只是分析你的投资人心态来给你参考而已。

     现在我再做点或许是无理的分析给你。当初我跟你在网上认识,对你很欣赏。其实我很喜欢你,虽然我大你很多!但是,我可以帮助你事业。好吧,你有女朋友我也不介意。住我家吧,我能看到你和你在一起做事就可以了。就很满足了。现在你做的很好了,你总觉得我在牵制你?其实这么久了,我也累了。我们在一起不现实。既然不能得到你的感情,得到你的人。那就让我好好的做生意吧。
     是的!我在社会上18岁开始做生意,23岁负债52万到现在32岁还清欠债,并拥有几家工厂。看过的人,经过的事,太多了。

     我没遇到这样的贵人。但我可以告诉你。只要她是个人!她做你的贵人一定逃不开这几个原因:要得到感情,或者利用你获得资金上的成绩。或许她想又得到人又赚到钱?。。。。你自己猜去吧。
     现在我给你建议!你要自由 ,要自己跳出来做事业不是不可以。你不能再欠着人家的人情了。或者你也不能老想着再让人家投资下来了。做到现在你需要的是独立!独立的代价就是把那一半割还给人家!你自己再打出个天下来。当初25万你就做起来了,现在你没有勇气了?

好好想想吧!别抱怨!你命比谁都好! 别困惑,只是你自己不敢面对新的挑战而已!
     祝你好运。。。
     忘了告诉你了,我投资过给人家。当初说绝对不亏的,亏了算是借我的。后来亏了不见人了。。。所以再也不要说投资人不辛苦,没有风险。如果真是这样,你去借高利贷好了。。

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mickeyhao123
mickeyhao123 回答时间:2012-03-12 14:07
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好好看了楼主的描述,也看了前面朋友的回答,我先就着你的问题来慢慢跟你分析一下吧。

第一,如何处理我女友和投资人的这层关系?还有女友和工作的这层关系(女友过于依赖我)
    
你女朋友跟你的投资人是不牵扯任何关系的,在你投资人眼里,你女友只是你带的这个团队的一员,投资人直接对你负责,你女友只是一个间接关系的员工,员工跟投资人关系搞不好,肯定是要开除员工。这么个角度讲,你觉得你女朋友还有必要在这个公司继续待下去么?她依赖你可以回家做主妇,但是工作上的事情你是一个成年人有独立思想的,不应该由着她的性子来。

第二,我和投资人之间要用立什么协议么?用得着么?如果靠我一个人的力量一直的这么干下去我也不甘 心的。
    
用现在公司管理的角色分配,楼主你觉得你是个什么职位?你是一个经理人,经理人的职责就是负责公司的日常事物。虽然从头到尾是你一手创办,但是不要忘了,你的启动资金是怎么来的。最早是因为信任你,所以一个陌生人给你投资,记住是投资让你去运作,并不是借给你。这个是有严格意义的。虽然没有纸上明确说明,但当时你是以一个被投资的角度接受的。所以你就要实际履行你的职责,只管运用这笔投资挣钱分成。既然双方默许了五五分成,那你就得履行,只要你们的朋友关系还在,你就要履行。
    你现在觉得不甘心,是因为你觉得你成功了,可以不用再接受她的投资了,或者说你不想再寄人篱下,这个可以理解。解决办法,就是清算,解决公司的归属问题,一个是:投资人撤出除了投资人的早期资金,然后就是这几年下来的分成,虽然投资人没有出过力,但是那是她应得的。第二个就是,把你应得的拿到,你撤出,另起炉灶。

第三,我想把股权给我团队也稍分点,可如何分?
    
你要分的这个股权是谁的?现在公司就两个股东一个是投资人,一个是你的。你先把你跟投资人的关系处理好。这个可以结合你的第二个问题,投资人同意撤资的情况下你可以随意支配,投资人不同意撤资,要么就是分你的,要么就是你撤出。

第四,投资人过来说,以后我们两个人,每个月都要有工资,我和投资人之前都没有拿工资的,可现在的问题是,我天天这么累都没有要求过工资,她过来要求要每个月拿工资合理么?

