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guangyilipin2010

月销40万,如何扭亏为盈!

二年多从一个人开始,现在18人的团队,有一个商城,一个三皇冠店,两个阿里(分销/箱批),3月份营业额是40万,毛利是8万,开支2万工资4万广告2万,加上一些不预见的开支,有点亏本,如何计划下一步! 目前的介绍: 1、 全部库存采用网店管家,可以清楚的了解当天的进销毛利情况,能清楚的了解产品的实际库存,有1000平方的场地,仓库摆放清淅,员工包吃住,合理的作息时间,轮班工作。 2、 快递是加盟了快递公司,成本是最低了 3、 客服业务大店/商城6个,分销阿里2个,打包打单5个,会计1人,设计1人,仓库1人,做饭一人,加上我 目前的经营策略: 产品比较杂,主要是做的是跟风产品,所有的产品基本是当季热销的产品,夏天做风扇,冬天做保暖,进货的产品也都是工厂直销的产品,代理的品牌有:迪士尼 谢与吴 奇趣 艾可斯 万代SSYS 奥美康 清凉音 DOULEX 伊暖儿 伊品堂 UNIPOLAR 贝贝熊 雅高 侨丰 三春 尚乐 沃泰 袋鼠 LYL SZYINHUALP 领智 所以原则上需要快速周转,避免成滞销品! 大店商城做零销,占70的业务,定位:薄利多销 阿里主攻分销,批发,代发,个性定制,可以小批量的所以产品印LOGO,公司名;占30的业务,定位:小批量订购 面临情况: 1、定价:但是需要快速周转,避免成滞销品,所以定的利润不高 2、是否放弃批发,只做零销,分销做的是自已一样的产品,所以还是有些冲击 3、在销的产品有600种库存比较充足,在不盈利的情况下,没有资金去拓展更多的产品 4、产品好销的利润不高,利润高的不好销 5、相对于去年来讲,今年的3月销量比去年增加了一倍,不过去年3月没有时间去算是赚了还是亏了,因为去年3月还只有5个人,去年一年是赚了,按去年的情况,3月是一年中底谷的时候,去年是差不多一个月加多一个人这样,但是一年之计在于春,现在迷惑的是扩大还是缩小!

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其它回答 共81条
深圳大木
深圳大木 回答时间:2011-04-18 20:23
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楼主遇到瓶颈了!

建议你跳出自己的现在的思维出来考虑问题。

你现在最大的问题是:第一缺资金。第二利润率太低。

这是很多个体网店业主发展到一定程度遇到的问题。

当然你现在的优势是熟悉淘宝,有了一定的团队管理经验,你可能也还年轻想努力也有精力去奋斗。

 

 给你的建议是:

第一、如果可以找到风投,建议你做自己的品牌放弃原来所有的代理的品牌,经销别人的品牌自己赚的是最小部分也是最辛苦的。

第二、现在很多传统的大企业缺乏你这样的人才你这样的团队,你可以尝试去找大企业合作。

第三、找到风投把你现在的模式再进一步做大,做大了才有议价权。

第四、放弃现在的团队自己去投奔其他的需要你这样人才的企业。找到一个更好的平台。

不破不立,不跳出原有的思路,就没有办法找到出路!换一个角度和层次来解决你面对的经营难题可能是最好的方式。

精华回答
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guangyilipin2010
guangyilipin2010 回答时间:2011-04-18 23:02
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微笑感谢各位的宝贵建议,但是我还是会执着于当前的情况,我们主要的提供小批量的订购,一个起批我们也欢迎,我们开始的时候,当时就觉得到工厂进货门槛太高,所以我们现在就是想以实惠的价格,没有数量的门槛,想同我两年前的情况的人一起努力!

       开流节源,我想的是开流了,毕竟现在的人力,一天加大一倍的成交量,我们完全可以应付过来,并且我们的相信我们的团队,大家是都是认真上进的成员,是同我一起共同成长进步起来的,我们执着于我们当前的情况,现在并没有亏,只是希望能解决当前的情况,并且我们乐观的认为,不死就有机会,或许,过于天真,所以希望看到我的留言的朋友,希望能给我开流方面增加更多成交的建议,或许您有更好的办法打开销路,增加销售额!

     这里有很多有经验的朋友,或许,你一个真诚的建议,可以成就我和我的团队的美好未来!谢谢!

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longdechuanren201011
longdechuanren20… 回答时间:2011-04-10 13:32
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 汤光旭,你好,月销40万,如何扭亏为盈!我觉得有销售,就应该有利润。我的感觉问题是如何控制成本。比如开支2万工资4万广告2万,加上一些不预见的开支等等,是否合理?

  控制成本的几种方法!

