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quleshi

品牌推广路在何方?

几年前我从外贸转入内贸,帮一家外贸台资企业推广他原有的国内的品牌,当时约定是我出资在华南地区开店及加盟招商。当时此品牌是在老板家里柜子雪藏多年,我谈到设想,一考量到自己在国内推广没有经验,拿公司的品牌做为模式,边学边做,第一年就开拓了终端店十家,第二年开拓了三十家,订单一直在递增,自己投资了将近七百多万,全部经济都押上去了。。。。。。做了三年多,效果还不错。    由于此品牌的主人台资企业由于其本人的企业经营不佳,业绩一直下滑,像开直升机一样掉下来,想办法把我的经营权重组,一定要把它组回自己经营。。。。我出于良知考量,一句话都没说,退出此品牌的操作。。。。现在自己重新回到原点,推广自己现在的品牌,路漫漫?

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最满意答案

我觉必须把以下三个问题回答清楚,其实就找到了自己的出路。
1、我们的产品优势是什么?
     现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段,要使自己的产品卖得多卖得快卖得好,就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。
要认知自己的产品,就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手,把他作为我们的对标,看看我们的产品的优势是什么。
弄清楚自己产品的优势,其实就是弄明白了自己产品的卖点,就应该知道自己的产品独到之处,和别人的差异是什么。这样就可以订价产品,达到所谓定价定天下。在竞争的过程中,才能知己知彼,百战不殆。
2、我们的客户在哪里?
营销人最为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里,不知道将自己的产品卖给谁。
任何公司的产品都有一定的消费群体,只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。
许多公司都是通过网络,通过参加一些国内外的展会来认知客户,建立关系,达成业务。这都需要一个漫长的过程,客户就是一个不断服务和累积的过程。当然,熟人介绍,客户的转介绍也都是不错的营销策略。
总体而言,找到客户的方法有两种,一种是找到客户,但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是,告诉客户我是谁,我在哪里,让客户来找我们。这是我一直倡导的理念,让客户来找你!
让客户来找你,首先是要把自己的名气做好,具有足够的知名度;其次就是把自己的产品做好,产品会说话,获得美誉度;最后就是要做好相应的服务,让现有的客户有一种超值的享受,赢得满意度;让客户成为我们的推销员,取得忠诚度。其间免不了要有一些广告,吸引客户的眼球。
  3、如何以更有效的方式为我们的客户提供满意的产品?
回答这个问题前提,就是我们自己必须具备良好的素质,有能力为客户提供相应的服务。也就是我们的营销人员的专业化素质必须是一流的,是能够胜任自己所担负的工作任务。
同时,我们必须建立健全我们的营销模式,快捷高效,能够使客户满意。经济危机时期,一些企业有外向型转型做内销,其实就不具备相应的条件,没有相应的人员,也没有相应的渠道。在渠道为王的今天,谁掌握的通路谁就有话语权。
客户满意的产品就是我们的产品能够适应市场需求,客户在使用我们的产品时,有一种心理的满足感。这就是产品的价值,最能体现产品价值的就是品牌。
我们以产品为始,却以品牌为终。从产品到品牌的过程中,营销人所付出的不仅仅是汗水,更多的是智慧。在这个知识经济的时代,知识体现价值,智慧创造财富。营销人是脑和脚的距离最近的人群,贴近市场,以客户为中心,需要用我们汗水来浇灌我们的智慧。

答案创立者

佛山刻章唐小龙
太师 采纳率:26% 回答时间:2011-11-07 00:28
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其它回答 共3条
tyylawer
tyylawer 回答时间:2011-10-27 16:10
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我认为你的做法完全不符合商战,即使退出,也应按当初的合同行事,是他违约,就应该赔偿你的损失,一切按合同和商业法则办,而不是一句话不说,你这是商人的做法吗?简直是小孩子在赌气.别的不说,没有赔偿你的经济损失的话,和他官司打到底,.否则,你今后这样感情用事还会失败的

评论(0) 1 靠谱
圆梦鸟-爱利奥
圆梦鸟-爱利奥 回答时间:2011-11-06 23:48
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首先祝贺你,自己有实力,就推自己的品牌。新品牌推向市场主要需要做一下几个动作:

1、品牌操作中“雨点未下,雷声先行”。国内一些品牌,连自己的产品体系都没有的时候,在网络上都是铺天盖地的都是广告,赚取搜索率,曝光度。

2、产品线要跟上,一个成熟的品牌,从不成熟走向成熟,都要有自己的产品体系和产品战略。什么时候推出什么产品,达到什么效果?一定要清楚

3、营销体系和规则,一开始就要从“品牌理念和文化”开始着手创作,创造。

4、有顺利和优质的战略合作供应商的无极合作。

5、积极去认识各个地区的同行经销商,和他们做朋友。后面顺理成章做生意。

有一个原则,小投入,大产出!!!

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海跃服饰
海跃服饰 回答时间:2011-11-04 13:59
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祝贺你,从新找到自己,这个也是自己重生的机会,相信你做过品牌对未来一定是可以很好把握。这边给个建议,那就是对自己的产品作一个很好的定位先,要不,很容易就走入不归路,不论过去是什么,现在在国内也是开始细分市场,你要是不知道自己能够定位在那些购买人群,很难立足品牌的。希望你在短时间内也做好。随时联系我。相互交流,学习,你身上很多值得我们学习的地方,放弃也是一种成功

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