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07年创业10万起家,今天竟然想“停产”?为什么?

各位导师好: 我是07开始办厂的,当时借了10万起家,那时原材料还可以欠账的,我们生产的产品也是一个月才能资金回笼,这样资金还能勉强维持,2009以后原材料一路暴涨,本来就材料稀缺,就都现金交易了,可是产品涨价却难上加难。一直坚持着没有涨价,现金就更不必说了。所以今年又增加了30万,本来利润就薄,加上都是贷款的,出了利息所剩无几了,而且去结账的时候还要看人家脸色,小心行事。有时真的想停产了,可是现在是骑虎难下了啊,希望行家指点一下

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碰到这样的问题,建议与客户好好沟通一下,改变一下结算方式,缩短资金回笼周期。另一个方面,你要反思一下,为何会导致这样的局面?是什么原因让你在客户面前没有说话权?这是不是正好反映出你的竞争优势不够明显、你的客户对你没有依赖心理呢?因此,建议你另外开辟渠道,去发展真正属于你自己、能够发挥你自身优势的细分市场,找到一批特别需要你为他们服务的新客户群,而在这些新客户群身上,你一定要坚持住即时结算的原则,然后,慢慢淘汰掉那些不愿意即时结算的老客户!

答案创立者

电商沙龙
御使 采纳率:33% 回答时间:2011-06-12 21:04
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湘越箱包厂
湘越箱包厂 回答时间:2011-06-12 19:00
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我个人觉得,不好结账的最好是少做或者是不做,第一,少做或者是不做,表面上看起来账面上的营业额低下去了,但是这样你的风险也要低了很多,心里压力也可以放松一下的。因为你先垫原材料,人工费这些给客人做,而你的这些钱却被你的客人给压着,这不是明摆着你是在亏钱吗?(相当于你借钱给别人不用利息,你还要承担一定的风险)第二,先一些信誉好的客户做,至于那些利润不高,回款慢的 或者是合作不是很愉快的客户,趁现在这个市场不稳定的机会。多给对方一点压力。比如可以现金易,或者是缩短资金的回笼的时间。

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