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客户砍价常用必杀技

客户最常的砍价招数:有的人喜欢用数据说话,他们会货比三家,选出最低的价格来砍价;有的客户喜欢用心理战术,他们认为这个价格太高了,会直接发话,不降价就不下单了,直接威胁你;还有的客户,应该是菜鸟新手,他会可怜兮兮要你便宜点,他会告诉你,他只能付那么多钱,遇到这样的客户,我们应该如何来应对呢[点此提问

  • 给客户报了最低价格了,他还要求降价怎么办呢

    回答:九晟电子科技时间:2018-05-17
    如果是这种情况,一个方面,因为每个行业都有一个行业平均价格,如果您的产品价格已经跟行业平均价格持平,或者低一点点,那这个时候,客户还要求降价,要么他就是一个新手,不懂行情价;要么就是一个老油条,利用店家迫切想接订单的心理,想欺负一些新店铺,拿下最低成本;最好的做法是,三个方面;第一,从客户情况判断,是否是真实采购客户,客户的需求如果能够把控住,那就可以打同情…… 查看全部
  • 当客户签收前威胁说要改少一般代收货款。不改就拒收,遇到这样的客户怎么办?

    回答:闫书征1688时间:2017-09-01
    先收到款再发货,这样的人只合作一次。
  • 客户收到报价之后说:别人家比你们便宜 请问你们可以便宜吗?请问这是什么心理呢?

    回答:hyseals时间:2017-06-29
    两点回答吧,第一个就是新顾客,他的心理或者每个人心理大部分都会有一种一分价钱一分货的心思,同理呢,顾客也是一样,但是同时又想花一样的钱,买更好的产品,让与不让在个人了。在一个就是,很大一部分人存在不管买什么东西都要有一种讨价还价的过程,我最近就是这样。这种情况也就是看是否有信心用产品质量、服务等抓住客户,不让顾客流失。第二个是老顾客,准确的说是已经有了几次交…… 查看全部
  • 顾客问你是不是以最低价格与他合作啦,能不能再把价格价格低一点,你会怎么回答他

    回答:广州高维印刷时间:2017-05-09
    卖家始终满足不了买家的最低价要求的,多低才叫最低呢!?恐怕就算亏本卖,买家觉得要是再便宜一点就更好了!所以,很多时候,我们自己要做到心中有数,这样跟客户谈起价格才能有底气,比如:这批货成本是多少,扣除损耗、人工、物流费用等等,必须要确保最低多少比例的利润接下来才有意义。。。然后综合衡量这个客户的整体价值,来决定是否有降价的空间,以及降价的比例。当然,降价是为…… 查看全部
  • 客户放话,不降价就终止所有的合作,我该怎么办?

    回答:duoduo208911时间:2017-04-13
    如果是这种情况的话,就要想好谈判策略,最重要的是你拉笼采购经理,新官上任三把火,只要你把他这把火浇灭,降不降价还不是一句话的事吗。当然你需要和他讲明白,你的价格已经是最低了,品质也是比其它人更好的。相信他刚刚过来,要短时间内更换供应链也是非常难的,因为新的合作商品质不稳定的话就造成他的产品问题。另外你应该增加你的客源,而不是靠一个大客户,因为新来采购都是会换…… 查看全部
  • 今天遇到一个奇葩实体店客户,客客气气介绍产品后问能便宜不,我说给您报的就是最低了,说让你们老板出来。

    回答:micool2016时间:2017-04-12
    你好,是这样一种情况哈!做销售这一行每天都要见过各种各样,形形色色的人,多一个不多哈!1.一方面,客户刚开始跟你询价,一直要到最低价,这个攻克了你的一方面,另外这时候通过跟你的对话,他也就大概知道了产品的底价了,当然,这个需要一定的技巧呢。2.跟你询价了之后,一定要要求您让老板出来,这个进一步确认价格,当知道了价格已经是最低之后,他可能还想“得瑟一下”下吧(…… 查看全部
  • 客户威胁我们,不降价你就等着瞧。

    回答:星瀚箱包制品时间:2017-04-09
    亲,任何人心里都是这么想的,想着能便宜的东西我下次要的多肯定还是可以便宜的这个事先客户在下单的时候就要和客户沟通清楚,就说:亲,我们这个价格都是出厂价,而且阿里上面标明的都是实价,您这次先拿一点卖着,就给您按第一档价格(最高那一档),后期如果卖的好了,可以根据数量来决定价格,上面都有标明,您达到哪个量系统会自动给您设置那个价格,我们一般拿500个数量以上都是…… 查看全部
  • 合作两年多的客户换采购,要求降价。是你们的话怎么解

    回答:金铭信五金时间:2015-09-04
    新官上任三把火,估计是想做点成绩给领导看了,也是想尽快的在公司稳定这个职位1.建议和原来的采购联系,询问一下现任采购的情况,做人方面和做事方面2.了解一下这个采购要求降价是公司要求的还是采购主观意识的,根据情况,进行价格的调整了降价我觉得是必要的,一个是现任采购对你们还不了解,而且他也有自己的人际和人脉,有可能和他认识的朋友中,也有做这方面的,那么你们就要考…… 查看全部

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