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zhao420

投身创意家居行业两年没有盈利,坚持还是放弃?

各位正在看我的帖子的导师和朋友们:你们好! 去年年初,我看中创意家居和电子商务的发展,我从一家工厂的厂长职位上辞职,创办了创意家居用品公司。公司的主营业务为:1、经销国外的创意用品品牌。部分品牌得了经销权。2、从设计师手中买断设计,推出原创的设计产品。 3.山寨国外的产品。就是国外几百元的产品,我们售价80-120元。 我们有自己的淘宝商城店,也从事淘宝分销,开通了诚信通,也参加国网货交易会。我们的发展思路是,先代理别人的产品和推出的仿品,先获得第一步的发展。然后,和设计师合作,形成自己的创意品牌. 两年下来,到目前为止,营业额只有15万,还主要来自零售和网络分销。目前公司亏损大概15万元。如今遇到的问题是销量太小。国外品牌因为价格高,消费的人本来就是少。我们自己的原创产品两年没有卖出20个。山寨的产品,因为我们不是像义乌的仿的小塑料产品,每个售价几元钱,甚至几毛钱。我们相对也是大一点的产品,所以价位最起码要60元以上。

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云计划导师马云回复

 我同意导师柳金育的观点,他说的比较好。从你提出的问题来说,毫无创意可言,问题也没有说的很清楚,可能你选择了一条错误的路线。 

一个人要成功就要永不放弃,但是人懂得放弃的时候才开始进步。你今天提的这些问题,假如是我要做这个事情,我在做之前肯定会先想清楚,不会等到做了以后才来想这些问题。

云计划导师郭晏平回复

坚持了两年没有盈利,是有点让人急躁,你先总结一下:1、有多少忠实的客户尤其是两次以上购买的大客户;2、产品中最畅销的和最滞销的做一个分析;3,存货多少?是否清掉一部分利润低的货品;4,竞争对手或行业中有无学习借鉴的例子;5,什么最占流动资金?反省一下,再做决定! 

云计划导师柳金育回复

 你说你是做创意家居用品的,我为了回复你的问题,我想去详细了解你公司所开发设计的产品,点击进入了你在阿里巴巴注册的公司结果什么都没有!这个证明你是个搞设计和生产的人,不懂得营销!你公司创意家居产品是摆件、是挂件还是什么都没有说明,也没有图片。
你连注册一个贸易通把懒得把公司介绍写详细,并发布几个销售信息,那怎么能吸引客户上门呢?
我发现很多搞设计的人的思维模式总是以自己的观点出发,而忽视了客户的想法,所以设计出来的东西成不了商品! 
目前油画已经可以机械化生产,在福建就有这样的工厂,印刷出来后,油画手再加上几笔起个凹凸感就可以了的。产量特大。现在很多酒店的油画你认真看就看出来了!
你公司不赚钱是销量太少了,而且创意产品单独制作费用时间成本都高。
建议把公司办公场所搞成展厅形式,这样有利于向更多人展示作品获得订单。
在当地自己策划组织几次作品展示,让你们公司和产品的知名度提高起来,这样才可能发展下去。
阿里巴巴是个很好的电子商务平台,面向全国全世界,你既然注册了就写详细并发布销售信息,应该也能给你带来点好处 ! 

云计划导师墨不痕回复

在我个人的观点与观念中,家居物件(中大型如:柜床等)是不适合做跨地区网上贸易的!不是不能做,是不好做。如果想做,就需要在产品设计时加入便携式,组装分拆等设计概念。
如果想跨地区销售,就必须要建立销售渠道与体系管理。也就是说针对于你,好产品需要好渠道来支撑!事实上也存在一部分这样性质的产品与行业。如机械工件等!
从你的讲述来看,技术与设计及产品的优势都有,但缺少必要的销售思路或是销售架构!可以从这个方面是思考一下解决的方法!
祝:商祺! 