一个注册公司的所有人员都是要有工资分配的,包括老板。要不然你怎么处理税务关系。 

综上总结,现在楼主的心态需要调整一下,可以参考国美集团的陈晓给你自己树立一个明确的地位。要么你想继续做经理人,要么你就另外创立自己的公司。前提是你用你自己的钱,跟公司撇清关系。

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seven77zhou
seven77zhou 回答时间:2012-03-13 18:13
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我可以这样理解,你们的关系是资金入股与技术入股,她只负责投资,你负责经营管理,五五分成,她总共投资25万,而你们现有总资产110万,换言之,抽出25万,你有40多万的资产,是这样吗?这很重要!

再聊你关心的四个问题:
     
一 工作和生活分开。显然你女友的心态必需调整,有些帐是不行只算眼前的。如果你女友的觉悟达不到工作的底限要求,你最好是不要她参与工作。
     二 协议是必需的。这一点大家静下心来谈,下面我有一个例子供你参考。
     三 员工股份很有必要,这是做大做强必不可少的。哪些员工享有这一待遇,必须有一个参照标准,至于股份比例多少由你们两人来决定。同时也建议完善薪酬制度,奖励制度等。
     四 我的原则是不管理无工资。作为投资人她应该明白这个道理,当然也不一概而论。她要求抽25万,你可以考虑,这也是你们订立协议的最佳时期。但如果要利滚利,我以为不妥,毕竟你一直没有拿工资,况且你还将个人淘宝利润也拿来五五分了,试想这笔帐又如何算?!朋友,不能再是口头协议了,一定要做一份双方都接受的协议,明确双方股权,明确未来流动资金来源,明确薪酬奖励制度,财务制度等,走向正轨吧。同时建议你的工作重心要偏向经营管理这一块。

你们的财务工作必须马上到位步入正轨,俗话讲人亲财不清。调整心态,携手共进,放眼未来,再创辉煌!

 下面说个例子供你参考:
     
【有一家A公司将模具部门估价60万,以合作方式承包给B经营管理,B不用任何资金占股40%,并有工资,独立帐务,流动资金由C先生垫付。A公司老板C先生对B的要求是,以业绩为参照标准,如果连续一定时间不能达到规定业绩,C先生可以随时收回股权或者取消合作协议。只要B将业绩利润赚回60万,B将真正拥有40%资产股份,之后,双方就该部门的经营管理分红等可另立协议。
     那么在这起案例中,B要做的事情:
     第一 对模具现有相关设备进行考量,比如可用设备,设备老化程度,人员结构等,还有当前的业务量,以及未来经营管理过程的权限有多大。
     第二 也是最重要一点,B能用多长时间赚回60万?这得首先分析一下当前业务来源与业务量,然后是自己的外部资源对业绩提升有多大帮助,自己打算如何拓展业务。
     第三 退一步讲,这个案例对C没有一点损失。有足够的理由放手一搏!】

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海鸣布艺
海鸣布艺 回答时间:2012-03-11 00:33
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这件事情描述得都比较到位,根据楼主的介绍,看来做得还是不错,有良好的发展前景,能组建出稳定的团队,同时能产生较好的盈利效果。确实不错。

但楼主最后的两个问题却翻出来四点疑问了。看来楼主还是深陷疑惑当中。

首先,你的投资人确实是很信任你,包括从最后拿走初期投入的股本,对公司现有资产进行重新分配的事情看来,投资人都是认可你。滴水之恩涌泉相报,投资人给你提供的平台和发挥空间如此之大确实难得。

第一个问题,我认为你女朋友就不要再参加公司的业务,让她慢慢找一份自己合适的工作,而且越快越好,因为当你发展到一定规模,你女朋友对你的依赖会很大程度影响你的判断,可能那时就不止是你和投资人之间的矛盾。

第二个问题,协议是必须的,公司经营需要规范的章程约束,再坚定的信任也会由于一些小的摩擦而导致怀疑的产生,这可不,你现在就对你的投资人有所顾忌。其实你一直都不是一个人,我相信投资人投入的是真金白银,她也会在合适的时候给你一些建议,只是你还没遇到真正的挫折。

