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marin361

夫妻经营的母婴用品店如何做的更好?

今年的10月份我和老公在我们居住的镇上开了一家母婴用品店,面积楼下是103个平方后来装修以后可能有80多个平方,是一站式母婴用品店,商品种类很多.当时租的时候把楼上也一起租的楼上是130平方,现在还不知道派什么用场.店铺的位置不是在镇上的主街上,旁边有很多的居民区.是加盟的深圳某知名品牌.因我和老公都是80后,没有一点经商的经验,长辈也都是老实的工人.两人在没有一点指导的情况下租了房子,后来到总部去培训.在国庆节开业,因当时做的不够充分,调查市场,了解商品的价位等等方面.开业当天的宣传力度也没有做好,生意一直很冷淡.店铺的前面是有一条新开的路还没有造好,店铺的前面那条路每天的人流量也是很大,就是停下来看的人太少.还有就是当时进货时的定位太高,好多的顾客进来都觉得商品贵,经营到现在3个多月就有一天的营业额到了1000元,其他都是200-800不等.店铺开业到现在投入的大概有20多万,现在资金也遇到了困难,两个人都不知道该怎么办才好.希望各位专家指导一下,让我们夫妻两个度过难关,不胜感激

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如何开好连锁加盟店?


 

(1)做好充分的心理准备

首先,加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业,就意味着为自己打拼事业,身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的,首先要作好吃苦的打算,世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业,自己的兴趣爱好是否在此。

(2)谨慎选择行业和品牌

选择一个正确的加盟项目,无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是,问问自己的优势是什么,劣势是什么。就行业和品牌的选择,一般来说,可以采用以下几种方法:

一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何,在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。

二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业,作为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。

三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业,那么选择一个好的适合自己,能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距。以在目前较为火爆流行的中档饰品加盟行业为例,来自英伦的乔伊丝饰品为什么会受到缺乏创业经验的加盟创业者的青睐呢?因为乔伊丝品牌很清楚自己与加盟商的唇齿相依的关系,把对加盟商的事业发展给予全面支持提到了战略层面的高度。

尤其是进入中国市场后,乔伊丝饰品知道只有做到与加盟商的形神合一,才能确保连锁体系的稳固与发展。因此,在分析了中国加盟商的普遍弱点后,乔伊丝饰品专门调整了其对加盟商的管理体系,使其能更好的支持加盟商。比如,针对大多数加盟商经验不足的情况,乔伊丝饰品大大加强了对加盟商的培训力度,扩展了培训范围,延长了培训时间。就如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、以及如何进行店面的宣传推广等等问题一一向加盟商进行了全方位的培训。之外,乔伊丝饰品提供的极其先进的物流供货系统,使加盟商可以及时的拿货、调货,真正解决了加盟商的后顾之忧。而其他细节上的点点滴滴,也是不胜枚举。

(3)筹集资金

当你初步选定了加盟项目,接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利,有很多人开店的念头成为泡影。那么,如何合理的筹集资金呢?首先,个人存款是主要的资金来源。因此,如果有开店的准备,平时就要注意节约,尽量多存一些开店启动资金。其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚,他们就是最理想的借钱对象了。不过,跟他们借贷时,应该向他们详细的介绍你的开店计划,使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息,写好借据,否则也会出现矛盾,损害感情。如果开店所需资金比较多,也可以考虑银行贷款。但是,一般来说,申请银行贷款不是很容易,需要你有房产、地产等作为抵押。之外,选择一些前期投入较少,行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。

(4)店面选址

店址的选择,是加盟者的一项长期投资,关系着加盟店未来的经济效益和发展前景,两个同行业同规模的商店,即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但仅仅由于所处的地址不同,经营效益就可能有很大的区别。

选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,据乔伊丝饰品市场选址部门介绍,黄金地段并不就是他们开店选址唯一的选择,他们通常为加盟商提供较多开创性的选址指导培训。在加盟总部的指导下选择最合适本行业本品牌的店址才是最重要的。有的店铺开在闹市区,生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型,哪一地点能吸引哪些消费者,做到心中有数,才不会盲目选择。

(5)人员招募、培训

好的员工,对于一家加盟店来说有着如虎添翼的作用,因此人员的招募和培训都非常重要。在人员招募时,最好能以最少的成本找到最合适的员工。加盟者可以通过在加盟店旁张贴招聘启事,或者通过朋友熟人介绍。要与候选人进行详谈,观察其言行举止,找出最适合的员工。

同时,加盟者应该利用总部的资源,对员工进行必要的培训,让他们了解连锁加盟的基本概念,熟悉产品的特点和功效,掌握基本的销售技巧。一个训练有素的员工会是加盟者得力的助手,为加盟者减少很多的烦恼。

(6)前期宣传

宣传是现代商战中必不可少的手段,同时也是加盟店先声夺人的最有利武器。开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定,并配合营业的具体策略,在开店前所展开的一系列活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等,针对消费者进行诱导,以塑造新店铺的形象。

