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客户拿样该不该收费

样品到底是免费提供好还是照常收费好?厂家收费,客户说厂家小气,没有再合作下去的机会。厂家不收费,成本什么都要算的,一次两次还好,长期下去厂家发样品都要发穷了。如何做?才是能把利益最大化?[点此提问

  • 如何辨别客户是不是来骗样品的?

    回答:金三顺毛细管时间:2013-07-07
    经常在网上看到有人问如何辨别客户是否是骗样品还是有潜在的订单,在这里有几点经验同大家分享:一、客户寻样产品是否有明确的要求,比如规格、颜色、质量要求、性能、用到何处、打样数量等等,如果客户对自已寻样的产品者不清不楚,那就要考虑一下是否是潜在客户。二、客户寻样时是否关心价格,是否进行付价还价,很多客户只叫寄样品,不问价格,或是报了价格后不关心价格的高低,这样的…… 查看全部
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  • 不问产品价格,上线就直接要求寄样品的客人,要不要寄呢?这样的客人是出自什么心理?

    回答:风萧萧兮老纳要买铝合金时间:2014-08-11
    我就是采购,经常跟厂家要样品,不管样品价格高低,愿意给后面都好谈,不愿意给一般都找其他家,因为一款产品通常都要找几个供应商,如果每个都要付样品费的话,单单在样品上就要浪费很多资金以及邮费,而且很多样品质量一般般,拿来都用不了,当然若果是质量有保障信誉好的一般会支付样品费。如果样品价值不高,可以让对方出邮费,价值高可以考虑先了解对方的公司,然后签个协议让对方看…… 查看全部
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  • 这样的单你会接吗

    回答:无锡江霖实验时间:2015-04-14
    我觉得,一个客户如果真心要采购某一商品,是不会在乎这几个样品钱的。况且,一般商家都是在促成订单后,样品费用是原数返还的,这根本没有后顾之忧,至于公司不报销样品钱等等,都是说辞。免费拿样的概念就是先付样品钱,商家发货,样品满意,客户下单,商家再把样品费用返还或在货款总额中扣除。您不用纠结,样品付费,本身就是甄别客户是否真有意向的试金石,这一关都觉得有障碍,那么…… 查看全部
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  • 老板总说让我们要懂得筛选客户,不要只接样品,却没有订单,到底要怎么筛选呢?

    回答:深圳市迈轩科技有限公司时间:2017-05-18
    这句可能是老板随便说说,发发唠叨而以。正常来说有样品需要还是要做的,如果过多工程师忙不过来的时候可以跟据自己的经验优先排序一下,哪些样品下的机率多一些的或哪个大客户的样品要求往前一点,你只要这做这种动作就行。因为接单还是比较碰运气,你觉得这客户最没可能成交的,偏偏他就下订单给你,这种现象是存在的。最好不要一上来就跟客户说,你不下订单给我的话,你们家的样品不做…… 查看全部
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  • 成本高的商品,有的客人不想给样品费怎么解决?

    回答:fsyilun时间:2017-05-15
    你不能这么想的,因为阿里巴巴上面太多想要样品但不想给样品费的“大客户”,如果每个“大客户”都说要节约成本,不愿意给样品费,这样的生意还能做吗?有心要做的客户是不会介意样品费的,即使你免费寄出样品客户同意下单他也会不断地砍价的,难道你每一步都要迁就客户的要求吗?
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  • 今天有个客户说要1000个手环,要我们直接寄样品,是不是骗子?

    回答:爱心水族时间:2017-06-26
    一般来说,真正的买家是不会介意付这点样品费的,而且楼主也会按照规矩来的,先付样品费,发大货时返样品费,都是这样的操作的,个人觉得楼主遇到一个假客户,来骗样品的,当然也不排除有部分客户,喜欢占点小便宜,建议还是看之前谈的怎么样,如果觉得成交的可能性大的话,就跟客户发吧,如果真的为了一点样品费丢了一个订单,也挺不值的。
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  • 想要样品还不想给样品费,要的还比较多,这样的客户能给寄吗?

    回答:略凡商贸有限公司时间:2017-07-05
    这种客户建议不要寄样,真正有诚意合作的客户是不会这样的,可以先付费拿样,后期二次复购的时候返样品费就好了,这种经常想要样品,又不肯出一点点样品费的,估计是想骗取样品,或者同行套取货品信息,想要跟自己的对比,这种客户成交的概率不是很大,或者成交了。后期问题也多,一不小心就会谈崩
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  • 如何处理大量客户要求样品的问题,样品该不该收费呢?

    回答:江苏减速机时间:2017-07-27
    如何应对要样品客户全攻略对于要样品客户,大多数人都有这样2个极端的想法:一是惊喜若狂,毫无条件、毫无防备、信心满满的寄样品。另一种是雷打不动坚决付样品费才发样品。越急切要样品的,越不要给或者坚持收取样品费,对产品了解越透彻,合作意愿越强烈的,可以放心大胆赠送样品。一、对于急切要样品的大凡这些人,很多时候或许根本就不了解产品。只是他的客户需要这个产品,他就临时…… 查看全部
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