第三个问题,你的团队在你和投资人之间其实只是很小一个角色,他们所承担的责任远远没有你们大。但如果你想给一点干股,用作激励,未尝不可,只是确实只能一点,不能对你和投资人有任何影响。

第四个问题,典型的同甘而能否共苦的课题。确实你能遇到这么一个好的投资人,确实是你的祖宗显灵啊,哈哈。如果25W存银行定期,几年下来都可以有几万的利息,还别说拿去做生意所产生的价值利润。所以你是应该好好感谢投资人,你要知道现在贷款不光利息高,还根本都贷不了。大企业贷款如果是用于正常生产,基本上是给银行打工,所以浙江就出现很多非法融资的问题,虽然利息高,可贷款门槛低,而且只要资金运作起来,就能不停地产生价值。但只要哪里出点差错,问题就严重。就你这个工资的问题,我觉得五五分,同时要求她继续扩大投资,只要有钱赚同时发展稳定,相信这是值得商量的事情。

顺德海鸣纺织 徐海林

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szmiran
szmiran 回答时间:2012-03-13 00:05
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不好意思,本来我只想路过,不想发表任何意见的,但是又有些忍不住要说一下。人就是这个样子,太过容易纠结,这也是因为人们太容易以自我为中心,凡事总是先想到自己,再考虑到别人。如果能够做到换位思考,替别人设身处地的想一想,或者做人磊落些,敞开心扉去跟他人开诚布公地谈一谈,估计也不会那么纠结了。

想想当初我自己,也是失败过无数次了的。每次我想做生意,家里人都是持反对意见的,所以我指望不上家人。曾经一次我想要开店自己也不够资金,没办法,只好说服自己的亲戚来一起投资合作。开始的时候说得好好的,同患难共进退,可是当店面就要开张之际,他却因为害怕辛苦而打了退堂鼓。要撤资那是为难了我,一起撤退更是不可能。箭在弦上,不发也得发,最后我就当是借他的自己一个人单干。单打独斗,孤掌难鸣,最后全赔了,我也坦然地承担了所有损失,他投入的钱我后面全部还给他了。我出来社会这么久,不管是与人合伙做生意,还是与亲朋借钱做,我心里都会对他们非常感激,因为我知道在这个年头,能够借给你钱的只有真正的朋友和至亲的人,所以赔了钱也不能赔了这份人情,我赚到了一定会加上利息奉还。

我不知道楼主有没有想过,谁会无缘无故的借钱给你?银行会借吗?你的朋友不是借给你的,是投资。而投资是有风险的,所以也是有条件的。不然人家就是再有钱,也未必愿意投资给你吧?投资合作很常见的方式,不是我出钱你出力,就是我出钱你出技术,风险和收益按约定分成。我觉得你们也是属于这样的合作方式,所以利益均分是很正常的事情。听说过风投的就知道,有一些风险基金投资公司就是专门做这种事情的,他们大多情况下都是只投资买股份,最多出策但很少出力的。他们也是按股份占有权来分红,赔了就赔了,没的说!还有一些投资人,他们都不喜欢自己管理公司,而是请职业经理人来管理,如果说这些职业经理人也会心里不平衡,那是不是都要自立门户去了?世界上空有一腔抱负,却苦于无资金投资的人不少吧?想当初要是你的投资人不投资你,改去投资股票基金或者房地产呢?会不会有可能获得比现在更多倍的回报?所以说,一个人之所以会产生心里不平衡,一个是自己心胸太狭窄了,只看到自己看不到别人;另一个就是信心过于膨胀,以为自己是最能干的,别人的风光全是靠自己努力拼打来的。