云计划导师没有天空回复

看了您的问题发现你对自己的企业是有自己的发展规划及方向的,但是你遇到的问题也是比较现实的,我对创意产品有所了解,目前中国的消费者对于创意产品的消费意识还没有完全开发出来,不知道你的销售情况是怎样的,但是我想基本上对于创意产品的消费群应该是年轻人居多吧,也就是现在所说的80 90后,因为时间的关系这一部分的消费群还不是现在主力的消费群,但是可以肯定的是在不远的将来,这部分的消费群一定会让你满意的,所以我希望你能坚持,坚持自己的品牌,如果等这个市场成熟了你再想重新来创业就会有很大的竞争了。而你目前的问题是怎样扭亏为盈。。。你自己也知道你的产品品质上不如国外产品,价格上不如义乌的山寨产品,也就是说你的产品在高低端上都不占优势,但是你有没有想过你的产品在价格上对于外国商品的优势而品质又比普通的山寨产品好上很多,所以你完全可以将客户定位为有消费能力的中层年轻消费者,你需要的是有针对性的销售手段并且是主动的销售而不是被动的等待订单,在开发产品的时候要有固定的主题而不能想到什么做什么,有固定的主题才会有你自己的品牌,推广方式也可以从装修的层面着手不要将产品单一的展示出来,作为创意家居你可以跟你的设计师共同创造一个环境,将你的产品整体的放在一起,还可以根据主题根据时间来变幻风格,用这种方式进行推广,还可以主动的寻找一些装修公司或者是房地产开发商合作来扩大影响力,当然这都取决于你的销售团队及策划团队的能力,这都是需要你慢慢培养的。当然也包括市场,市场是需要培养成熟的,将创意产品的概念培养到装修文化中,让人觉得这不仅是另类产品而是一种美好并且实用的装修风格,只有这样市场才能被开发出来,否则永远都只会是另类年轻人思想上的产物而不能为你带来真正的利润。最后祝商祺!

其他网友回复

 产品设计一定要新颖,美观,时尚,个性,不一定要仿国外的,要做自己的欧式风格,打造品牌,多级分销,多家联营。 

众人拾柴火焰高,营销模式停滞不前,这点应是突破口。

了解自己的客户群,用国外品牌家居的客户,你可以带货上门联系,马总当时跟人推销互联网的时候,不也受了很多冷遇,只要坚信自己的理念,迟早有成功的一天。

贵在坚持和产品特色化,多调查市场,制定适合的自己产品的营销模式。

想想马云的一句话,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,坚持就是胜利,既然你对行业有多年的经验,再坚持一下,明天也会升起太阳!

答案创立者

紫若寒冰
衙役 采纳率:93% 回答时间:2010-10-26 16:19
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其它回答 共177条
云计划导师团
云计划导师团 回答时间:2010-11-05 16:01
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以下是引用Death.惟一在2010-11-05 13:19的发言:
关于你问题的回答:
1、这个行业现在有没有形成或多久形成?这个行业是不是一个特别小的市场?市场上一个中等表现的创意产品来说,他的销量有多大?

我觉得凡是和创意沾边的任何产品市场前途都是无量的,因为创意的意思就是前所未见的。是未知的产品必然市场份额也是未知的。在手机出现的时候,你也可以称他为创意产品。但最后变成了日常必备品。但同样的BP机,在火热了几年后就销声匿迹了。
你的是家居用品,也就是装饰品。若是在过去人们正在奔小康的时候,市场基本上是没有的。但现今社会,人们对美学的认知和需求度越来越高。所以市场份额提高了不少。
既然说到了创意产品,拼的就是创意和个性。如果一款产品卖了好几千万件,它就不属于创意产品了。它就不能满足客户对个性的需求了。这一点你一定要记住。所以不要太指望使用单款商品销售额的提高来提高企业收益。

2、如果第一个问题肯定的话,我该如何去做。

既然创意追求的是个性,那可以被标准机械化生产的商品就算很个性。也存在着太多的共性。那如何让存在共性的产品放在一起还是充满个性,这才是你要考虑的问题。
从风格入手,你只有A。你可以帮客户设计买A的时候所应该配套的其他创意饰品,甚至和你销售无关的配饰品。因为你要做的不是卖东西,而是帮助客户把东西买的更合适。
也就是说配套饰品建议及设计。帮客户营造一套以A饰品风格为核心的全套饰品设计方案。

3.如果我继续去做,向我们的 这些产品可不可以被礼品公司认可?

如果继续做,比起被放在货架当作礼品销售。不如被放在售楼处被当作赠品。拿出最具有代表性且成本最低的商品与售楼处联合做推广。让客户在亲身体会产品的价值,比放在货架上让客户买更有意义。

4.另外,我们的产品还有哪些客户没有被我们发掘的?

我认为你眼睛一直都盯着客户在看,而没有看商户和项目。往往一个几千平米的会馆项目一次用到的创意饰品量就超过百万。而且这种场所还能给你做到非常好的推广。
5.主要我不知道,是不是存在这个市场、?这个市场有多大?
市场是必然存在的,至于市场有多大。在你而不在市场,你可以通过你的营销能力将你的产品变成人们生活的必备品。只要你有这个理想,我认为很多东西发明不出来不是因为不可能,而是人们不相信这个东西能出来。所以只要你相信你的路和你的产品,并想出无数的办法去做。就必然能创造一番天下。
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ziyuan370
ziyuan370 回答时间:2010-11-04 12:25
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像你这样的产品,和你的经历,建议好好打造一个网络品牌,对你已经付出的两年心血,不要轻易说放弃。时间这个成本玩不起的,这个行业要做大,的确很难,希望你把它做精,做到极致,也会有很好的收获。
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云计划导师团
云计划导师团 回答时间:2010-12-09 15:06
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bidongzheng(ID)在2010-12-08 17:13的发言:

