您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
待解决问题 管理> 市场营销 举报
专卖汽车用品

现在我自己的牌子还暂时知名度不高,应该怎么样才可以用最少的钱这样需要怎么样的营销计划呢

我是做汽车美容的。现在我自己的牌子还暂时知名度不高,应该怎么样才可以用最少的钱,用最短的时间,德到最好的推广效果。 这样需要怎么样的营销计划呢?

悬赏值:100
3 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:2218
扫一扫
用手机阿里扫一扫

我来回答

 

 

其它回答 共8条
广州佰兴
广州佰兴 回答时间:2011-08-13 00:48
加关注

   随着我国居民收入水平的增长,有车一族越来越多且呈年轻化的趋势,也更加注重汽车文化的享受。目前我国城镇居民已经开始从汽车代步时代向享受汽车文化的时代迈进,成为汽车消费者对个性化、多元化文化取向的集中体现。汽车大规模地进入家庭为汽车美容养护行业开辟更广阔的市场。   市场调查表明,目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。不难看出,汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。在美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额,其中,单单一个汽车美容业年产值就已经超过3500亿美元,那么在中国市场汽车美容的迅速发展,已经存在的很成熟的一些经营模式,使近两年消费者的消费理念逐步成熟,由于汽车美容养护业的巨大市场不断吸引商家进入,从而推动了整个市场的前进,人人跟风、竞争激烈,我们如何在有限的时间、空间,快速的建立自己的品牌呢?     国内汽车美容行业已经走过了起步阶段,汽车美容项目目前出现多样化,高端化的趋势,因此,有企业推出“星级美容”的概念。汽车美容的高技术含量使今后汽车美容业发展得更加迅速,美容项目的更新,美容技术的不断升级已经成为很重要的课题。     

据调查,目前汽车美容养护行业的现状是消费者认识不完全成熟、企业经营不规范、缺乏专业人才、行业无标准等。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。 而服务的市场是建立在品牌的知名度、美誉度、忠诚度等综合因素基础上的。 现阶段,在汽车美容行业众多的品牌中,品牌的知名度、美誉度、忠诚度都达到国际标准的也仅有寥寥的数家。服务市场的企业表面上形态各异,百花齐放,非常活跃,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混乱状态。国内汽车服务行业小店到处都是,没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领域竞争力及品牌化的形成。企业多属各自为政,一些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场的掌控能力不足,没有形成全国性服务品牌。

 1. 消费者认识不完全成熟   目前国内的汽车美容市场正处在起步阶段向成长阶段转移的过程,在这个过程中,消费者的需求是逐渐生成并清晰的。 就好像十多年前谁会想到美发烫发呢,现在只要是女性都会想到隔几天就去整一下头发,丝毫不在乎那几百、几千的人民币;男性烫发也是越来越多。这个过程很漫长,你必须有心理准备。

2. 企业经营要规范   “一块抹布一桶水,三个伙计一个店”一度成为汽车美容养护市场的真实写照,黑、脏、乱也是消费者在形容汽车美容养护店时的常用词。行业的高额利润和不规范的管理,使得有些人找到了钻空子赚钱的好机会。市场上到处充斥着“无专业正规培训”、“无专业品牌产品”、“无专业机械设备”、“无服务质量保证”的形形色色大大小小的汽车美容养护店。 所以你应该从规范自己的经营开始,规范员工的职业形象、言行举止、道德素养等,配合相应的管理制度执行,让走进你店里的客户第一眼就“很舒服”,自然口碑相传。

 3.  培养自己的专业人才   由于汽车美容行业不同于一般的服务业,专业性很强,技术含量较高,因此,汽车美容养护业的发展必将需要大量的技术专业人才和管理人才。当然不同规模的汽车美容养护店所需的专业人才数量是不相同的。按照每个美容店平均配备5名美容技师、3名管理者计算,到2010年,我国汽车美容行业从业人员将达到240万人,其中汽车美容技师170万人,管理人员62.5万人。到2020年,汽车美容行业从业人员将达到366.4万人,其中汽车美容技师265.5万人,管理人员99.9万人。目前国内专营和兼营汽车美容的企业约有3万家左右,从业人员约为45万人,专业的美容技师还相当缺乏。企业要想稳固,必须有属于自己的能共同进退的一支团队,你要对员工进行系统的专业性的培训;甚至从社会招聘来各等级的技师,将培养全能型汽车装饰、美容、改装高级应用型人才作为目标。  