饮水当思谁掘井,说的就是做人不可以忘本这个道理。当然,我相信你也不是这样的人。我觉得你想要发展、想要独立,也有几个办法的。如果精力可以,就用自己的钱再开多一个公司,用心打理,赚到了就是自己的。如果不行,也可以跟投资人协议拆股。因为你们是合作关系(他投资,你出力),所以你们是可以平分公司的。你可以让投资人退出,补偿他一笔资金,然后公司就属于你自己一个人的了,以后怎么样发展,都只跟你一个人有关。还有一个就是两人重新立下书面协议,商议好权责范围,利润分配制度等等,做到一切有据可依。顺便提一句,居于我以往的经验,在还存在合作的关系下,双方的亲朋都不适合参与到公司事务上来,就是在公司任职都不好,不然纠纷或者猜疑绝对是免不了的。

本人的一点浅见,如有不到之处请谅解。楼上的几位朋友分析的都很到位,你可以综合大家的意见汇集成自己想要的。

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百迪皮具-江世念
百迪皮具-江世念 回答时间:2012-03-13 11:58
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看完楼主的帖子,我是完全有很多感触的,因为我从创业到现在一直就是一个合伙人的角色。

首先,我讲讲自己的故事。

08年,我还只是一个帮别人做电子商务的皮具行业的业务员,之前自己也创业过几次,有过失败,有过小有成功,因为工作关系与我们的供应商--一个皮具工厂老板结织。创业一直是我自己的梦想,后来我们达成共识,合作做一家皮具公司。因为我没有本钱,他原有工厂及新的公司投资估价多少,我以技术入股,占49%。成立新的公司后,当年我们就盈利,第一件事就是提取现金归还他的本金(我认为这是应该的,因为我是零风险投入),到现在合作四年了,今年我们又成立了自己在上海的公司,我想很多的归功于我们的相互信任及沟通。

然后我们再来聊聊你现在面临的问题

第一,如何处理女朋友与投资人的关系:我自己老婆现在也在我自己公司负责财务,当初叫她来并不完全是我的意思,因为我考虑到现金投资不是我的,应该由投资人来安排,出于信任,投资人叫我老婆来管理账务,另外安排一个会计,我对老婆有约法的,在公司不存在家人关系,只有职员同事之间的关系,你负责好你的财务工作,对于经营方面不需要插手,只有建议权没有话事权,回家不谈公事。

所以我的建议是,如果安排女朋友进公司工作,一定要征求合伙人的同意及约法三章,否则就不要进入公司。

第二、你和投资人之间的协议:这点我是很纳闷的,从你的贴子里看出你们现在是成立的商城,根据商城的规定,按说你们之间是有成立一家有限责任公司的,那么在成立公司的章程里,应该有出资协议及股份比例。

我的建议是,生意归生意,感恩归感恩,作为合伙人,协议是必须存在的。

第三,你想把股权分给你团队:在股权分配的情况下,首先你应该与投资人的股权分配要清楚,如何分?是由公司分配给团队,还是由你个人分配,这是你与合伙人之间沟通的。

第四,投资人说两人都需要发工资:站在我的角度上,只要在公司工作的,才能有工资拿,否则就只是一个投资人关系。如果两人都一定要拿工资,其实你可以这样想,就当是两个人每月分点红而已,但对于你自己每天都拼命工作肯定是不合理的,你应该自己提出自己的要求,比如奖金之类的。

楼主,不要去抱怨了。千里马还需要伯乐,我们两个人都应该要知足了,没有投资人,你能有现在的成就吗?正像前面的商友说的,投资人投资给你的有风险的,如果失败了,你能归还25万的二分之一吗?所以在中国很多的小型合伙企业经常出现这种情况,成功后,总有人感觉不平衡,投资人认为你再有才能,但没有我的资金,你能有今天吗?对于技术合作人总是在想,虽然是你的投资,但没有我的才能及工作,你可以如此坐享其成吗?我的总结就是,人与人之间一定要感恩,人与人之间一定要保持沟通。

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w905211:欧阳纯
w905211:欧阳纯 回答时间:2012-03-17 13:19
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我看完了也深有感触,特别是看了一楼的回复后,他是投资人,而我曾经是被投资人!

一楼说的投资人全部都是对的,投资人的心态全部是对的,而且被他的话深深的触动,你的命真的太好了!现在说说我被投资人的经历!