在做之前一定要想清楚的一点就是你的竞争力在哪儿,如何保持,甚至加强你的竞争力。

最有力的竞争莫过于差异化竞争,何况你做的是创意家居,核心竞争力在于创新力,

然而创新一定不能是凭空产生的,出发点一定是基于用户需求的,在此前提下,如何更美观,更实用,更优质,更低价。

鉴于你的问题并未介绍清楚:

介意,从产品的设计,定位,品质,价格,营销等各环节做全套审视,找准病因,方能对症下药,自然药到病除。

 

 

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ryfxy
ryfxy 回答时间:2010-11-06 11:06
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楼主提了好几个问题,看似非常让你纠结,其实说白了,结合以上几位老师的回复,你的问题关键在销售,而且在网上开店,
创意型产品在某一地区搞密集型销售是不现实的,只有搞全国的大范围销售,这就要你利用好阿里巴巴等商业平台,建好自已的网店,加大产品的宣传,宣传自已的创意,而且还可以搞零库存销售,节约成本的投入。
柳闽泉老师尖锐地提出了你的问题,你要好好地理解,做一份事情不容易,既然你厂长都可以不干,那么选定了的路为什么不用心去做呢?
创意这东西说清楚了不过是卖的一个思想,所以你要把产品销出去,可要让别人也感受到你的思想哦,想想怎么动脑子宣传吧!
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工业设计师
工业设计师 回答时间:2011-02-14 10:39
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zhangal214210(ID)在2011-02-10 13:50的发言:

我对创意家居很感兴趣,益我个人的了解,我曾经有这样一个 想法,就是用线下体验加线上销售的方式。首先我们可以和大型的家居卖场,或者是卖场内的专营店合作,因为我们在买家具的时候,买家为了更好的展示他的家具,家装用品。一定会摆放一些艺术性较强或者兼具创意的家居来吸引眼球。我想是否可以与他们进行合作,我想可以进行会员积分式的返还奖励卖家,甚至可以在家居商场内直接进驻,开设体验中心。我以前是想做这个的,但是没有资金。

关于你提问的三个问题我看导师都解答了,相信我,,现在哪还能看到大叔大婶去看家装?用不了多久8090后结婚的高潮就会来临,到时侯在家居家装卖场内看到的全是年轻人,你说市场大不大。微笑

 山寨是个好东西,至少现在我觉得可以向它学习的东西特别多,提到创意展示,依当前的情况来看,对于家居产品的目标群体展示并不是最大的吸引点,价格才是,相信中国大部分家庭在关注产品品质之外最大的就是价格问题了。另外随着8090的结婚高潮到来,这个应该是有很大市场的,这点赞同您观点。

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jiumaojiu1688
jiumaojiu1688 回答时间:2010-12-03 23:22
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御名堂保健瘦身保… 回答时间:2010-11-05 10:39
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要我说,坚持与否还是看你自己的,我不知道你有多大的经济能力,能支持多久,也不知道你在今后公司应对这种亏损面貌的时候,有没有什么想法(我估计你没有),可行性是不是很大。其实在你这种关头,就是考验一个人的魄力的时候,这个决定权在你的手上,看你是激流勇退还是继续迎难而上,我个人认为,根据你自己的现有的实力做出决定才是正确的。
任何一种产品,只要在市面上出现,就必然有它的市场和盈利点,这一点是毋庸置疑的,但是要看这种产品适合的营销方式;。根据我的理解,像你的创意家居可以做,但是不适合做阿里巴巴的,家居太大,不方便运输,运送过程中一些磕磕碰碰都让人担心,正如你说的,你这个一两元钱的产品。
挑家具我觉得我们的购买习惯还是喜欢在就近的地方,眼见为实的。
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furundachina
furundachina 回答时间:2010-11-02 15:41
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我觉得放弃还是坚持不是你现在要考虑的问题 。首先 你是去年的时候才接触这个行业,对这个行业了解的应该不是很深  。其次,您虽说是做的创意家居,说到底产品还是家居,在渠道方面我建议您先去熟悉下普通家居行业的渠道分布情况,还有利弊。电子商务是一个趋势,但目前还有一些行业不适合,时机还不是很成熟吧。   如果是我的话,我会先考虑以个性化的订单服务,先在一些成熟的市场上先试行,可行再铺开网络,达到一定的规模打响广告,采用加盟或代理的形式来做。   

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派代电子商务
派代电子商务 回答时间:2010-11-01 16:45
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要坚持

 

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jygxbl
jygxbl 回答时间:2010-11-01 17:08
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楼主要坚持!我很支持创意家居!!我刚好打算要添轩些床品家居,会支持下的哦~~
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