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chinaandisi

传统的销售模式向电子商务销售模式 品牌之路怎么走?

大家好,我公司是做橱柜五金配件的厂家,经过十几年的积累有了一定的规模,也有了自己的品牌,但是做五金的都知道,我们的非标准件是要按照别人的要求来做,这样一来我们的品牌得不到任何体现,而我们标准件生产和销售都没有达到规模,因此,品牌知名度不大,但是在我们地方还是比较出名,那么在电子商务中,我们的市场面向全国,要质量保证的有大品牌,要价格很低的有小工厂小作坊,我们站在这二者的中间,我们的价格优势在哪里?品牌优势在哪里?

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品牌是靠企业做出来的

您好,品牌是靠企业做出来的,首先要保证产品质量,价格可以根据成本来定。现在很多企业都在做,电子商务,这是一个大的发展趋势。
品牌,说白了,就是自己的产品能够得到客户的认可,做到口口相传。
产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果都是大家认知产品的方式,所以并不只是局限于价格优势。比如说LV这么贵,但是大家去记得这么深刻呢?
所以企业想做品牌,就要从头到脚的给企业大改观,在客人面前给企业塑造成一个有文化底蕴、实习雄厚的形象。首先得深入人心,才能实现品牌效应。
个人觉得 所谓的品牌太多了,以至于很多的消费者反而不知该如何选择,也就是说消费者的消费选择存在盲点,为何不逆大道而行,做地区最好的服务型企业呢?你是地头蛇你还用怕强龙吗?

电子商务也是做生意的,本质还是商务

电子商务也是做生意的,本质还是商务,如果阁下的企业有电子商务经验,那么本人建议阁下组建网络营销团队,如果阁下只是想跟电子商务的风,那么本人建议阁下可以从下游批发商的角度出发,组建批发体系电子商务,加强多边合作(多边包括下游商家和消费者),建立地区行业电子商务品牌。

我认为,阁下既然说自己是生产厂家,那么阁下所直接面对的应该是批发商,批发商是具有高的产品质量识别功能的,阁下的产品既然能做到十几年,那么就是能说明有稳定的批发渠道啦。也就是能说明阁下能够给下游渠道送去利润了。

保持批发商(顾客)对产品的粘度并加强质量和产品创新,把下游商家当做自己增值链的一部分,充分发挥下游商家的主观能动性——追求最终用户对产品的认可——这也是渠道里每个节点的营销目的。一家做营销不如多家做宣传。

再有就是不要忘记自己的上帝,利润是上帝给的,上帝需要什么,公司就要往哪里使劲,因为阁下的企业不是行业的领导者,所以,跟上行业龙头(做好小弟),应该是有必要的。

最后,做地区老大,感觉应该很好的,根据自己的能力,应该知足就知足,过度扩张会给企业带来意外灾难的,不要以为在央视做广告就能给企业带来很大的利润。

这年头啊,所谓的品牌太多了,以至于很多的消费者反而不知该如何选择,也就是说消费者的消费选择存在盲点,为何不逆大道而行,做地区最好的服务型企业呢?你是地头蛇你还用怕强龙吗?

电子商务也是做生意的,本质还是商务,如果阁下的企业有电子商务经验,那么本人建议阁下组建网络营销团队,如果阁下只是想跟电子商务的风,那么本人建议阁下可以从下游批发商的角度出发,组建批发体系电子商务,加强多边合作(多边包括下游商家和消费者),建立地区行业电子商务品牌。

一步一个脚印,逐渐扩张。希望我的话能够帮到您,加油

答案创立者

河南破碎机&选矿设备制造商
知府 采纳率:96% 回答时间:2010-06-17 17:38
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其它回答 共41条
ziyuan370
ziyuan370 回答时间:2010-06-27 14:41
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做任何产品,要么就做到行业规模最大,要么就做到行业最专,要么就垄断这个行业,小企业也应该有大梦想。选择其中你最容易实现的,借用电子商务很快就能传播开来。否则任何的建议路子都对你无济于事。
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评论(0) 9 靠谱
chinaandisi
chinaandisi 回答时间:2010-06-22 08:28
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以下是引用一代长老在2010-06-21 22:58的发言:

我认为,阁下既然说自己是生产厂家,那么阁下所直接面对的应该是批发商,批发商是具有高的产品质量识别功能的,阁下的产品既然能做到十几年,那么就是能说明有稳定的批发渠道啦。也就是能说明阁下能够给下游渠道送去利润了。

保持批发商(顾客)对产品的粘度并加强质量和产品创新,把下游商家当做自己增值链的一部分,充分发挥下游商家的主观能动性——追求最终用户对产品的认可——这也是渠道里每个节点的营销目的。一家做营销不如多家做宣传。

再有就是不要忘记自己的上帝,利润是上帝给的,上帝需要什么,公司就要往哪里使劲,因为阁下的企业不是行业的领导者,所以,跟上行业龙头(做好小弟),应该是有必要的。

最后,做地区老大,感觉应该很好的,根据自己的能力,应该知足就知足,过度扩张会给企业带来意外灾难的,不要以为在央视做广告就能给企业带来很大的利润。

这年头啊,所谓的品牌太多了,以至于很多的消费者反而不知该如何选择,也就是说消费者的消费选择存在盲点,为何不逆大道而行,做地区最好的服务型企业呢?你是地头蛇你还用怕强龙吗?