2003时,我刚从认识我老公,我老公说你在一个大型企业做厂长这么多年,这么有经验,为什么不出来自己创业,打一万元一月的工不如做一分钱的老板(因他是生意人),但当时因为一些别的原因他事业失败,已一贫如洗负债累累!我和我老公是网友。后来我就辞职带着我辛苦赚的7万元和从家人哪里借的三万来到这个地方开始创业,可是因为刚进入这个行业,没有人带和帮,不到三个月就全部亏完了,结了员工工资把工厂结束,我哭都哭不出来!后来我老公就说我找朋友投资吧,只要你看好这个行业!当时电子商务还不怎么普级,信息没这么灵通,所以我们改变经营方式,先做收购,卖货给客人,就是做贸易了,在高州我们应当是首批用阿里旺旺做生意的了,找了不少客人,回想当时的艰难,你真是太好命了,你真正的是遇贵人的(请好好珍惜)。当时我们在高州找了一个二十多平米的门面,注册了一个个体营业执照,因我们真的没钱,所以办公、仓库、住、都是在这二十几平米的地方,为了尽量少发投资人的钱,我们买的电脑传真机等一切办公费用都是买的二手货。

我们的第一笔启动资金都不是投资人投的,是客人投的,我老公费了很多口舌,他朋友一直答应他出钱,可是一直都没出,我们算是遇贵人,也算是命好,有一个客人要订两万多元的货,我们叫客人把款打到他朋友的银行卡,(我们为表明我们的诚心,公司名称也是用我老公朋友的姓氏起的,法人代表也是他的朋友,所有一切货款回收都是用他朋友的银行卡,他的朋友是我老公的同乡同城!),我老公做经理,我做主任,员工也是我们两个!客人打的这个钱来,他朋友就拨给我们注册公司租铺面,买办公用品,简单的装修办公室,(如果当初没有客人的款打来,我估计他可能都不会出以后的同转金),当时我老公和他签了一个简单的协义,他投资,我们负责一切运作管理,赚的钱他占51%,我们赚49%,我老公工资1200/月,我工资1000/月,当年9月份开工,10月份加了一个员工他表弟来做出纳,他表弟1500元,到年底时赚了10几万,但是年底我们没有分红,也没有拿任何奖金过年,我们的投资人投资的钱和你的比起来真的不存在风险了,第一是有订单才下单收货,有些客人还是先打全额款,后发货,需要多少钱收货,就拨多少钱来收货,出货的当天,客人就会把款打到他朋友的卡上,而且大部分客人都有预付定金,订金也是打他朋友的卡,我们真的什么都是为他做的,公司名称是他的,收款人是他的,法人代表是他的,用钱是他表弟!楼主对比一下你的投资人,多么信任你们!多么好的投资人和合伙人!我们两就每个月拿那点工资,仅够简单的生活费,白天是办公是仓库,晚上发完货,打地铺睡觉!盼到年底想分红,也没有!向公司借了三千元过年,还是打的借条!我们当时都没有计较!到年底盘点算账,当时年底备开春的货,备了十几万,实际投资人只出了4.3万元!

