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sakura5201314

迷茫!我那死气沉沉的销售之路。我的销售之路能走到哪?

今天第四天了,就这样漫无目的的逛网页,加群,然后发呆。先说一下,我是做不锈钢管销售的,还没做之前,就听说老板就要求员工一定要长相佳,我信心满满的从重庆跑到江苏。一心以为只要漂亮、口才好就能拿到单子,可是现在,我却对这个行业没兴趣了。除了能够记钢管的特点、材质和一些相关的计算公式以外,连最基本的管坯价格也不知道。同事们要去无锡钢管市场考察了,老板说我是新手,没准备带上我,无奈。现在为止最大的愿望就是能接到一个单子,哪怕一根钢管也好。谁能告诉我,需要钢管的群体在哪?我的销售之路能走到哪?

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一定需要先了解产品,学习产品知识,学习市场社会经验,实践经验,才能够在网络上找到客人,正确的和客人交谈!

销售业务本身就是非常非常大的事情,业务员是比较难做的!一个成功的业务员,不知道需要付出多少的心血!

“今天第四天了,就这样漫无目的的逛网页,加群,然后发呆”,这就是你每天上班的真实写照吗?我觉得真的是在浪费时间,发呆的功夫,你就可以好好想想怎么寻找客户呀!

既然是新手,那就得付出更多的努力,何况你选择是销售这个充满挑战力的行业!漂亮、口才好是你的优势条件,何不好好的发挥一下?

逛网页的时候,你总会寻找到潜在客户,这时候你就可以打电话去咨询,如果情况良好,也可以带着样品上门讲解。总而言之,要充分利用8小时的上班时间,因为只有这时候,大家都在工作,等到下班了,你也没机会去打电话寻找了!

你可以通过网络销售为突破口,以阿里巴巴平台为依托,做好以下几点也许会事半功倍。

第一招:建设和维护好商铺

商铺等同你们的公司,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫,效果上会有区别。

第二招:使用好贸易通

保持贸易通长期在线这是关键。如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。

另外贸易通活跃度高,也会得到阿里额外的宣传,不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高,得到了不少宣传和推广,并因此获利。

第三招:经常发布产品信息

一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息,让信息靠前。不然淹没在海量信息中,石沉大海,得不到机会。

每天发布产品信息,是必须的。发布产品信息的图片,一定要漂亮,显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细,让客户有购买欲望。

第四招:参与竞价排名

不仅要让客户搜索到你的产品,还要让他们第一眼就看到。

客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息,所以越排前面机会越多,而竞价排名能使公司产品信息排到前三位,客户搜索该产品最先看到的是你的产品,浏览率高自然你的机会就比别人多很多。

参与竞价,最重要的是选择关键词,根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。

国人的习惯是关注第一,资金允许的情况,要考虑竞争标王(就是排第一)。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作,非常重要。

做好这几点,可以让客户能看到你的产品,初步知道你。客户会到贸易通上找你,用好贸易通和客户有效沟通,就能给你带来生意了。

阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源,让客户知道你,了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。

第五招:巧用论坛

有空混混论坛,可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,如果你的帖够精彩,客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家,写一些好的帖子,收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人,这是一门学问。顺便说一声,阿里论坛的浏览量,可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索,不花钱做广告。

第六招:用好博客

如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我,是看了我的博客下的单,因为文如其人,看了博客,觉得放心,所以下单很快,解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫,让博客既人性化又专业化,已经有不错的效果了。

当然博客营销的一个关键点,是设置好关键字,进入搜索引擎,让更多客户找到你,也是成功的关键。

第七招:刻意组圈

社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。

我们总是想要一个什么什么样的结果,但往往忽略了什么事情都是需要过程的这个基本事实。刚上班四天你就急了,人家都说做销售前三个月能接到单就是运气,虽然有夸大之说,但也说明什么事都需要过程的。我认为做销售最基础的就两点;一是专业,因为我们最开始和客户接触是通过产品的,我们的额专业会给客户留下一个好印象。二就是态度热情诚恳。人都是希望被尊重的,你热情的帮他解决疑问和问题,他是不会随便拒绝你的。最重要的一点是坚持,没有坚持,什么都实现不了。呵呵,我也是新手,相信自己,坚持做一定会有收获。