电子商务也是做生意的,本质还是商务,如果阁下的企业有电子商务经验,那么本人建议阁下组建网络营销团队,如果阁下只是想跟电子商务的风,那么本人建议阁下可以从下游批发商的角度出发,组建批发体系电子商务,加强多边合作(多边包括下游商家和消费者),建立地区行业电子商务品牌。

一步一个脚印,逐渐扩张。

祝阁下生意兴隆,如有什么好的想法,希望阁下能多多介绍。谢谢

 

       我们以前一直做国外的市场,国内市场很少有接触到,因为近几年国内的橱柜业,家具也都发展很快速,所以我们才想回来做国内市场,对于国内来说,我们的产品都是高档的产品了,但是,大部分家具厂用的高档货全部都是进口,他们始终都不相信国内的高档货,不过这也不怪他们,毕竟我们的商标很少出现在他们的眼前,作为一个制造厂商,发展有很大的瓶颈,我们现在就是想保持我们的现有生产能力,努力在国内建立良好的品牌形象,另一方面我们要做流通,就是贸易,做渠道,以后的企业只有把握了市场才有话语权啊,用别人的渠道一辈子就等于给别人打工,这不是我们想要的。
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mqq44600046
mqq44600046 回答时间:2010-06-21 22:58
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我认为,阁下既然说自己是生产厂家,那么阁下所直接面对的应该是批发商,批发商是具有高的产品质量识别功能的,阁下的产品既然能做到十几年,那么就是能说明有稳定的批发渠道啦。也就是能说明阁下能够给下游渠道送去利润了。

保持批发商(顾客)对产品的粘度并加强质量和产品创新,把下游商家当做自己增值链的一部分,充分发挥下游商家的主观能动性——追求最终用户对产品的认可——这也是渠道里每个节点的营销目的。一家做营销不如多家做宣传。

再有就是不要忘记自己的上帝,利润是上帝给的,上帝需要什么,公司就要往哪里使劲,因为阁下的企业不是行业的领导者,所以,跟上行业龙头(做好小弟),应该是有必要的。

最后,做地区老大,感觉应该很好的,根据自己的能力,应该知足就知足,过度扩张会给企业带来意外灾难的,不要以为在央视做广告就能给企业带来很大的利润。

这年头啊,所谓的品牌太多了,以至于很多的消费者反而不知该如何选择,也就是说消费者的消费选择存在盲点,为何不逆大道而行,做地区最好的服务型企业呢?你是地头蛇你还用怕强龙吗?

电子商务也是做生意的,本质还是商务,如果阁下的企业有电子商务经验,那么本人建议阁下组建网络营销团队,如果阁下只是想跟电子商务的风,那么本人建议阁下可以从下游批发商的角度出发,组建批发体系电子商务,加强多边合作(多边包括下游商家和消费者),建立地区行业电子商务品牌。

一步一个脚印,逐渐扩张。

祝阁下生意兴隆,如有什么好的想法,希望阁下能多多介绍。谢谢

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重庆丹辰服饰
重庆丹辰服饰 回答时间:2010-06-27 19:04
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看自己定位在哪里。关键是质量。以及回头客。

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湖南苗木
湖南苗木 回答时间:2010-06-27 17:58
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不管做什么,学会参透它!
企业是一样,电子商务也是一样!
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90后飞飞鱼
90后飞飞鱼 回答时间:2010-06-27 14:23
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大家好:对于我们个人而言,做电子商务就像是漂泊在大海洋里的一支小舟,你只是一支小舟,如果没有高科技的指引,那太容易迷失方向了,做电子商务也同样存在着各种各样不可预知的盲目性,只有基础打好了,顺风顺水的,小舟变成小船,小船变成拥有抵御风浪的大船,那才真正拥有了高科技。发表不是很好,望大家见谅!
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syrcw
syrcw 回答时间:2010-06-25 22:56
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现在的卖家都重视电子商务了
以后的趋势
支持电子商务
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柔风多情
柔风多情 回答时间:2010-11-13 17:01
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广而告之=广告

电子商务是一种途径

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bebest1688
bebest1688 回答时间:2010-06-24 13:53
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非标产品也有它的出路,正因为它是非标准,个性化就是它的特色,做非标产品服务好是决定你是否能走远的关键!
评论(0) 8 靠谱
stgg977
stgg977 回答时间:2010-06-27 17:27
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我认为你该在你的产品中选择一个作为主推产品,把这个产品做好。放大一点,以点带线,以线带面。这样就可以在投入比较少的情况下迅速提高品牌的知名度。就像是打反围剿,集中优势,重拳出击市场的薄弱环节,相信一定会成功。
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