第二年生意越来越好,有个客人一次性打了6个货柜的订金,足够我们开一个工厂了,当时就开了工厂,一边收购一边自己生产,客人也都是款到发货,投资人已不需要再投资一分钱了,投资人买了车,又正式在他家注册了公司,在他家办了分厂,在高州又有了工厂,他名利全收了,而且也不用出任何力,可是我们还是一分红利都没分,我老公总说公司在发展,现在要投资,没分红没关系!仍然拿我们的工资!第二年盘点净赚120万,可是我们手头还是一分钱也没有!过年时给我们送了二千元过年,都是20元一张的!没分红都没关系,但是公司赚的钱不专款专用,他全当他私人的私用!我是受不了,他私用了不说还要借了高利补差数,补了差数还要公司来出利息钱,我实在受不了!和我老公吵架了,我说你要继续和他做你继续和他做,我是不做了,股东是你也不是我!我把话说在先:我就敢说,不管我们赚多少钱,你朋友绝对不会给我们分红的,一分钱也不会给我们的!后来事实也证明了!因这种动用公款的事情屡次频繁发生,到第三年的9月份,盘点公司现金时又不见50万,我和他们拍桌子不干了,他朋友竟然说了句,说我是忘恩负义的人!我真是气结!我一分钱也没拿净身出户,另起炉灶,我在他们公司时找的新客人一个也不做生意,只继续和原来原有的二个老客人保持关系,(就是开始说的那个打了二万多货款来启动那家公司的老客人继续做生意),但是夫妻吵架是吵架,我们都不感情用事,回到家晚上老公不能不私底赞成我另起炉灶,但是看着那家公司我们花了这么多辛血,一点一滴把它做起做大做到在这个行业有一点名气,不容易!所以我老公继续留在他的公司,当时的形势,如果我们两口子走肯定那家公司会倒闭,其间他的表弟(做出纳的)因在我们的耳濡目染下熟了业务都自己出外办了厂!而他的朋友因有自己的业务曾来也不过问这边的业务,所以他虽是老总,却一点不熟业务,他老婆管着公司的钱!所以我离开那家公司以后,我老公请了三个人来接手我的工作,在我离开的半年内我都还要经常性的去指导一下他们的工作,还要帮他们接待客人,此时我已经另外租了自己的仓库,注册了自己的公司,办了自己的工厂,因凭我那几年在这行留下的信誉和为人,我很快做起来了,当时有个客人借了十万给我,和娘家兄弟借了十万,客人又介绍一些客人给我,客人都非常信任我!很多客人都先打款来让我收货,所以很快就发展起来了,不到一年时间就赶超我老公那边原来的公司了。

我老公又继续在那家公司做了两年,让他的朋友慢慢接手,直到他朋友完全接手能完全处理公司的业务,同时培养了一些人才,他才离开,离开时也是净身出户,一分红利也没分,现在那公司也做的非常好!用我老公的话说,虽然他朋友那样做法是不对的,但是当时没有他那座桥,就没有我们现在的今天,如果他能处理的很好,以我们两口子的为人是永远不可能有自己的公司了!楼主,对比一下你的投资人和我们的经历,你有什么感触呢!你有没有我们这种胸怀和气慨,可以一分钱不要(包括你赚的钱你应得的那份),把你们现在的公司交回给你的投资人,并完整的让他继续运作下去,独自去另起炉灶呢?如果没有我觉得你还是按你投资人的意见去办的好,一个公司做大了一定要规范化,她当初没有看错你,你做起来了,所以她才没有风险!她是一个很好的投资人了!好好珍惜!,我觉得你现在拿你应得那部分去独立不一定做得比现在好,再说呢你这样做,朋友都没得做了,人生的路还长着!有朋友相助帮忙,你的路才走得更稳,象我们现在和那家公司虽是同行,但是都可以互相助力,各有发展!

至于你女朋友,让她在家做主妇好了,一个男人能发多大财,事业有多成功,很大程度取绝于他的女人,俗话说成功的男人背后都有一个好女人,女人的胸怀有多大,他的男人的事业就能做多大!你的女朋友太小家子气,对你的事业没有多大的帮助!她应当学会如何和你的投资人相处,如何协助你们的事业更上一层楼,而不是说这些让你们产生矛盾的话!

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hejiawuzhang
hejiawuzhang 回答时间:2012-03-16 00:03
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本来是想来这里学习的,现在看了LZ的帖子,联想到自己日前遇到的问题,也是人情跟商业之间的问题。不过我的问题跟LZ的相比较起来实在是太渺小,但是也想说说自己的心里感想。

我是个算是年轻的女孩子吧,25应该还不算是很剩女呵呵,在这之前我一直都没有说是出去给别人正式上班什么的,都是自己亲戚那打打杂,后来觉得不太行于是自己出来做淘宝,我有一个一直从小玩到大的关系很好的闺蜜,但是她跟我不同,她是在正式的公司上班,其实一直很想跟她一起做淘宝,也问过她的意思,问她要不要跟我一起做,最终她没有加入我,因为她说她要上班时间恐怕安排不来,然后只剩下我一个人,犹豫了很久我终于还是把打杂的活儿给辞掉,然后拿着我的小小积蓄去开淘宝了。

