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一家贸易公司来电话说要采购小绿豆,样品看好了,面也见了,饭也吃了,迟迟不下订单,为什么呢?

今年九月的一天,突然接到大连一家贸易公司的电话,要采购小绿豆,达成口头协议100吨,先让我寄些样品给他,第二天我高高兴兴的到邮局发了特快专递把样品寄去,他们收到样品后给我来电话说货很好,他们把样品寄到国外客户做检测和化验,我当时就同意了,因为我的货心理有数质量嘎嘎的,你就是到那里检测化验我都不怕。就这样我们等了一个星期左右,贸易公司又打来电话说,客户检测各项指标都符合国际标准,手批订货100吨,说一年大约需要4000吨,国庆节期间来看大批货,直接下单,我们甭提多高兴了,过了几天他们真的来了,我们热情接待了来宾,在酒席间我提出吃过饭去库房看货,可是酒三勋,来的老板说不用看了我们相信你的为人,因为他们来之前我们已经准备了100吨同样的小绿豆,质量和样品一摸一样,我们谈得很高兴,吃过饭就等签合同了,由于当天吃完饭很晚了,又喝了酒,他们又坐了一夜的车,我就没好意思强要求签单,就把他们二人送到宾馆,开了房住下了,我兴奋得一夜都没睡好就等签单了。可第二天早他们上火车了给我打电话说,公司有是他们急于回去,单子吗只不过是张纸,我们有急事货就定下来了,我们到家就给你打定金,一直到现在也没有收到定金也没有下单,为什么?我真的不知道我错到那里 .......?(说明我刚入住阿里没有积分 )

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对于这样的客户,首先要判断该客户是否是真实的?至于如何判断,要根据您接触这么长时间所以反馈的信息来定。为何这么说,因为除了真实客户考察外,现在现有一种人群,借故公费旅游的。

如果确实是真实的客户,对方千里迢迢来了,应该就是有诚意的。

至于为何匆匆来匆匆去,也许是因为别的因素:

1,可能他们也没有签下客户的订单;

2,对方纯粹是了解行情,没有购买需求;

3,对方有了更适合的供应商;

4,可能价格或者品种有变化;

.....

  根据我判断,你肯定是在吃饭中有说话没有注意的地方。或者你透露了绿豆市场以后的行情,让客户感觉到目前下单有点早。等等会有降价的可能。再有就是你的谈吐中透露了你的进货渠道。以上两点忘你自己回味。客户肯定是真实的!有诚意的!

原因很多,如果是真实的客户,您可以继续保持往来,每次电话了解其进度,并且主动咨询对方需要你提供什么支持。表达您的诚意,并且表达出你公司的实力,和强烈的服务意识。

 -----------------------------------------

就这件事,我要补充一个我的读后感:

整个故事读下来,我都没有发现那个客人给你造成了什么损失,而整篇文章给我的感觉,是你还很受伤,仿佛你经历了一次大骗局一样!对此,我很好奇,你究竟是如何看待这件事的呢?

所以,在这里,这件事的来龙去脉已经不重要了,真正重要的还是要探讨一下你的观念。如果你一直坚持认为客人上门来就得要你的货,或者坚持认为这个世界上不能有违约的事发生、不能有信口开河的事发生,那么,我估计你后面会很难做事业!凡事先站在对方的立场上去看问题,比如,在这件事情上,我看不出对方有什么陷阱!而你完全可以坚持要按照你的原则去做生意,这根本不矛盾!

可不可以说,让你为此困惑的原因,其实, 因为你不懂得如何坚持自己的原则呢?这也就可见,内心的强大是如何重要了!所以,先建设好你自己的内心,才能真正搞定别人!努力做到荣辱不惊,那才是真正意义上的高手!大订单来了,你也不惊喜;没有订单,也是惊慌,这才是高手!只有做到这点,你才真正不怕上当受骗,也就能坚持自己的原则了,也就没有这样的纠结了。

答案创立者

竣龙
布衣 采纳率:100% 回答时间:2011-11-10 06:54
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其它回答 共103条
bjzxsq
bjzxsq 回答时间:2011-11-08 10:46
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扯!!!这绝对是个骗子!就是几年前河南那边的一些骗子的翻版!! 我TMD 就上过这样的当~!

假名假性假地址!骗吃骗喝骗感情!他们外贸都是很专业的,就是利用你要样品,要吃喝,要你替

他们款待客人,每周有那么两次,一年下来节省开销很客观!

评论(0) 28 靠谱
李丽娟木雕
李丽娟木雕 回答时间:2011-11-07 23:23
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对于这样的客户,首先要判断该客户是否是真实的?至于如何判断,要根据您接触这么长时间所以反馈的信息来定。为何这么说,因为除了真实客户考察外,现在现有一种人群,借故公费旅游的。

如果确实是真实的客户,对方千里迢迢来了,应该就是有诚意的。

至于为何匆匆来匆匆去,也许是因为别的因素:

1,可能他们也没有签下客户的订单;

2,对方纯粹是了解行情,没有购买需求;

3,对方有了更适合的供应商;

4,可能价格或者品种有变化;

.....

原因很多,如果是真实的客户,您可以继续保持往来,每次电话了解其进度,并且主动咨询对方需要你提供什么支持。表达您的诚意,并且表达出你公司的实力,和强烈的服务意识。

 

评论(0) 12 靠谱
石英砂厂家
石英砂厂家 回答时间:2011-11-08 11:51
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绝对是骗子!

评论(0) 9 靠谱
M-SS
M-SS 回答时间:2011-11-08 11:45
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我也觉得是骗子吧

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xym0520
xym0520 回答时间:2011-11-07 23:02
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我觉着应该意向是肯定有的,只是估计碰到啥事了?不管怎么样,你得跟紧点,多关心关心.别在犹豫的时候让人家抢了先.那就得不偿失了.

评论(0) 7 靠谱
佛山刻章唐小龙
佛山刻章唐小龙 回答时间:2011-11-08 08:40
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这个很难说,有可能不是你的问题,你要多跟他们沟通看看,有时还是有必要查一下他们的公司和来人的底细,在网上做生意各种各样的骗局都有,做事还是要小心提防,别光以为有单就忘了其它的。

评论(0) 6 靠谱
xuwell88
xuwell88 回答时间:2011-11-07 13:50
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   看到目前你木什么错,关键看这个客户是否真有意向

评论(0) 6 靠谱
sm0632
sm0632 回答时间:2011-11-08 11:33
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呵呵,很明显是个骗子,可能真来你这个地方有事,顺便骗吃骗喝骗感情.........

评论(0) 5 靠谱
吃喝玩乐总指挥
吃喝玩乐总指挥 回答时间:2011-11-08 12:07
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你看这样行不行。。。  假如对方中午来的  你们就不要提饭菜的事  感觉挺忙似的感觉。。然后跟客户说我们这里十分忙。。这样我们先处理正事,,然后晚上我订了个饭店 一起吃吃喝喝。。。感觉你先请吃饭。。。万一骗你咋整。。白浪费的钱。。。。。 貌似那群人是骗子。。。楼下说河南那个。。。想了想 还真就差不多。。

评论(0) 4 靠谱
zlw171958
zlw171958 回答时间:2011-11-08 17:44
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假的,目前你对他们的情况一摸黑,绝对是假的。

真正有意的话,绝对不会说“来的老板说不用看了我们相信你的为人”。

评论(0) 3 靠谱

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