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客户砍价常用必杀技

客户最常的砍价招数:有的人喜欢用数据说话,他们会货比三家,选出最低的价格来砍价;有的客户喜欢用心理战术,他们认为这个价格太高了,会直接发话,不降价就不下单了,直接威胁你;还有的客户,应该是菜鸟新手,他会可怜兮兮要你便宜点,他会告诉你,他只能付那么多钱,遇到这样的客户,我们应该如何来应对呢[点此提问

  • 当客户签收前威胁说要改少一般代收货款。不改就拒收,遇到这样的客户怎么办?

    回答:闫书征1688时间:2017-09-01
    先收到款再发货,这样的人只合作一次。
  • 客户收到报价之后说:别人家比你们便宜 请问你们可以便宜吗?请问这是什么心理呢?

    回答:盛磊金属材料时间:2017-06-30
    就像这样,一定要有计划,比如:上午:一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事,是看数据。按照之前计划,把每月的销售量或者销售额落实到每日,这时候要做一个简单的判断:销售达标还是不达标?判断之后,就会有一个整体的思维分析:达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析,目前主要是看生意参谋,然后结…… 查看全部
  • 给客户报了最低价格了,他还要求降价怎么办呢

    回答:余姚美图丝印厂时间:2017-05-17
    一、突出优势,物超所值此处求与客户的讨价还价,其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中,必须把握一点:那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”,突出产品以及与产品销售相关的所有优势,让客户由衷地产生一种“仅此一家,别无分店”、“花这种钱值得”的感觉,否则,结果将是说而不服。首先,突出产品本身的优势,比如说,产品有一流的加工制造工艺水平,质量有保障;有确切的疗效,使…… 查看全部
  • 顾客问你是不是以最低价格与他合作啦,能不能再把价格价格低一点,你会怎么回答他

    回答:广州高维印刷时间:2017-05-09
    卖家始终满足不了买家的最低价要求的,多低才叫最低呢!?恐怕就算亏本卖,买家觉得要是再便宜一点就更好了!所以,很多时候,我们自己要做到心中有数,这样跟客户谈起价格才能有底气,比如:这批货成本是多少,扣除损耗、人工、物流费用等等,必须要确保最低多少比例的利润接下来才有意义。。。然后综合衡量这个客户的整体价值,来决定是否有降价的空间,以及降价的比例。当然,降价是为…… 查看全部
  • 客户放话,不降价就终止所有的合作,我该怎么办?

    回答:肖子凌520时间:2017-04-12
    这种情况千万不要弱势,要对咱们的产品有信心。分析对手原因,给他讲咱们产品价值,讲行情,适度运用对比法,抓住对手缺点或劣势。实在不行,直接联系公司老板,看你们合作那么多年来,相必交情也不一般,岂容对面那个人大意放肆,要是我肯定给他做思想工作,反应领导(视情况,把握尺度)。对方那个采购经理这种做法明显就是错误的,哪有做业务这样做的,不懂得为人处事。我常跟我的客户…… 查看全部
  • 今天遇到一个奇葩实体店客户,客客气气介绍产品后问能便宜不,我说给您报的就是最低了,说让你们老板出来。

    回答:micool2016时间:2017-04-12
    你好,是这样一种情况哈!做销售这一行每天都要见过各种各样,形形色色的人,多一个不多哈!1.一方面,客户刚开始跟你询价,一直要到最低价,这个攻克了你的一方面,另外这时候通过跟你的对话,他也就大概知道了产品的底价了,当然,这个需要一定的技巧呢。2.跟你询价了之后,一定要要求您让老板出来,这个进一步确认价格,当知道了价格已经是最低之后,他可能还想“得瑟一下”下吧(…… 查看全部
  • 客户威胁我们,不降价你就等着瞧。

    回答:星瀚箱包制品时间:2017-04-09
    亲,任何人心里都是这么想的,想着能便宜的东西我下次要的多肯定还是可以便宜的这个事先客户在下单的时候就要和客户沟通清楚,就说:亲,我们这个价格都是出厂价,而且阿里上面标明的都是实价,您这次先拿一点卖着,就给您按第一档价格(最高那一档),后期如果卖的好了,可以根据数量来决定价格,上面都有标明,您达到哪个量系统会自动给您设置那个价格,我们一般拿500个数量以上都是…… 查看全部
  • 合作两年多的客户换采购,要求降价。是你们的话怎么解

    回答:金铭信五金时间:2015-09-04
    新官上任三把火,估计是想做点成绩给领导看了,也是想尽快的在公司稳定这个职位1.建议和原来的采购联系,询问一下现任采购的情况,做人方面和做事方面2.了解一下这个采购要求降价是公司要求的还是采购主观意识的,根据情况,进行价格的调整了降价我觉得是必要的,一个是现任采购对你们还不了解,而且他也有自己的人际和人脉,有可能和他认识的朋友中,也有做这方面的,那么你们就要考…… 查看全部

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