刚开淘宝的时候什么都不懂,什么装修啊就连上传宝贝图片我都不懂,更别提P图了,于是花了很多天的功夫去咨询淘宝小二,去淘宝论坛上看帖子获取一点经验知识,几经波折,我终于把我觉得要具备的基本知识吸取到差不多了,接下来就是正式开店,于是又开始上阿里巴巴到处寻找想做的货源,天天浏览网站最后挑中几家同城的,因为可以自己去现场看货比对质量,一个人来回跑了好几圈,货源确定了,又愁自己资金少,而后有另外一位朋友辗转得知我在做淘宝,她很感兴趣,便想加入进来,她比较有钱可以周转资金,然后我们很快就合作起来了,两个人一起去拿货P图上货倒也有伴,最终我们的店铺做出来了,又愁营销了,新店开张没人来买东西呃,新店没信誉在淘宝似乎也达不到申请广告的要求,就在这时候,我的闺蜜跳出来说她可以帮忙销售(她是做营销的,认识很多跟我们同龄的人),她说她可以介绍那些人过来帮衬,但是她的条件是要加入,以后她下班晚上回来可以当客服,只是以后要是赚钱了要分成那样,我跟最初的合作人商量了一下觉得可行,毕竟她的人脉的确是比我们广很多,也许可以带来很多不可预想的效果,但是当闺蜜提出要百分之二十五的以后利润的时候,我们谈不拢了,其实我跟合作人商量的结果以提成百分之十五每件这种方式给她,结果她生气说我还没开始当老板就这么会算计。我们就因为此事变得关系有点怪异的。

虽然我的淘宝还没开始赚钱,但是我还是觉得自己的做法没有错,因为如果给了闺蜜百分之二十五的利润(包括以后做开),我跟合作人每人就只剩下百分之三十多一点,但是我们是全职守着发展着我们的店铺,难道要因为前期那还没有变成实际效果的人脉投资而这样分成吗?我们是出力最多的,资金也是我们自己出的(虽然只是小资金)。

这个事情到现在都没有解决,我跟闺蜜的关系一直处于不冷不热之中,心里特难受。

当然我们的店铺还是处于初始阶段,现在说这些都有些过早,纯粹只是看到LZ的帖子联想到感情跟商业有时候真的是两难,让人特纠结!

 

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ypno11
ypno11 回答时间:2012-03-11 18:31
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    楼主,你好,看到你的问题,其实这种事情到处可见。刚开始的时候,
我们是以创业的心态去做的,每个人都不会计较太多,而且都肯吃苦,
但到了后期,难免会出现矛盾,就这是因为之前没有签订协议造成的麻烦。
    现在公司也有了小小的成绩,我觉得如果朋友还是这样对你,
你完全可以提出自己的要求,许你的心态没有摆正,你应该把你自己当作
合伙人,而不仅仅是朋友了,既然是开公司,公司的事情一定要以公处理,
不能不感情用事,感情用事根本就做不了大事,我觉得这个公司并不是你
朋友一个人,至少有一半是你的,你可以代表你的团队提出你的要求,
退一步来讲,你是为她做事,她也要开你工资,毕竟公司是你一个操作的,
你可以进一步的完善公司的制度,这样也可以排除一些感情在里面,
你可以要求自己的分成;
    再者,你和她可以同时拿工资,但公司产生的
效益也要分成才行,或者全部用来公司开销和以后的投资,毕竟公司是
营利的,不能因为之前投资了就占有所有的公司财产,订协议是有必要的,
这主要还是看你的合伙人了,看她是不是适合做大企业了,就像马云,
当初不也是这样,刚开始每个人也是拿着500/月的工资但公司做大了,
每个人的腰包都是鼓鼓的,如果她做不到这些,但完全可以毅然决然地离
开 ,协议最重要,只要把大家的意见赋以法律的概念,才能够好好的合
作。
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海凯特科贸
海凯特科贸 回答时间:2012-03-11 16:07
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