4.  操作标准化   一个行业如果存在巨大的利润空间,必然会诱惑众多趋之若鹜的投资者,而这样的竞争注定是混乱下的“鏖战”。越来越多的人认准这个行业,一些经营者为了抢顾客,不断压低价格,使得本就无序的汽车美容市场变得更加混乱。一个汽车美容店由质监、工商等部门交叉管理,而目前针对于这方面的法律法规并不健全,给市场的监管带来了重重困难。目前我们自身能做的就是在企业利润允许的情况下坚持”以客户为本,让客户长久满意”,一定要按照企业的标准去做,一步步执行到位。很快客户就知道你这里的操作规范、质量过硬了。  

 5  广告宣传    a、可以雇佣兼职工,每到会员日就到大街上宣传,人员多且集中就场面大;也可以三两个一组,多分几组在不同人流密集的交通要道发给小车车主。b、DM直邮,跟各个小区的管理处打好交道,周末也可以去小区做做活动—免费赠送会员卡等。这样成本低也有针对性。

 6  电子商务   在现在社会,如果在网上都找不到你的平台,推广的一些政策,或者做的质量不好,新闻、动态更新又慢,谁还会有兴趣呢?大公司都会有专门的推广平台,这是客户信任度的前提之一。可以详细的去了解和对比,相信可以找到价格合适效果也不错的。

7   客户管理  当前面的都做了时,应该会看到效果了,此时你还要考虑怎样把进你店的客户变成忠实的永久客户?也许用一款适合汽车养护行业的客户关系管理软件来精细化的管理、维护好你的客户,比如:客户生日快到了、年检日期快到了,提醒一下,那他会感觉多么温馨啊。每天进店的人流量、洗车情况、美容、盈利等数据都可以很快速的直观的体现出来,帮老板节省时间、将管理思想落地,就有多点时间去思考店未来的发展之路。  

评论(0) 1 靠谱
gaomanya
gaomanya 回答时间:2011-08-11 16:45
加关注

我个人的想法是:

1.一公司为中心,辐射周边,利用手头上的老客户,让他们帮你口碑宣传,只要带到你店消费,就可以给他优惠,如果老客户带新客户数量大,你可以为他做免费的服务,还是怎么样,自己核算清楚,逐步建立“转介绍客户消费优惠服务体系”

2.可以尝试,或使用已有的关系,拼命做下你认为本地公认的有价值的目标大客户,只要做下了,以后就以此为案例即可。

3.任何品牌都需要包装,包装的内容不能太肤浅,要有文化内涵或其他特色。

4.尝试联合比你小的同行,把线拧成绳,一起开拓市场,分享蛋糕。(风险,难度都大。)

5.规范你的服务流程,创建属于你自己的不同于其他同行的企业文化内涵。

个人见解,希望能帮到你。

评论(0) 3 靠谱
浙大晓威
浙大晓威 回答时间:2011-08-21 11:28
加关注

一是要多做传播大力发布产品信息;

二是要重点开发所在四S店,

评论(0) 1 靠谱
深圳玻璃雕刻机-程生
深圳玻璃雕刻机-程… 回答时间:2011-08-16 14:10
加关注

这个还真不知道啊!但是不管做哪行,现在最重要的就是一个口碑,靠你的老客户帮你去宣传,平时自己也可以发放传单,提倡一些什么优惠,主办一些小节目之类的!瞎说,也不知道是对是错,哈哈!

评论(0) 1 靠谱
港能滤油机制造
港能滤油机制造 回答时间:2011-08-12 13:48
加关注

做汽车美容这一行,最重要的是口碑。建议你不要关键。一步一个脚印。慢慢就有知名度了。

评论(0) 1 靠谱
moonstarslighting
moonstarslightin… 回答时间:2011-08-11 14:55
加关注

先做好自己的服务,在此基础上做推广!

评论(0) 1 靠谱
郑州意昂机械
郑州意昂机械设备有限公司 回答时间:2018-07-17 09:30
加关注

给每个客户最好的服务,让客户给你做宣传这是最省钱也是最有效的推广

评论(0) 0 靠谱
忆璇内衣厂1688
汕头市潮阳区谷饶忆璇内衣厂 回答时间:2017-10-14 15:17
加关注

做品牌靠的就是积累,没钱根本不可能有什么好的推广效果,特别是你要做自己品牌的!没有个十年八年的时间慢慢积累,很难成型的!所以,还是老老实实做一个长远的发展计划吧!

评论(0) 0 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok