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szyakun

大家最近的展现数据是跟同行同层平等还是低了还是超过了呢?

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永欣达纺织品皮革商行
深圳市龙岗区合诚兴纺织皮革商行 回答时间:2020-08-07 12:07
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将从宏观、中观、微观三个视角,对运营思路做一个解析先讲宏观。宏观分为三个阶段,第一阶段,数据运营;第二阶段,用户运营;第三阶段,品牌运营。这三个阶段当然不是割裂的,实际是相辅相成,只是阶段不同侧重不同。归纳的需要,才把它们划分为三个阶段生意参谋诞生于2011年,发展至今已成为阿里商家最至关重要的工具之一,毫不夸张的说要想做好阿里巴巴就必须会用生意参谋,学会看数据。数据运营,就是用数据说话。店铺运营得怎么样,打开生意参谋?看数据跟同行同层比,自己在什么位置?看数据店铺哪个商品赚钱,哪个商品不赚钱?看数据店铺有多少个金冠商品、哪些潜力商品可以冲金冠?看数据哪些商品需要做优化,优化什么(交易因素/服务能力/商品属性/商品标题)?看数据用哪个关键词,抢标王,买坑位?看数据哪个关键词投入产出比高,可以加大投入,哪些关键词要换一下?看数据…………数据运营是基础,也是根基。用户运营打造一个人格IP,把公域流量转化为私域流量,把弱联系转化为强关系。这句话说得很虚,其实落地就是,WX朋友圈营销。微商寻找的是潜在客户,人格IP面向的是复购客户。微商是你去加边人,人格IP是别人主动来加你小程序,微商城也是用户运营中可以布局的事情。数据运营是由运营人员主导的,用户运营是需要运营和老板一起经营的,品牌运营是需要老板提前布局的。中观中观其实是宏观第一阶段(数据运营)的延伸。如果说宏观关注的是别人(趋势行业),那中观关注的就是自己,即店铺的核心看榜。跟商友聊天,或是跟公司汇报,我们绕不开一个问题一个月能卖多少(多少销售额)?一个月能卖多少,作为一个运营人员,不仅要心里有底,更要知其然知其所以然假设,现在公司定的一个目标,月销售额是10W,那怎么样才能去达成呢?这是要有一个思路和一套可执行的方案的下面是一张天平图,左边是预成交额,又边是实际成交额。要让实际成交额等同于预成交额,则需要天平上那三个称砣都能达标预设成交额 = 客单价 X 支付买家数客单价 = (历史)成交额 / (历史)支付买家数支付买家数 = 访客数 X 转化率访客数 = 展现次数 X 点击率那么预设成交额 = 客单价 X 展现次数 X 转化率 X 点击率根据历史数据,我们可以估出店铺的客单价、转化率和点击率假设其客单价、转化率和点击率是一定的,那么影响预设成交额最直接的因素就是展现次数根据以往的经验,可以初步确定店铺的客单价一般是在100-1万店铺的转化率一般是在1%-10%店铺的点击率一般是在1%-20%这里假设客单价为500 , 转化率为 2% , 点击率是10%那么店铺至少需要有多少展现才可以实现10W的销售额呢展现次数 = 预设成交额 / 客单价 X 转化率 X 点击率展现次数(x) = 100000 / 500 x 2% x 10% = 10W一个月要有10W的展现量那一天的展现量10W/30 ≈ 3500到这里,我们知道,要实现10W 的目标,一天的展现量最少要有3500个,其它的就是要严格去把控我们的点击率和转化率其实店铺最后能卖多少,一个月能做多少业绩,从数据层面上来讲,就是有4条思路第一,提升展现次数第二,提升客单价第三,提升转化率第四,提升点击率提升客单价、转化率和点击率,才能真正的提升店铺的效益,提升展现次数虽然也是一种办法,但它的成本比别外三种办法要高得多提升展现次数,对应的执行策略第一,发布更多的单品,因为店铺的展现次数是单品展现次数的总和第二,增加营销投入,排名靠前,展现上升很快,效果明显,成本高第三,参加活动,各种官方的大小活动都要参加,增加曝光量提升客单价制定营销组合,搭配销售提升转化率点击率店铺店位目标市场优化图片价格而这三者结合起来,都要做的就是店铺诊断。店铺诊断,要怎么做,有哪些参考数值,后面我会专门单独写一篇微观微观这个视角呢,其实聚集的是商品力。1688先后可以划分为三个阶段。2017年以来,阿里围绕商品力分配流量。商品力核心围绕:什么商品,在什么场景,以什么方式,卖给谁?但万变不离其宗,概念是脱胎于原来的数据模型。不一样的是叙述方式,当然更是思维方式。商品力的集中体现是镇店之宝店铺内功很重要,前期搭建影响后期,不是砸钱就有效果的,动作做的对,效果就双倍

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琅太机电五金
上海琅太机电五金有限公司 回答时间:2020-08-07 10:57
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比同行同层优秀低,比同行同层平均高

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