碰到这样的问题,建议与客户好好沟通一下,改变一下结算方式,缩短资金回笼周期。另一个方面,你要反思一下,为何会导致这样的局面?是什么原因让你在客户面前没有说话权?这是不是正好反映出你的竞争优势不够明显、你的客户对你没有依赖心理呢?因此,建议你另外开辟渠道,去发展真正属于你自己、能够发挥你自身优势的细分市场,找到一批特别需要你为他们服务的新客户群,而在这些新客户群身上,你一定要坚持住即时结算的原则,然后,慢慢淘汰掉那些不愿意即时结算的老客户!
-
答案创立者
- 御使 采纳率:33% 回答时间:2011-06-12 21:04
- 加关注