答案创立者

花草说
知府 采纳率:64% 回答时间:2010-11-11 16:51
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其它回答 共76条
没有天空
没有天空 回答时间:2010-11-15 11:02
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如果你对于销售的想法一直是这样的话我建议你放弃这份工作吧,我觉得你甚至不应该去寻找工作,因为我相信不管你从事什么工作都不会有什么成绩!对不起,我想这些话会有些伤人,但是我觉得这是有必要的。你根本没有对工作应有的概念,更别说你自己的人生规划或者职业规划了。你需要的是在你发呆的时间仔细想想自己的道路,你想从事的是什么样的工作?不知道为什么突然就有些激动了,也许是因为我也曾经遇到过这样的问题吧。。。好了说回你的问题,你缺乏的是对工作的理解不管什么工作都是需要学习的,这与我们在学校的学习不一样,在学校中会有人主动教与我们,但是工作不一样,我们的学习应该是主动的,你在工作中有没有去仔细看看旁边同事的工作状态,他们的客户开展是怎样的?销售是一个竞争很激烈的工作并不会有人主动来帮助你的,所以你要主动学习。销售的途径并不只是一条,也并不是加了什么群就能有用的。电话,拜访都是很必要的,也许你会说我连信息都没有怎么去打电话怎么去上门拜访呢?不要相信订单会自己找上门来,你要主动打电话去询问,即使客户没有下定单的意向,也可以通过客户来了解他们对于产品的需求,销售就是维护客户的技巧,让客户在有需求的时候找上你,不要急着开单,慢慢积累客户才是你应该做的,毕竟你现在只工作了四天。当然销售是一门很深的学问,还有很多小的技巧需要通过自己的学习不断积累,你连管坯价格都不知道,难道一定要到什么地方去学的吗?网络这么方便的工具你为什么不能利用呢?你也可以利用空余的时间主动去询问。。。我想这种方法并不应该是别人来告诉你,如果你真的有志于此你自己也会想到的。最后希望你能找到自己的方向!

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sicoowu1688
sicoowu1688 回答时间:2010-11-15 09:12
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你目前的情况,个人推荐先不要直接进行业务的联系。

1.产品基础知识不明(客户询问时会造成不专业,不内行的感觉。从而失去机会)

2.产品应用与客户群不明(无处发力,有劲没地方使。更多是在浪费公司与自己的时间)

3.态度与心态要端正(不是长得漂亮就所有的男人都色迷迷的追着你,态度决定一切)

因此先下到车间与市场(自己去看和听)进行学习;多听老业务关于产品与业务方面的意见;多查阅行业资料并对比找出一些有意义的讯息!

对于你想知道客户在哪里?

不要问,如果连这个都需要别人帮你解决!我为你的老板感到伤心!

谁正在用?

谁需要用?

谁会用?

谁也许用?

努力才会有成绩!

 

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w5mcn
w5mcn 回答时间:2010-11-15 10:57
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造成这个问题的主要原因也在于你的上司。首先他的要求是“形象好、长相佳、口才好”,这个要求更适合面谈及店铺导购(销售员)特征。结果他却把你安排在了网络销售部,这就是上司不懂得用人的表现了。

在我培训过的客户中也经常有这类情况,记得有次是给年费合作的客户招人,结果有一个女孩相貌很一般,但声音却出奇甜美,综合表现也不差,我的意思是录取,结果客户人力部的经理却不同意,我明白他的意思,但还是很坚持我的意见。因为客户老总说过以我的意见为主,最终要了这女孩。后来这个女孩的业务做的相当不错,因为只做电销,不需要面谈客户,相貌就不重要了。

所以如果你的条件允许,可以申请到前线工作,后勤,尤其是网络营销部适合稳重、稳定、不浮躁(不是说你烦躁,请勿误会)等这种性格的员工,因为网络营销是个很闷的工作。不像柜台、店面或面谈销售更灵活、更机动。

还有提提你的产品,不锈钢钢管是工业性用品,意向客户及客服群体定位非常明确,单纯的走免费推广很难有效果,建议开通阿里巴巴诚信通、黄金展位或做竞价,付费业务先行,然后你们再结合这些宣传做论坛、博客、等免费网络推广方式就会好很多。简单的说付费是投炸弹(网鱼),免费(你们在做的)是拼刺刀(钓鱼),先撒网后钓鱼会达到事半功倍的效果。

最后祝好运!加油!

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xiang19810214
xiang19810214 回答时间:2010-11-15 15:42
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你好,我们厂也需要不锈钢管,不过我们只是在附近厂家拿货,单价也是差不多。他们可以给数期,可以送货,但我们需要的数量不大,我们试过在网上叫人寄样品,还付样品费,但是好像都是没有人肯寄过来。

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启德家具
启德家具 回答时间:2010-11-15 09:41
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对呢,慢慢学就知道了,急不来的

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yxy988
yxy988 回答时间:2010-11-15 08:56
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虽说五管端正这个要求很多公司都有。但是自己也不能凭这一点就以为能接到订单,必竟现在社会都是需要真本事的

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晓龙雅梦
晓龙雅梦 回答时间:2010-11-18 19:43
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我也在摸石头,但目前不知道哪有石头让我摸

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烟台出产的怡海庄园葡萄酒
烟台出产的怡海庄… 回答时间:2010-11-17 16:07
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别灰心,慢慢来,要对自己有信心,我也和你有一样的烦恼和无奈,我是做怡海庄园葡萄酒销售的,接的单也非常少,同是天涯沦落人,我要加油,相信自己……,你也是!

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lkch2010
lkch2010 回答时间:2010-11-17 15:36
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我觉得做销售,首先要有一个好心态:你是否会竭尽全力去干这一行?如果自己不喜欢不但干得没劲还绝对不成功。其次:你所销售的产品是否有市场?如果是不适合市场的产品你下多大精力都没用。第三:老板是否让你有累积客户的时间?如果老板要你在短时间内找到单那是老板看中你的客户资源—————新人才最能体现老板的良心!

多下苦功锻炼吧。

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duxiafen
duxiafen 回答时间:2010-11-17 13:46
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四天就急了  我都一个多月了 没接到过单子

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