  生产过程中的成本控制,就是在产品的制造过程中,对成本形成的各种因素,按照事先拟定的标准严格加以监督,发现偏差就及时采取措施加以纠正,从而是生产过程中的各项资源的消耗和费用开支限在标准规定的范围之内。成本控制的基本工作程序如下:

  1、制订成本标准。成本标准是成本控制的准绳,成本标准首先包括成本计划中规定的各项指标。但成本计划中的一些指标都比较综合,还不能满足具体控制的要求,这就必须规定一系列具体的标准。确定这些标准的方法,大致有三种:

  (1)计划指标分解法。即将大指标分解为小指标。分解时,可以按部门、单位分解,也可以按不同产品和各种产品的工艺阶段或零部件进行分解,若更细致一点,还可以按工序进行分解。

  (2)预算法。就是用制订预算的办法来制订控制标准。有的企业基本上是根据季度的生产销售计划来制订较短期的(如月份)的费用开支预算,并把它作为成本控制的标准。采用这种方法特别要注意从实际出发来制订预算。

  (3)定额法。就是建立起定额和费用开支限额,并将这些定额和限额作为控制标准来进行控制。在企业里,凡是能建立定额的地方,都应把定额建立起来,如材料消耗定额、工时定额等等。实行定额控制的办法有利于成本控制的具体化和经常化。

  在采用上述方法确定成本控制标准时,一定要进行充分的调查研究和科学计算。同时还要正确处理成本指标与其他技术经济指标的关系(如和质量、生产效率等关系),从完成企业的总体目标出发,经过综合平衡,防止片面性。必要时。还应搞多种方案的择优选用。

  2、监督成本的形成。这就是根据控制标准,对成本形成的各个项目,经常地进行检查、评比和监督。不仅要检查指标本身的执行情况,而且要检查和监督影响指标的各项条件,如设备、工艺、工具、工人技术水平、工作环境等。所以,成本日常控制要与生产作业控制等结合起来进行。

  成本日常控制的主要方面有:

  (1)材料费用的日常控制。车间施工员和技术检查员要监督按图纸、工艺、工装要求进行操作,实行首件检查,防止成批报废。车间设备员要按工艺规程规定的要求监督设备维修和使用情况,不合要求不能开工生产。供应部门材料员要按规定的品种、规格、材质实行限额发料,监督领料、补料、退料等制度的执行。生产调度人员要控制生产批量,合理下料,合理投料,监督期量标准的执行。车间材料费的日常控制,一般由车间材料核算员负责,它要经常收集材料,分析对比,追踪原因,并会同有关部门和人员提出改进措施。

  (2)工资费用的日常控制。主要是车间劳资员对生产现场的工时定额、出勤率、工时利用率、劳动组织的调整、奖金、津贴等的监督和控制。此外,生产调度人员要监督车间内部作业计划的合理安排,要合理投产、合理派工、控制窝工、停工、加班、加点等。车间劳资员(或定额员)对上述有关指标负责控制和核算,分析偏差,寻找原因。

  (3)间接费用的日常控制。车间经费、企业管理费的项目很多,发生的情况各异。有定额的按定额控制,没有定额的按各项费用预算进行控制,如采用费用开支手册、企业内费用券(又叫本票、企业内流通券)等形式来实行控制。各个部门、车间、班组分别由有关人员负责控制和监督,并提出改进意见。

  上述各生产费用的日常控制,不仅要有专人负责和监督,而且要使费用发生的执行者实行自我控制。还应当在责任制中加以规定。这样才能调动全体职工的积极性,使成本的日常控制有群众基础。

  3、及时纠正偏差。针对成本差异发生的原因,查明责任者,分别情况,分别轻重缓急,提出改进措施,加以贯彻执行。对于重大差异项目的纠正,一般采用下列程序:

  (1)提出课题。从各种成本超支的原因中提出降低成本的课题。这些课题首先应当是那些成本降低潜力大、各方关心、可能实行的项目。提出课题的要求,包括课题的目的、内容、理由、根据和预期达到的经济效益。

  (2)讨论和决策。课题选定以后,应发动有关部门和人员进行广泛的研究和讨论。对重大课题,可能要提出多种解决方案,然后进行各种方案的对比分析,从中选出最优方案。

  (3)确定方案实施的方法步骤及负责执行的部门和人员。

  (4)贯彻执行确定的方案。在执行过程中也要及时加以监督检查。方案实现以后,还要检查方案实现后的经济效益,衡量是否达到了预期的目标。

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hymafei
义乌市梵卓工艺品有限公司 回答时间:2018-12-30 13:50
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应该把一些没有利润的业务砍了

收拢资金,开阔几个能盈利的产品。专注做下去。

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深圳捷昕橡塑海绵10
深圳捷昕橡塑海绵… 回答时间:2018-12-25 17:06
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有老客户了,广告投入减少,开价格比较低的推广。

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保定成名纺织
保定成名纺织 回答时间:2018-11-28 10:29
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低中高端产品都要做才能赚到合理的利润,只做薄利多销需要做大市场份额。

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永康市万牛工贸有限公司
永康市万牛工贸有… 回答时间:2018-06-15 12:24
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学习了,对于新手的我来说 楼主已经是大师级别了

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华秦包装制品
华秦包装制品 回答时间:2018-03-29 16:17
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精简和相互制约

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美远园艺景观
美远园艺景观 回答时间:2018-03-07 10:03
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要改革一下  您的代销品牌太多  仓库压货也相当大  资金方面肯定是大了  还是要精而少  没有利润的产品最好不要卖  (仓库,员工,时间,资金)等等都浪费了。

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昊成刷业
潜山昊成刷业有限公司 回答时间:2017-09-19 09:24
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我还没做到你这样纳,兄弟反正我感觉你做的很不错啦,就一句话,加油!

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