一般来说,加盟品牌自身会有一系列的宣传活动,以保持其品牌的知名度。但是,每家加盟店开业前,仍然需要相应的前期宣传,使加盟店开业后达到最好的营业效果。加盟者通常需要在开店前一段时间就展开加盟店的宣传,以便将整个开店信息告知消费者,使开店当日就能有一个很好的销售状况。

也许在未经历的人看来,一家加盟店的开张是轻而易举的事,但实际上一路走来,每一步都需要加盟者付出努力,做足准备。

我这里看了你上面所描述,就像我们做电商一样!人流量就相当于展现量,客户进了你的店铺就相当于点击率,客户咨询就相当于询盘率,最后成交,才能算出转化率。
目前的状况:
     第一:看了你的店铺选址,装修,商品,都很不错!
     第二:人流量也不错,有很多人过来,就是没有进你的店铺!
     第三:没人进店铺就是没流量了,也没咨询了,没咨询就是没成交量了。
总结就是进店铺的少,所以要吸引人进入店铺。可以派发宣传单,大量的派发,还有就是做一些户外广告。再有就是主动出击,开一辆面包车放着喇叭,贴上广告图片,打广告!最后的那个方法很直接也最有效。
   

答案创立者

林光乍现
衙役 采纳率:93% 回答时间:2011-01-11 19:48
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其它回答 共5条
商里●商外
商里●商外 回答时间:2011-02-24 18:50
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楼主,你所做的事和我所的事一模一样,我应该有点发言权。

上面几位,博思数据说的是根本原因。要赶快调整。

 

    先要思考一个名词:“地域差异”。全世界都知道咱们国家发展不均衡,你怎么会没考虑到呢,也许平时只是把这种说法当作新闻词汇来看的吧。不过,新闻报道的文字表述是经过提炼的,提炼过的不代表就脱离了现实:南北不均衡、东西不均衡、大中小城市不平衡、城乡不平衡、春运与平时的客流不平衡、同地区不同人的消费需求不平衡……

    这些不平衡决定了:哪怕是经营同样的事业、卖一家的货,但具体到一个具体的地方时,都要因地制宜。

    你上了一个思想上的当:所谓的“连锁加盟”,价值仅仅在于品牌。但就我国的国情而言,“品牌”应该还只能局限在比较完善的城市商业环境中,对于绝大多数农村地区来说,平时“品牌”是个海市蜃楼,只有在过年前后“品牌”才显得稍显得宠,但你和我一样,毕竟是在乡镇上做事,不可能只做过年前后的一季生意。

 

    在农村地区,只要质量好、价格不离谱,商品的销路还是不错的。要考虑一个地区一种类型商品的最高平均消费的心理价位。比如:你自己可能会买一双300元以内的皮鞋,但超过300的话,再好没意义。这就是心理价位,每个人对每件商品有自己的心理价位,每个地方也有每个地方的大众心理价位。你不一定去做低档的货,但完全可以做一些暂时专注于做质量、不太关注做品牌的厂家的货,他们的货不一定比打了品牌的差,但价格上的差距就大了去了。等你的顾客群形成以后,再慢慢的引导品牌性的消费,提升顾客的消费理念。别以为这是理论,这是事实。

    在农村地区,还有一个必须要注意的细节:想做长久的、上档次上规模的生意,现在新做的店绝对不能用还价的方式来卖商品。时间一久,会导致:利润不能保证,进而降低经营品质,砸自己的名声,关店。与其这样,不如早点调整。不要等到损失的经济,又损失了自己做事的激情。

     一时说不完,要么走出去,要么去好好了解了解行情。

评论(0) 23 靠谱
dw1699
dw1699 回答时间:2011-01-17 15:38
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多发些精美的传单,做些季节性有针对的活动,把店里的优势介绍清楚。而且活动要常推,不要担心让利没钱赚,毕竟让利搞活动的商品,只是一小部分,只要客人被吸引进店了,就会有销售的机会。另外可以在店外面放些投币电动摇摇车,平时把音乐放着,让带着小孩的顾客可以多些时间停留,让带小孩经过你店门口的行人因为孩子受的影响停留。总之办法多想想,活动常常有,传单不停发。

评论(0) 25 靠谱
bosidata
bosidata 回答时间:2011-01-17 23:25
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小镇购买力和意识达不到你的产品需求吧。考察好当地市场,是不是定位有问题。

评论(0) 24 靠谱
magang2011
magang2011 回答时间:2011-01-17 23:11
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我觉你主要是产品的宣传力度不够,人家对你的产品不了解 ,就像楼上说的想尽一切方法做最大力度的宣传……你现在要做的 是怎么样把顾客引进你的店!另外如果你是做宣传单宣传的话 建议宣传单不要做的太大众化,要做的与众不同,给人一种与众不同的感觉,这样才能最大限度的吸引顾客的眼球

评论(0) 21 靠谱
中华观赏灵芝
中华观赏灵芝 回答时间:2011-01-17 23:45
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楼主,走出去!

评论(0) 9 靠谱

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